构建高效体系的能力 210314

管理者的四项基本能力之“构建高效体系的能力”

“构建高效体系的能力”就是用确定性的管理去提升组织的运作效率。

无论是变革战略最终的落脚点，还是组织体系里面的一个环节，都需要不断去提升组织运作的效率，只有这样组织才能越来越强。

“构建高效体系”常见的两大难点

第一个难点，是如何去解决销售的不确定性。
对于民营企业而言，在市场的不断竞争当中，我们可以用各种各样确定的管理工具，去制定预算过程、控制计划。但是唯一不能确定的就是我们销售收入的实现，这一点对每个企业来讲都是一个挑战。

为了解决销售的不确定性，我们需要做什么呢？对于销售人员而言，其实关键不在于你给的激励大小与否，而在于你是否能解决他能力的问题。如果公司有构建高效体系的能力，就意味着有了更强大的转化优势，那么就大大地减轻了销售的难度。

关于构建高效销售体系，我们可以怎么做呢？
我们不能简单只是说分解任务、定目标，关键要把如何成功的关键要素和关键举措总结出来，只有这样，我们才能更好地去管理团队，更容易让目标达成，这个才是我们应该做的关键工作。

第二个难点，就是如何正确高效地开发新产品。
一款产品能不能挣钱，不要紧，不重要；重要的是我们能不能有一个好产品的开发机制，可以源源不断开发出好产品。只有这样的企业，才能持续走向成功。

要想开发出好产品，那么就要把整个的产品开发过程分成两个大段：第一个叫“做正确的事”，第二个叫“正确地做事”。

1、做正确的事
就是说要想开发出一个好的产品，一定要知道我们的目标客户是谁，只有确定了目标客户，你才知道他的需求，然后才能真正地去围绕他的需求去开发产品，才能让产品立项决策更为靠谱。

2、正确地做事
就是在保证开发质量的同时，大幅度提高开发效率。

正确地开发一个产品，不是上来说一次把产品做对，也不是说把一个产品做出来，就赶紧推到市场，而是首先要想清楚我们的边界和范围，根据客户的需求，我们要设计成什么样子。

企业作为一个经营组织，讲究的就是投入产出比的问题，所以我们要想有高的产出怎么办？

关键就要具备我们叫做“体系构建的能力”，这就意味着同样是50块钱投下来，当我们的体系高效，我们能产出500块，而竞争对手只能产生100块的时候，我们就战胜了他。其次，要能够把做好的基因、做好的方法提炼出来并加以复制和放大。