世界上最有影响力的思维方式！

大家好，很高兴今天来参加“我们都是演说家12月争霸赛”的开放麦活动。

首先问大家一个问题：我们为什么要演讲？

是讲的口绽莲花吗？是讲的颠覆常识吗？是讲的热情澎湃吗？

我认为，都不是。

演讲不是在这里自说自话。自说自话不是演讲，是话痨。

演讲是为了影响别人。

我们不要尝试去改变别人，但我们可以持续地去影响别人，而演讲就是最好的方式。

大家同意这个观点吗？

对，我今天要给大家分享的，是一个演讲的“底层思维”，也是世界上最有影响力的一种思维模式——

黄金圈法则。

我们思考和认识问题可以“从外到内”画成三个圈：

黄金圈法则

最外面的圈层是 What 层，也就是做什么，指的是事情的表象；

中间的圈层是 How 层面，也就是怎么做，是实现目标的途径；

最里边的圈层是 Why 层面，也是为什么做一件事。

绝大多数人思考，行动和交流的方式都是从最外面的 What 圈层，也就是从做什么的圈层开始。

（拿出一支笔给主持人）

请您向我推销这支笔。

“我们生产的这支笔，容量是普通笔的3倍，书写起来也非常流畅，而且我们研发了封压技术，不会在书写中侧漏，想不想买一个？哦！对了，现在做双12活动，原价10元，现在半价，赶快行动吧。”

好，现在咱们角色转换一下，我向您销售这支笔：

我们生产笔，是为了坚持一个梦想，就是让每一个有思想的人，用这支笔大胆地去改变世界。所以，我们研发了封压技术，不会在书写中侧漏，而且它的容量，是一般笔的3倍，让您长时间专注于创造，你想买一支吗？

这两种推销方式，传递的产品信息好像是一样的，但是给人的感受却是完全不一样，第二种是不是更吸引人？

因为人们买的不是你的产品，而是你的价值观。

所以，厉害的思维方式是“从内向外”思考，也就是说第一步是思考 Why ，为什么。

绝大多数人做事情的时候，从来没有清晰明确地问过自己为什么，而只是在不停地机械地做事情。

做任何一件事之前，都要问个“为什么”。

比如今天这个场合，你就要先问问自己：我为什么要演讲？

因为我想表达自己的观点。

你为什么要表达自己的观点？

因为我想让别人喜欢我。

别人为什么要喜欢你？

因为我讲的内容有趣、有用、有共鸣。

如何才能做到有趣、有用、有共鸣呢？

这就到了How的层面，也就是你如何实现 Why，用什么方式落实你的目标。

我们就会发现，有趣、有用、有共鸣，都必须站在听众的立场上，说观众想要听的。

那么如何才能做到听众想听呢？

答案是，站在听众的角度想问题。

所以，要想做好演讲，不是急着去准备内容（What），

而是先去研究观众为什么要听（Why）

他们的年龄？他们的性别？他们在想什么？他们喜欢什么？他们需要什么？（How）

当你对听众有了全面的了解，你就能站在观众的角度了，你就知道自己该讲什么了？

What也就自然而然的出来了。

所以，做任何事情之前，不断问自己一个又一个为什么，你就能更好地思考问题。

人生道路曲折，但我们只要找到目标，方法就会随之而来。