2019，中国最赚钱的时代才刚刚开始（深度）

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科普一下莆田鞋版本等级,通货真标公司纯原虎扑的区别 这个问题作为莆田人有必要跟大家好好讲讲，首先莆田一开始是因为作为耐克早期代工厂便开始积累丰富的制鞋经验，同时也带动莆田经济的发展，到后来耐克将代工厂移去东南亚，莆田就开始了仿鞋之路。

现莆田生产的品级

faker并不是普罗大众想的那样，同样的，它是有品级的，在安福市场里，做工不同，鞋子的品质也不同，但faker大致分为这几类:通货，超A，真标，公司极，纯原;鼎鼎鞋贸这里主做的就是公司级以及纯原货，像便宜的就不再多说了!

可以毫不夸张的说，莆田鞋的通货成本很便宜，很便宜，很便宜我们拿最近比较火的aj1 举例！！！

aj1多少个版本谁也数不过来。但是他们的成本你都想象不到的低。首先就是材料问题。咱这里只说好的，那就是头层皮。头层皮其实也分好坏。那就是皮质的好坏。这个是掌控不了的。因为每一批的皮料进来质量都有微差。做一双鞋的皮料只需要120块钱左右，一只脚60块钱的皮料左右鞋底我可以明确告诉你们 男鞋低40 女鞋底30鞋垫是3块钱 鞋带是一套2块钱 鞋盒是2块钱 现在就是120+40+3+2+2等于167块钱。在算上人工开销，厂房租金，平均一双鞋就到了210左右在工厂这个成本的情况下。我可以告诉你。这就算贵的鞋子了！然后工厂定出来放货价，放货价格就不一样了。300多 400多 500多 600多的。不同工厂会定出来不同的价格。具体因为细节等等问题，一会讲这就是工厂的利润。源头在工厂。工厂的利润是最高的。工厂一双鞋可以赚好几百。为什么他有这么高的利润。因为一句话，人家能做出来鞋子你做不出来！总买鞋的知道我们有的时候有特价鞋吧，原来500多的，特价就200来块钱。记住工厂不会赔钱。特价卖200来块钱他也是赚钱

那他为什么要特价？因为他放弃了这个鞋的版本市场，这个版本他已经赚足了钱，需要用这个钱来做新版本。但是库存那么多，压住了库房的地方。新鞋做出来没有地方存。必须要清库房。因为租库房是不好租的。一旦一个版本卖没了一个库房空了，那就是白扔房租。所以必须要清库存。这个时候一般就是本钱加一点放货。达到瞬间清没的目地。他这一双鞋如果从开始就把利润降到很低的时候，那么他到最后就清不动库存。那么他会越来越压货。这是工厂手段之一。工厂手段之二，他把利润设定的那么高是为了满足市场需要。在整个莆田市场，他如果特别贵那么会突然把关注点拉到他家鞋子上，大家都会研究他为什么这么贵。这个时候必须需要工厂有真东西，也就是图纸模板的改动要做到足够好，这时候大家就会推着卖。自然就出现在了市场。别说顾客，我们要自己穿鞋也就是比放店价格低点，工厂一样会赚我们好几百。生意是生意，人情是人情。谁也改变不了的。

现在说 为什么aj1这么多价格

每个工厂的模具开板是不一样的。机器磨损度也不同，有的人舍得投入新设备，有的人就在老设备上换零件。做出的鞋都是不一样的。现在人们要求很高，比例差一点都不行。所以做鞋很难。这个时候工厂就需要严格的模板比例。这个很难得。那么你挑选鞋子的时候怎么能挑选到合适你的aj1呢？记住一句话，别听版本，说这个版本那个版本的听听就行。别信就哪个版本最好。也别看图，因为我们拍的图都是找最好的角度去拍！哈哈你应该怎么选择aj1呢，其实很简单。头痛医脚的道理。你先去了解要卖你鞋这个人。了解大概以后再去选择性购买。因为这个东西之前不管怎么说，鞋没到你手之前谁也不知道啥样子。你只有了解卖鞋的。才能打出评分，被坑率达到百分之多少。鞋一旦到手，记住一句话各位朋友。千万别下地！！！！！试鞋垫纸，然后好好看看，主要看质感，因为是不是头层一眼就知道了。看皮子的质感，好皮质的质感特别有立体感，垃圾皮质感觉软绵绵的。然后就去对照你所知道的细节。

