销售案例：

今天辅销一个顾客成交6950

这个顾客是上次刚充的1万，赠送了1000，这次来想减肥，肚子很大，体验一下，（划赠送的卡）他还办了瑜伽卡和健身卡，顾客特别喜欢吃好吃的，海鲜，日本料理，（都是大寒）

分析了一下体质，肥胖形成的原因吃的多，代谢不了，所以身体还容易有代谢性的疾病。代谢差对身体有多大的危害。如果想减肥，先加速代谢最后建议改善肥胖她做三个项目，算下来是1200元。

顾客先体验，体验的过程，发现他的脾胃确实很差，因为脾胃经出了，紫黑色的痧点，给他拍完照片，做了前后对比，说明脾胃长期虚寒导致的，（吃海鲜比较多，运动少）而且做之前腿和肚子特别的凉，做完后非常热，而且也变轻松。

最后问他感觉怎么？他也很认可，就建议他前三次一定要连着做，跟他约了第二次做的时间，顾客认可后，就跟他说，那以后就这样做，刚开始也不用做那么多次，可以先做个小疗程或者中疗程，也就是15次或24次，感觉好了再去续，顾客说他考虑考虑。

顾客考虑，我是怎么回应的？

我说，你对效果也很认可，而且你刚刚脾胃虚寒，你也想减肥，身体也需要做，那你还在考虑什么呢？

第一个疑虑

顾客说我就做做脸，不做身体了，身体我就健身，对瑜伽减肥（顾客的疑虑），我说瑜伽和健身是需要很大意志力，而且还很累，相信你偶尔去一次是可以的，但是经常去，肯定需要时间和意志力，你看你在这里做养生多舒服呀，有这么多人为你服务，也不需要你动，被动运动，还能达到减肥的效果，这不就是你想要的吗？况且健身和瑜伽是达不到疏通经络的效果的，必须要靠穴位和专业的手法帮你疏通，才能改善体质，达到减肥的效果。（健身瑜伽和疏通经络区别）

顾客说太贵了（第二个疑虑）

姐，你是咱家老顾客，给你找一个双11的活动，疗程打八折（398打8折318），一定不能总数打八折，顾客说这又不是做三个项目的，意思就是说做一个300，这三个就900，觉得太多了，接受不了

第二方案，正常做一次398，现在买二送一，合计单价265，三个项目795，从900降到795

优惠后顾客还在犹豫

我跟顾客说，你今天做了三个项目，消费1200，如果你卡扣一点都不合适，（引导今天消费不划算，买疗程合适）而且你身体确实需要做，你不如直接做个疗程，1200块钱可以做6个项目，可是你今天直接划，只能做3个，相差600块钱呢，最后成交了6000多

我觉得自己需要改进好的地方

这是一个舍得为面部保养投资，不舍得为身体投资的经典案例，顾客身体有需求，但他不愿意为身体花钱，如果刚开始我知道他的信息，我就会以面部为切入口，跟他去讲，做完身体之后，她的面部有多年轻，或者有什么改变为沟通方向

️ 怎样逼单最有效？

逼单，不是让你逼着顾客买单。而是看你，能不能给顾客有吸引力的购买理由，而且，还要对准顾虑点。

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