对于产品经理（PM）来说，一个产品的成功，不仅需要创新的商业模式、超过预期的用户体验，也需要一个将产品带入用户眼帘的推广模式。
想到推广模式，大家首先想到的也许是，滴滴快的合并前的烧钱大战。但这仅仅针对那些具有雄厚资本支持的独角兽企业。在这个万众创新，大众创业的时代，更多的互联网公司获得是天使轮或者A轮，几百万的投资。这些投资在扣除工资，产地费，服务器后，又有多少可以供这些互联网企业去烧呢。
在这个背景下，口碑营销，话题营销，社群营销等具有互联网思维的营销推广方式更受大众的青睐。以我最近追踪互联网前沿产品时，发现的一款在16年8月31号获得300万融资的名为影人街的产品为例，它是一款采用众筹模式的微电影平台，在这个平台中，用户可以上传自己“剧本”，其他用户觉得“剧本”好，则可投资5-100元不等，并在电影上映后获得投资回报。像这样的众筹平台，往往需要大量流量来完成平台上的众筹目标，也就是说如何通过推广，让更多的人了解平台，并完成众筹，实现平台的良性循环。
影人街的设定推广机制是这样的，如果用户将影片转发至朋友圈，其他用户每观看一次即可获得1元的奖励，该奖励从电影的收入中扣除（观看电影需要支付一定的费用）。这种推广机制类似口碑传播，利用用户之间的信任，为平台买单，只不过影人街在此基础上，用了比较现实的利益驱动，来谋取更大的流量和利润而已。
大家可以发现，不管是口碑营销，话题营销，还是社群营销，其基础都是建立在现有的社交网络上，即通过社交去谋取更大的红利，而背后的理论都离不开一个公式：社交红利=信息×关系链×互动。（出自徐志斌的《社交红利》）
社交红利公式
社交红利是什么？为什么每家公司都想在社交红利中分一杯羹？
总结起来就一句话，社交红利可以让每家公司用最低的成本获得海量流量和用户，并借此获得超额的利润。
互联网公司如何从社交红利中分一杯羹？
从公式中可以发现，社交红利与三个维度有关：信息、关系链、互动。其中，信息就像我们人身体上的肉，关系链是我们的骨架，而互动则是我们身体内，流动的鲜血。显而易见，实现社交红利的方法论就是让信息在关系链中流动。
首先，信息层面
信息中包含的内容，以及为用户带来的利弊，直接决定了该信息是否能形成扩散力。例如轻松筹，大家在朋友圈或多或少会看到一些比较凄惨的事件，想贡献自己的一小部分力量，并将其转发，让过多的人来帮助他。在这个过程中，受助人的故事，直击了用户朴素的情感。加上此行为可从侧面证明用户是个有爱心的人，并得到朋友们的点赞，最终使轻松筹成为一款现象级产品，在朋友圈中风靡一时。
除此之外，信息的承载力和信息中蕴含的变化，使得信息不再局限于传统的文字+图片，更多的利用语音，视频，直播等新媒体下的媒介，以及更加注重用户本身的创造，实现个性化传播，就像最近朋友圈广为传播的Remark——像XXX一样活着，用户自己创造内容。
其次，关系链层面
关系链层面主要涉及两个问题：关系链如何构建和价值如何传递。在关系链的构建中，重要的是需要考虑平台目前所处的阶段，以“不跑就出局”这款产品的成长过程为例，它是一款以契约精神为核心的跑步坚持平台，用户交付一定押金，在规定时间内，不跑则扣除当日押金，如果坚持下来则平分其他用户被扣的押金。它一开始是以微信群的形式进行运营，主要通过好友推荐来了解和加入平台。当发展到一定阶段时，该创业团队建立了相应的服务号，来满足更多用户的需求，在这个阶段，平台推出了情侣跑和百日跑等趣味跑步形式，通过好玩的活动内容来制造话题，吸引更多的用户。在这个阶段，切记信息过多，使的用户厌烦，造成过载危机。等发展成熟以后，要体现平台对用户的价值，以有用的内容和服务来留住用户，形成口碑传播。
在传递价值方面，《用户体验》一书中提到要增加用户的参与感，价值传递时亦是如此，让用户参与到推广的各个环节，实现自创造、自消费等行为，使得每个用户都成为推广的一个小中心，其推广效果好过那些烧钱圈用户的推广模式。
最后，互动层面
互动之所以被各个行业所看重，主要是天然的解决了互联网最大的问题——信任问题。尤其是在金融领域，比如众筹平台，如果没有自己的朋友为此担保，没有人愿意在免费时代下掏出自己腰包，为别人买单。而在实现互动的过程中，最终要的就是用户参与活动后的价值体现，不仅是从金钱上体现，最好能实现马斯洛理论中的自我实现层面。另外重要的一点，就是互动过程中还得遵循互动的规律特征，也就是现在站在风口上的场景革命，结合场景的互动，逻辑上更符合人的生活习惯，好比电影中的无缝广告，用户体验更佳，就像逻辑思维每天早上的60秒语音就是针对用户在早上的马桶时间而设计的。
总得来说利用好社交红利的推广，能让公司以最少的成本获得最大的利润，对于没有大量资本的创业公司来说，社交红利属于通往百万级用户的便车，而且解决推广问题的同时，也一定程度上增加了用户粘性和用户体验！
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