我成为销售精英的成长日记——第二天

我成为销售精英的成长日记——第二天

  老师，我转回本行先，后期调整定位，如果您时间方便，期待您的点评和建议：）

  第二节的内容我感悟到以下几点：

一、互联网的今天，信息对于每个人都是过量的，大家销售的产品大同小异，所以竞争也会更加激烈，一定要找到差异化，才能生存下来。这样产品额外的附加价值就格外的重要，除了产品本身的功效和价值，还要找到是这种产品因为是我来销售的，在“我”与"这种产品的”碰撞下，必定产生和其它同行、竞争对手所不同的价值。

二、“是卖产品，还是帮助客户选产品”，站在对方的角度上来思考，让对方感受到你是在为他着想。郑老师举例：1、我的化妆品孕妇都能用&孕妇能用的化妆品比不能用的化妆品要安全的多！2、我们的化妆品没有任何毒副作用&看一款化妆品有没有毒副作用，要看孕妇是否能用？

综上以上2点，总结出我的附加值话术：

1）我学校毕业就一直在从事纺织外贸，加上我家族就是做纺织的，那就会别家更专注、和专业一些。2）我的客户是全球最大洋娃娃“芭比”的供应商，那对质量上把控也是无容置疑。3）用低成本的小化纤织成的布料，对人体的危害很难想象，如果选择有机棉，又有人负责全程视频跟进有机棉的生长、加工等环节，会不会更放心一些呢？4）马姐，如果你做成印花，而且又是辅料，我给点建议你，用我手上的这款密度是******，缺点是白度不好，但做辅料就没关系，优点是拉力和韧性都好，但因为他含棉量少所以也价格便宜，对于做辅料，又是封边，拉力够就行，你觉的呢？5）其实纺织品各项重金属超标的事情，经常发生，查出来是违规，政府罚钱；但没抽查到这个批次的，就算是合格，但总归还是有些担心的，如果做为供应商的我们，每年会出具香港大学（国际级别）的质量检测报告，会不会更具信服和安心一些呢？

三、问的思维：

1、说话不如提问；2、问人不如问己；3、问己不如问心；4、问心不如问根源

找到三个跟我家庭背景相似、年龄相仿、大概差不多经历的人问三个问题，应该是想我们通过镜像思维，更好的认识自己。我找到我的好朋友、我姐，和我的客户三个女生；根据他们的回答，总结：

1、他们基本上都认为销售精英应具备良好的耐心，不被拒绝多次后轻易放弃每一次机会的人；

2、如果遇到一个客户确实很难成交，也不能气馁，只当是一次磨炼。如果经过多次努力还依然被客户断然拒绝，但要分析这种客户是否是刚需客户，是否还有可能发展为潜在客户，能否该客户成为下一次新产品推荐的考虑对象，都要有棺材铺老板的心态。

3、成交不了，放弃一件事、一个人的理由，他们都没有告诉我借口，我没再追问，但对于——我，之前的那个选择，我放弃了！没有借口，应该是看清楚在那种模式下真正的东西（即便是伙伴用不出效果，也是时间不够，量不够，方法不对，不可以讲真话，没底气）而且如果拼上自己所有的时间（每天7件事，融入生活），把这个品牌所有的理念融入骨髓，形成一种信仰，我有点怕，也做不到，在过程中，越做的久，就越是放弃不了，不知道算不算理由？

4、大家給我的建议是，系统学习，行动大于心态。