全部复制本篇文章内容到自己的简书中，然后写出自己 I 便签以及A1和A2便签。

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I ：重述知识

无论是在工作上，还是生活中，我们应该都有过说服别人的经历：说服。有的人提出建议，阐述清楚，逻辑清晰，让听的人觉得不采纳这个建议完全没道理；也有的人，说话绕来绕去，半天找不到重点，对方听下去的耐心被他云里雾里的解释消耗殆尽。每当遇到这样的尴尬境地，很多人都会想，要怎么才能让自己的“说服”更具说服力呢？

What：

片段中介绍了一个很实用的方法：自上而下。先说结论，也就是你要表达的核心观点，再阐述理由，每一条的理由后面紧跟论据，最后，再一次重申你的结论。这个方法，可以让你的“说服”过程变得清晰、有力。简单来说，这是一个标准的总-分-总结构。

Why: 

这个方法逻辑性非常强，听众能第一时间知道结果，你可以根据听众的眼神、表情反馈，进一步组织语言，让后面的论据更有说服力。如果不在一开始就表明观点，那听众很有可能在你描述的过程中得出其他别的结论，与你要表达的结论不同，你就有可能还要花更多的时间争取听众的认同。

How:

step1. 说出你的论点、结论、观点。

step2. 阐述2-3个支撑这个结论的理由，及论据。

step3. 说的过程中注意听者的反馈，他如果本身就已经非常赞同你的观点，阐述理由这个过程就可以简化一些，点到就可以。如果他有异议，可以进一步阐述理由背后的论据。

step4： 再一次重复论点、结论、观点。

When：结论先行、理由和论据娓娓道来的自上而下的说服方式，适用于需要说服别人的情况，比如：制定方案，需要领导作出决策；写一篇XX行业发展建议，需要上级单位作出相应的支持。不适用于生活中闲聊的场景，闲聊时，我们更多的是情感的交流、信息的互通，不是每一次聊天，都必须聊成说服别人的样子。

A1:联系过往经验

我的说话方式属于意识流，很发散，通常是想到哪，说到哪。因为没有用自上而下的方式，很多时候，都会导致听的人抓不住我重点要表达的意思。

上周，我面试了一个还不错的学生，打算说服领导让这个学生到我们团队里来实习，在表达时，我是这么说的：这个学生很有思想，对事物的看法有自己的见解，对于一个学生来说还是很不容易了，相比其他那些一起来面试的同学，这个算是最优秀的了。领导就问，然后呢？我继续说，这个学生只有两个月的实习时间，对我们来说还是短了一点，要手把手地教她，说不定刚刚教会，她就走了。领导问，那到底你要用还是不用？我说，要是能找到一个同样水平或者更好的就好了，不过这个也还可以。

直到最后，我也不清楚我到底要不要用这个实习生了。

A2：规划未来应用

我打算说服先生，支持我去学钢琴。

第一步：表明我的观点：我想在今年去报一个钢琴班，学钢琴。

第二步：1.学钢琴有很多好处，一是我可以培养一个拿得出手的特长；二是在我的影响下，我有信心让儿子也愿意学钢琴；三是音乐可以调节心情，学好了的话，还可以让家人经常听钢琴曲，感受音乐的魅力；2.现在报名很有优惠， 我已经说服钢琴老师给我一定的优惠了，听说是最低的价格。3.在空闲的时候，我希望把时间花在自己的兴趣上。

第三步：观察他的反应，如果很不能接受，那就暂时不说这个话题，如果愿意听下去，那就继续说。

第四步：再次重复我的观点：还是很想在今年报个班，学学弹钢琴。

预测，他可能会被我说动。