鞋子到手不满意，记住啊老哥，这个时候一定要控制住你的脾气。你别上去一顿发图这不行这垃圾的，给人家一顿埋汰。然后再退货。你给人整生气不给你退了怎么办？？？？？我这是为了你们的利益着想。你可以说老哥我想换个鞋，这个鞋不适合我，然后发回去。等货到了再说 没有合适的，下次再来。你要是给人一顿批评。换个想不开的，让你见红叹号。你还想退？一个好的商家不是一直给你推荐贵的。每一个真正懂鞋的商家都知道最贵的不代表最好的。其实你应该明白一个事情，就是鞋子的利润没多大。一个鞋子你问了三家 价格都是相差幅度30左右，突然一家差了50甚至往上，那你就要小心了。我只能这样提醒你。aj1和aj1mid的选择上 尽量还是去买aj1 因为同样的工料aj1的利润要大的多。工厂把所有资金都投入到了aj1 所以aj1mid就是为了迎合市场需要来做的一批，还原度肯定没有aj1好

og的版本是不错，但是不代表og什么都做。og就做几款鞋子。不要什么鞋子都要og的。为什么很多人生意越来越不好做了？

因为中国已经进入财富5.0时代了，但是大部分人的思维还停留在1.0时代。

这就是这个时代最大的迷惘，以至于很多人真的不知道自己能做什么了，甚至开始“病急乱投医”，今天我们就来梳理一下其中的逻辑。此文不长，你可以读的慢一点，戒骄戒躁。

所以供不应求的状况决定了整个市场是“卖方市场”。这个阶段财富的核心关键词是：差价。工厂赚取的是从“原材料”到“成品”的差价，商家赚取的是产品从“原产地”到“目的地”的差价。当然，他们都大大的促进了商品的流通，维系了商业繁荣，支撑起经济发展的同时，也给自己创造了财富。

既然是“差价型”思维，商人比拼的就是消息的灵通性。比如浙江温州人就从做小生意开始，在全国各地不断来往过程中，逐渐掌握了各地的产品价格行情。因此他们迅速在全国各地渗透，成了中国第一批经济弄潮儿。而其中一部分温州人不再满足赚差价，他们开始从家庭作坊做起，自己生产各种产品，（以轻工业、快消品为主），慢慢就发展成了工厂。工厂再形成工厂群、然后就是产业集群、上下游产业链，中国制造业就是这么发展起来的。这个阶段一直持续到什么时候呢？一直持续到互联网、电子商务的兴起，进入下一个时代：然而，一批人倒下，就必然会有一批人站起来，这是铁律。而且当时开“网店”是免费的，成本几乎为零。于是第一批从“实体店”转型到“网店”（最初的淘宝店主等）的人，都是最懂这个时代的人，理所当然的收获了财富。

由于电子商务不受现实空间限制，所以很容易产生边际效应（即：产品销量越大成本越低），所以很适合“单品海量”的产品，商家们最喜欢的就是“爆款”产品。

此时还有一个重大变化就是：由于第三方平台主导着流量和排名，“卖方市场”迅速变了“第三方市场”。“谁主导市场，谁就在分钱”，这也是个铁律。所以我们可以看到一个现象：商家并没赚多少钱，却把阿里巴巴/京东等第三方平台养肥了。

但是电商时代的商品都是大同小异的，消费者比价太容易，导致价格战越来越激烈，“网店”只有不断的促销、刷单才能产生交易量，所以“网店”的成本不断攀升。最终，电商又把大家带入了价格战、同质化的怪圈。

此时还有一个变化在发生：由于产品一直还在加速生产，已经由“短缺”步入了“饱和”阶段。当消费者的选择余地越来越大，必然开始挑三拣四。这也就意味着一种微妙的变化又将发生了！

商业3.0时代

思维——增值服务

载体：产品增值

市场：买方市场

随着市场上的产品越来越多，产品开始出现“过剩”了。这就是“产能过剩”，产能过剩是件很可怕的事。在供大于求的情况下，无论是什么产品，都急于出手，反正你不卖有人卖，你不做有人做。

所以这个阶段一定有很大传统工厂要倒闭，很多粗放式的生产方式都被淘汰。

但是大家不要忽略了，此时还有一个很重要的变化：那就是大家的消费水平也在升级。也就是说传统方式生产的产品，已经越来越无法满足人们日益增长的要求。

以前人们的需求是如何更加快捷的找到产品，买到性价比更高的产品。而如今产品已经足够丰富、足够多，而且都在打折促销。人们的需求升级成了如何找到“好产品”，或者说是找到属于自己的产品，这就是眼下的状态。

