说起营销模式的“先款后货”相比较“先货后款”的经营模式的有点我们从事营销工作的业内人士能说出的理论是“一箩筐”。能说出很多个123来，比如：
1：先款后货可以让客户慎重考虑进货的品种与数量数量，不乱进货，不会导致因进货不当而导致的呆滞物料货品占用浪费巨大的现金流。如果欠款的话可能进货的计划比较随意，届时卖不掉，造成一大堆过期过时的款式货品，你抱怨我的货难卖，你心烦，我赔钱，造成我的的资金被大量的随意的无偿的浪费。最好还叫朋友都没得做。
2：先款后货会让客户更加用心销售我们的产品！我们每个人都有一个心理误区，对轻松的付出很小代价获得的事物会不太珍惜。付出代价越大我们会越加珍惜之所的。因为不付一分钱而得到货品会不太在意，你做销售是往往会优先销售付出代价而进回来的别家的货。因为你觉得他占用了你的现金。而我的货浪费的反正是我的钱，这叫“崽卖爷田不心疼”。我出了真金白银反而害了我的产品与公司。
3：先款后货会让我们的关系更好，更加稳固，因为现金客户是我们最喜爱的客户，对对公司上下来说都是宝贝。公司上下会加倍珍惜。全公司会以最高级的服务与最优惠的政策来呵护你。对你的方方面面的支持将是最大最好的。这样会让我们之间的关系越来越好。你越来越信任我，我越来越珍惜你，整个是一个良性循环。
4：赊账开始的时候也为日后得罪客户失去客户埋下了祸根。多少合作关系由初期的热情！理解！支持！信任，演变到后来的催账！拖欠，躲账，翻脸对骂乃至于对薄公堂。
5：经销商会有这个说辞：“我现金拿你的货，卖不掉怎么办”，如果你遇见的经销商是抱着这种心态的话，你建议他就不要进你的货了，因为抱着卖不出去可以退货心态的人是卖不出去货的。一个不想承担任何压力任何风险的人是成不了大事的。这种心态的人对你的货没有信心，对他自己的营销能力没有信心，对市场没有信心。这样心态的人怎么可能成功。他是注定要失败的。大家都挺忙的，就不要浪费彼此时间了。
实际上只要你努力是一定可以卖掉的。我们之所以要先款后货。我们不是要降低对你的支持！实际上我们本着对你负责对公司负责的原则。让你形成一个良性的经营模式，健康的成长态势，优秀的管理模式。直至成就你的人生与公司以及我们的产品与市场。
关于先款后货的话题还有很多。以上是我们大部分人孙大致认可的。而在我看来这只是先款后货的结果，而不是先款后货的本质意义，它的本质意义远远要深刻许多。
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