比较出真知

11月底，业务员出差回来，写出差总结，普遍存在几个疑虑?
陶瓷中板7.5毫米和厚板11毫米，到底哪个好？
各个企业自说自话，公说公有理，婆说婆有理，搞得商家云里雾里。
中板在市场中还没有推开，用户接触机会少，自然会有无数的问题。商家也犯难，到底是说矛坚还是夸盾实？
瓷砖存在厚薄之争。
按固有思维，当然厚的好，结实，耐用。
厚就一定结实耐用吗？
未必。
科技迅猛发展，压机技术日新月异。以前地砖用4000吨压机就可以做出好地砖，现在提升压力，用国产16800吨压机。
砖的厚度薄一些，在同样的窑炉中烧制，还能够实现更高的强度。
轻薄化早已在纸皮外墙领域应用多年。
地砖才刚刚开始。薄了，用户会认为厂家偷工减料。殊不知，是科技发展环保提倡的新型材料。
7.5厚的砖贴地会踩坏吗？当然不会。
国外，3.8毫米的早已经下地了。

这个问题不就是讲薄板、中板产品的优点吗？反复学习过好多次了？
是掌握得不够充分连自己都没有信还是没有系统比较似是而非？
关于优于劣，比较出真知。

按惯例，月度总结收集问题，然后直接领导在销售大会上讲解给答案。
可问题是，就算会上讲微信群里发总有很多人对此充耳不闻。
不知者的逻辑很简单：如果用到，就问一下好了。
公司里有规定，问领导问题，不能回答“不知道”。那就理直气壮的问咯！
是不是这样的文化惯坏了一批伸手党？
宁愿大脑长期闲置，也不主动思考找答案。

是该做一些改变，借鉴刘润老师写黑板的思考方式，让所有人参与进来发散思维。
既然中板和厚板一定要对比，就一项一项的比较。
厚度；重量；检验标准；抗压强度；抗折强度；吸水率；运输成本；空间节省；铺贴费用；国家政策（环保）；墙地适用范围；抗冲击能力；使用安全性；客户感受；客户接受度；铺贴难度；流行趋势；终极竞争，科技含金量~~~~~

用表格化的方式对比，清晰明了，优劣一目了然。两三个对比项后，所有人的注意力都被空格集中起来，各抒己见，脑洞大开，从来没有想过的角度也频繁闪现，豁然开朗。
感叹数个臭皮匠确实能碾压诸葛亮。也能感受到群体脑力的激荡能量。

趁热情高涨，再抛出两个问题。
白色大理石的名字和特征？
卖产品，如果连花型都不专业就是个笑话。白色大理石名称多，花型叫法不一，识别难度大。
纷纷拿起手机搜索，列了20多种白色大理石。卡拉卡塔，爵士白，雪花白，鱼肚白，熊猫白，雅士白~~~~
产地，花型，特征，图片，技术参数～～～
黑板写了又擦，擦了又写。记录的人记了十多页A4纸。
关于白色大理石，几乎一网打尽。

夹江产区各竞争厂家对比？
企业经营业绩；信用；财务风险；品牌定位；产品结构；商务政策；网络质量；定价；爆款产品；销售管理~~~~~

三轮头脑风暴后，超出下班时间。一个业务员惊叹，时间过得太快了嘛！
还没有过足瘾呢？
当专注到进入心流的状态，一定收获丰厚。
虽然一些信息并不准确，但通过事后整理，对一些存疑进行核实，修正。一张知识卡片就做好了。对于职场人来说，就是极好的培训。作为新人，帮助更大，瞬间就拓展了视野，见识到大众的智慧，那代表最高水准。

正所谓：一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高；一人难挑千斤担，众人能移万座山。