原创 2018-02-24 鉴锋 运营深度精选
运营深度精选作为《三联生活周刊》此次“中读悦听年卡”活动的营销服务商，今天我按照此次活动的策划推广时间顺序进行复盘，给大家呈现这次刷屏活动的全流程。
目录：
一、活动方案的2大核心裂变路径
二、详情页的3大设计原则
三、裂变海报的6大要素
四、引爆推广的基本原理
五、社群运营的7点建议
六、活动上线的2个关键节点
七、3个运营事故
八、好的创意是可以复用的
一、活动方案的2大核心裂变路径
此次《三联生活周刊》知识付费+裂变活动的用户路径图：
↓点击查看大图↓
用户裂变的核心路径有2条：
1.用户支付完成（默认关注服务号）→进微信群→引导用户生成海报
2.用户在首页点击【参与分享】→关注服务号→自动生成海报
用户在传播时，服务号模板消息、微信支付到账消息会实时提醒用户收益到账，就像游戏中打怪得金币，即时反馈刺激用户多巴胺分泌，形成正循环激励用户多次分享海报
二、详情页的3大设计原则
“操千曲而后晓声，观千剑而后识器”。很多时候你只要多观察、总结行业中那些爆款课程的详情页是怎么做的，找出共性、就可以设计出你的详情页了。
我个人总结的爆款活动详情页一般由三部分组成：
第一部分：建立用户信任
因为用户访问链接进入的是一个未知页面，所以详情页第一屏，最重要的使命是：建立用户信任。一般是通过大咖站台、讲师IP介绍、公司/平台影响力说明达成。
第二部分：激发用户欲望
用户信任建立之后，第二屏的作用就是针对用户需求来设计产品卖点，把用户最需要的放在前面，依次排列。
因为《三联生活周刊》是1995 年创刊，对于很多人来说，三联生活周刊陪伴了他们一整个青春时期；和三联的运营同学讨论确定把【悦听年卡权益】中的“周刊近10年的杂志内容”作为最重要的卖点，排列在前。
第三部分：促成交易
临门一脚，提高用户付费转化。一般是通过往期用户评价、优惠力度对比、用户收获等方式完成收尾
三联内部旨在将“中读悦听年卡”打造成爆款引流产品，所以此次活动也是“三联有史以来最大的优惠力度”：为读者提供10年来（包括2018 年全年）的《三联生活周刊》电子版、365天每天1个大咖音频、精选小课。该年卡原价368元，而以68元的超低打包价“真金白银”地体现了三
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