直播，三两事!

看到这个题目的时候，很多人又在想，狐狸，你是不是又要“逆天”了！

就是，要逆一下！离上篇稿子也快两个月了吧!为什么这两个月没有写稿，第一，经历了一次封号，现在还木缓过来，因为我就不知道为什么被封了；第二，这两个月狐狸也在忙着卖生鲜，卖产品，没时间打理，那今天就好好跟大家吹一下牛，逆一下天，说一下直播的三两事！

小板凳，拿出来！

直播嘛，大家最熟的就是李子柒，她有千万的粉丝，还有一个人也很有名，就是锤子的罗永浩。第一场带货上亿，但口碑嘛，呵呵，狐狸表示只能是呵呵了！第二场就江河日下，一泻千里，老罗，你干锤子不行，带货直播口碑出问题，请问我能申请锤子手机退货不?

看似一场简单的直播带货，可不是这样简单的!

第一步，你得懂产品，不是简单的描述，而是要知根知底。这也是为什么网红MM可以很好吸引粉丝眼球，但无法把成产品卖出去！因为她根本就不了解产品!

怎么才算很好的了解产品呢？以生鲜为例！首先你要知道它产于哪里，生产地是否有这个产品，这个产品在当地是不是属于地理标识或知名品牌，这个是消费者比较关心的第二个问题。那消费者关心的第一个问题是什么呢？那就是产品的新鲜程度。比如说你树上的果子和已经摘下来的果子，放了地窖的，那是有天壤之别的，售价也是区别很大的。树上现在的果子可能卖到8块钱一斤，而放在窖里的果子可能9块9，5斤还包邮呢!这就是区别，也是消费者最为关心的问题。其次，消费者不仅关注果子本身的生长，甜度等外，也很关心整个物流运输过程中的包装。还有果子是否当季水果，是否出现了严重的滞销问题，发货时间，都是消费者比较关心的话，给你都得一一的去了解和知晓。

做好了对产品的了解，第二步，就是写故事！好的产品必定有好的故事，而好的故事并不是平白无故就有的，它也是有专门的文案，精心策划，为你所写的情愫。因此不要把带货看成只是买卖问题，它也是一个故事的演说和演绎也是一段充满感情的商品买卖。其实有很多人消费产品无非有几种情况，冲动性消费，情感性消费跟必须性消费。相信前两者对年轻人比较实用，因为他们的跟风，他们的随潮也容易造成他们冲动，有情感式的消费；对于成家立业的人，以及现在处于钱袋子比较紧的人，消费的理性化和必须的场景化，就是他们看重消费的理由啦!找对了你所要消费的人群，编好适合他们的故事，深情的抓住消费场景，相信你的产品就一定可能会被卖出去！

第三步，捧哏与逗哏的“戏精”演出。准备好了产品，准备好了故事，最后就差的是在直播的平台上如何展现的问题!漂亮的美眉，当然离不开有帅哥的帮衬，直播的时候最好是两个人，为什么呢？因为他们都有自己的角色定位，一个是捧哏的，一个是逗哏，但是都必须要有戏精的演出能力。他们演的是故事，也可能是一个产品的使用场景，反正要充分利用直播时间，充分利用现场道具，用夸张，浮夸的表情，巧妙说出台词，煽动观众情绪，用免费以及各种优惠，一次又一次的，反复刺激，打动消费者。总之一句话，以卖出产品为目标手段嘛，只要不犯法他们都会干。

最后一步嘛，就是四者多得利的时候啦！商家卖出产品高兴；平台有超高的流量，赚了；网红有销售红利提佣，一夜暴富不是没可能；消费者购买到“趴活”，乐了!但在整个直播的过程中，真的都是笑了的吗？

牛皮吹得对不对，看了自己心知肚明?狐狸还是那句大实话，做事儿咱们干实事儿，不要只吹牛皮，不干活儿。不为业主考虑实际收入的事，都是吹牛皮的破事；没有收入，咋有做策划与运营的钱袋子呢？

最后还是那句老话，大咖请拍砖!