社群钢铁侠：文案变现
大家好，我是钢铁侠，最近在参与社群空间站本地流量的搭建工作，这几天我个一个付费会员咨询我商业模式的问题，什么商业模式最好？ 因此我决定对商业模式进行一个拆解，让你明白听上去高大上的商业模式到底是什么鬼。
最近几年，商业模式创新风起云涌，任何新的做法都与商业模式有关。比如：共享经济、共享单车、农村电商、社区服务、降维攻击等。
看着头都晕了，能不能简单点，我是个粗人。
好吧，那就简单一点，就是你如何赚钱！
商业模式=如何赚取
模式的3个核心问题：你是谁？你卖啥？怎么卖？这3个问题是商业模式的核心！
社群钢铁侠：解刚，盈利模式
阿里的商业模式：阿里巴巴做的是电商平台，卖的是直通车广告和推荐位，通过免费吸引商家开店然后收费。
百度的商业模式： 百度做的是搜索引擎，卖的是网络广告，按用户每次点击来收取广告费用。
你可能会说，怎么扯这么远，阿里百度这种巨头我们学不来，我只想知道怎么赚取，不想知道什么商业逻辑， 有没有能够落地的，我们能套着用的。
举两个例子
案例1 ：吃月饼的人少了，月饼厂却躺赚了
为什么月饼越来越少人吃，月饼厂却活得很滋润，月饼厂把月饼券65元卖给经销商，经销商80元卖给企业，企业当100元发给员工，员工40元卖给黄牛，黄牛50元在卖回给月饼厂。月饼厂啥也没生产却赚了15元，这就是商品证券化，你看懂了吗？
案例2：美容院的如何解决资金和客流的问题
一家美容院用人性营销，在一年的时间内开了八家分店，而且家家都盈利，具体是这么做的。
首先在原有的店里挑选30名铁杆会员，通知新店开业了，充值两万元就会赠送1万元和50张折扣体验卡，让他们用来送朋友，同时在年底拿出30%新店的利润用来分红，用这种方式,就同时解决了资金和客流的问题，这就是超级股权众筹模式，你学会了吗？
社群钢铁侠：解刚，赚钱逻辑
那么商业模式应该如何设计呢？
设计模式，就是设计盈利点！不同的公司，不同产品属性，客户群体不同，在模式设计上也不同，不能盲目去复制，盈利点没设计好，客户来的越多，死的越快。
针对实体店，熙公子总结出了实体店商业模式打造五部曲。
第一：引流（你只会引流，你是没有利润的）
第二：锁客（你不会锁客，顾客永远和你只有一面之缘）
第三：建立鱼塘（你不会建立鱼塘，顾客和你永远都没有信赖感）
第四：追销（不会追销，你永远都不知道顾客背后是有一群人的价值）
第五：裂变（你不会裂变你的实体店永远做不大）
解刚：商业顶层设计
其实实体店商业模式无外乎就那么回事，在我们社群空间站追求的就是简单，按照这个模板套着用吧，如果有疑问和收获，欢迎留言和我交流。
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