所以，那些能给大家带来“价值”的产品，仍然是短缺的。这就需要我们需要给产品增值，水木然认为大概有两个方向：

第一：纵深化。将产品的某种功能做到极致，越来越聚焦、越来越专注，就服务特定人群，引领行业的不断细分。

第二：定制化。给消费者量体裁衣，走个性化生产路线，今后的产品不再是一整齐划一的一刀切模式，这也是工业4.0时代的生产特征。

以上两个方向会导致市场的分化，所谓市场分化就是说：市场“大一统”的时代正在结束。

今后的产品很难再有统一的标准，这一群消费者喜欢的“产品”跟另一群消费者喜欢的“产品”是完全不同的，多元化是这个时代最大的特征。

大家彼此之间将完全搞不懂对方在搞什么，当然了我们也不需要懂。你只要生活在属于你的世界里就可以了。

而由于商业的细分，商家同质化竞争和价格战的情况将越来越少了，都属于“闷声发大财”型的。

从这里我们可以发现，商业重心已经转移到消费者这一端，“第三方市场”主导的市场正在变成“买方市场”。现在最关键的问题是如何圈自己的消费者，最好的切入点就是需求，一切从消费者的需求出发。

以前是先做产品，再去找消费者；今后是先找消费者，再去定做产品，这完全是以前是先做产品，再去找消费者；今后是先找消费者，再去定做产品，这完全是倒施逆行的逻辑！

我们终于发现：商业的核心最终从做“产品”切换成了聚“群众”。

而按照“谁主导市场，谁就在分钱”的定律，此时消费者将大大受益，并且有权分得产品利润的一杯羹！进而言之，谁拥有聚合消费者的能力，谁就掌控了未来商业。

所以，下一个时代又到来了！

正如 我们上面所言，既然商业核心机理从“物以类聚”过度到了“人以群分”。那么今后消费者也必将从分散走向联盟。作为一个消费者，今天你不主动把别人团结过来，明天别人也会把你团结过去。请记住这一点非常关键，因为谁主导了消费者，谁就主导了市场，谁就能来分钱。

看看现在的淘宝吧，排名靠前的店铺机会都被“网红”把持了，再看看现在的大V、女主播、自媒体、各种小众品牌的崛起等等，都是这种特征的直接反映。

什么才是团结别人的最好工具？当然是：信用和影响力。一方面如今信用市场还未建立，另一方面大家彼此之间失去了信任。我们都把大量精力成本放在了如何互动提防上了。但是在区块链/云计算等新技术的驱使下，信用市场必将一步步建立。今后的市场一定是“信用市场”！

未来最好的营销是内容，最好的内容是产品，最好的产品则是信用。

对于未来每个人来说，信用会变的格外重要。同时，“链接力”将成为未来最重要的一种能力。

未来我们经营的不再是产品，而是一种精神和文化符号，产品只是一种副产品。

有人会说，拼多多算哪一阶段的产物呢？其实拼多多具备了这一阶段的特征，因为它的驱动力是低价+团购，它具备了社交的属性，但它却并不是这一阶段的代表，因为它的产品不具备品牌化/定制化/品质化的特征，拼多多只是特定经济环境下的产物，它并不代表未来。

未来的大趋势是什么呢？

更好运用群众的力量，每一句话都蕴含了发动群众的艺术。

当众多品牌在百花齐放、百家争鸣，平台就可以发挥更宏观的作用了，平台却可以通过数据统计把同类的需求放到一起来，进行协同生产，比如原材料采集/下单时间等等，这些看似碎片化的生产环节，又可以具有强大的“计划性”了。

而且平台还有一个核心的任务：给平台上的各个环节的企业进行授信，降低大家不必要的磨合损耗的成本。

平台还可以根据零售数据做精准匹配，促成“消费端”的向“生产端”渗透，帮助“生产端”做各种计划准备。这就是使“零售”和“生产”之间的协同效率增加，这解决的是无效产能、使库存最优化。

这就是“市场经济”中的“计划经济”，非常符合辩证的哲学。

总 结

总之，只有抓住商业变化的精髓，深刻理解商业变化规律，才能在市场上立于不败之地！

可以发现：公开化、共享化、平台化、定制化，是未来商业的大势所趋。

从大的方面来说，这就好比逆向打通了中国经济的任督二脉，唤醒中国进入下一个春天！

从小的方面来说，这种新型的商业趋势，必将引起一场人们个性和兴趣的解放，包括个人价值的实现。

最后，我们可以欣喜地发现：一切变革的结果都是让社会更加自由和包容！