最近有很多人让我帮忙优化BP，他们说他们的BP发给投资人后总是石沉大海，鸟无音讯，却也不知道为什么。
而我也经常发现很多创业者写的BP，不是不堪入目，就是抓不住重点；要么写得看不懂直接不想看了，要么罗哩罗嗦废话一大堆。
我知道创业者其实想表达他们做的事情很复杂，很伟大。但是我真的没有那么多时间看。
作为在投资界与创业界混迹多年的老兵，我想我有理由是时候出来写一篇文章来帮助一下现在的创业者理一理思路了。
首先纠正一个错误，很多创业者总喜欢找谁谁谁，这个老师那个老师去给他指点一下BP，我告诉各位，很多时候你接受的指点是错误的，因为现在出现了很多所谓的“BP专家”，而且100个投资人100个看法，千万不要这个说怎么写，那个说怎么写就云里雾里了，一定要有自己的思考和想法。
另外真正写BP的高手不是投资人，也不是那些BP专家，而是那些获得过多次融资的连续创业者，善于总结错误后改正的连续创业者，你去问他们要比问所谓的“BP专家”好上100倍，因为这是实战的经验而不是理论。
BP其实分两种，第一种是发给投资人看的，第二种是上台路演给很多人讲的。注意：一个是用来看，一个是用来讲的。这就是区别。
投资人每天要看很多BP，做很多事，没有那么多时间去认真仔细的看BP,所以创业者一定要记住，发送的BP一定要写的简单，如果写的过于复杂，看不懂，那投资人基本也不愿意去研究或者给你第二次机会。
路演用的BP要比看的BP写的更简单，这个就是要给各位纠正过来的一个问题。路演最重要的是听你讲，其次才是看。如果你让投资人看你的BP而不是听你讲，说明你写的不错，但是讲的很烂。
如果你无法用你的语言吸引在场的每一位投资人，勾起他们的欲望与兴趣，拽住他们的眼球死死的盯着你，那是你的失败。而且上台演讲是一个很好的展示创业者能力与魅力的机会。演讲本身就意味着一种管理能力和号召能力，千万不要让你的BP超越你的演讲。
其次，BP的写法实际上是分行业和领域的，这又是一个要纠正大家思路的问题。
做产品的创业BP和做模式的创业BP的写法是不一样的。
本人主要看智能硬件领域，所以先给大家讲讲做产品的BP思路应该怎么写。
做产品的创业公司一定要记住，你的核心是产品，技术，而不是模式。所以要花点时间在描述自己的产品上。
投资人看产品大部分喜欢看有核心技术的产品，与众不同独特的产品，进入风口市场份额大的产品。这是三个最关键的要素。
所以BP的第一页或者标题最好要告诉投资人你做的是什么？一句话概括，千万不要写千篇一律的产品。比如说空气净化器，比如说手机。
重点要突出你的产品的与众不同，别出心裁之处。所以如果你是做空气净化器的，你就要用一句话来概括，比如第三代空气净化器，至少让投资人知道你的产品是最新的技术，和第一代，第二代不同。或者一个可不用电的空气净化器，一台长命百岁的空气净化器，一台除湿防霉加不用滤芯的空气净化器等等。
奇点汽车的术语就是一辆懂你的车；oppo音乐手机充电五分钟，通话两小时；vivo拍照手机照亮你的美。人家的定位和术语都是很清楚的。
有一个做充电器的公司，第一页写了一个可自充电的充电器，充电器都是千篇一律，但是这个充电器竟然能自充电，因此很吸引我看下去。不然的话，光充电器我绝对不相信他还能比其他人做的更好。
总之最关键就是突出与众不同和你的优势。不然的话，做智能手环的，充电宝的，一抓一大把，投资人知道你和其他人没区别，也就不想看了。
其次第二页就是正式开始的BP，我给大家一个结构，仅供参考。总体思路。
我是谁？
我要做什么？或者我正在做什么？
我的核心技术是什么？
我和其他人的区别是什么？专利获奖情况等等
这个行业的市场有多大。
为什么我能成功或者只有我能做？其实就是创业团队等介绍
最后出让多少股份换得多少投资额。（最好有多久能赚钱？投资人其实很关心何时能赚钱。但往往很多人写BP都忽略了这一页。）
为什么是这样的思路，告诉各位，一个BP最关键的是当前一页需要引起投资人的注意和思考，思考产生问题，而投资人所产生的问题就要在你下一页bp里展示。然后下一页BP里展示的内容又让投资人有了下一个问题，随后下下一页BP里又回答了他的问题。总之循序渐进，直到每一页都回答了投资人思考的问题，这样会让投资人看得很舒服。我要问的问题你都解答了。（第一页产生问题A，第二页回答A，产生问题B ，第三页回答B，产生问题C，第四页回答C，产生问题D，依次类推。）该思路本人独创，所有抄袭者在公众场合说这个违者必究。
你想想是不是这个思路，你作为投资人，你会不会这么思考，你谁啊？做什么的？有什么用？亮点什么？优势什么？市场多大？能否赚钱。
你要记住的是，投资人和你就是相亲的关系。你是男生，投资人是女生。有人给女生介绍对象，女生的第一反应也是你谁啊？干什么的？一个月赚多少钱？等等的思考顺序。
所以BP是有一个总体思路的。
我发现很多BP上来就说市场容量与规模，也许这些就是“BP专家”教出来的。请问我连你做什么都不知道，你告诉我市场规模干嘛？
其实我很理解为什么第一页就写市场规模，因为他们的认为是投资人只会看市场规模与容量大的行业，小行业是不愿意投资的。所以就相当于给投资人先吃了一个定心丸，告诉他不用担心，我这个行业一定能赚钱，你就继续放心的往下看吧。
就类似有个朋友突然有一天来告诉你，他有一个1亿的生意保证能赚钱，你愿不愿做。先不告诉你什么生意，就告诉你这个生意能赚钱，从而引起兴趣。
虽然不能说这种思路错误，但总体上感觉有点忽悠的意思在里面。投资人其实在看你产品是什么的时候脑子里早就有了这个市场的规模与容量大小，不需要你说他也大概知道。又不是第一天做风投。专注于该领域的投资人本来就对这个行业很专注，无需上来就说市场容量的事。当然这是我个人看法，如果你依然觉得市场容量放第一页也没问题，这个不会有太大的影响。
还有一种BP，上来先说目前的市场是什么情况，然后痛点是什么，为什么会这样？然后我给市场带来的方案是什么？
这种思路其实很好，用于销售解决方案是非常棒的。因为这种思路的PPT有一种先天优势，就是引起观众的共鸣和期待。你把行业的痛点讲出来了引起了共鸣，观众很想看看你是怎么解决的，所以他很期待。
但是你别忘记了，你是给投资人看，而不是给实际在本行业的客户看。这些痛点并没有发生在投资人身上，他不会引起共鸣，顶多就是感慨一下。所以这不是一个好的BP模式，用于销售是个好思路，但用于BP不太好。
我们再来说说做模式的BP如何写的。
模式的BP和产品有一些区别，因为模式没有核心技术，模式的成功关键在于先发制人和速度。所以成功的关键在于人。
这类创业者一定要有超强的不服输的干劲和企图心，毅力和对成功的渴望。因为你身上没有这些特质，投资人是不愿意投你的。在模式的创业领域里面，投资人投的就是人和模式，而不是技术。所以速度一定要快，不然很快就会被其他人攻占领地。速度也是核心竞争力和最强优势。
给模式创业者一个思路结构模板。
第一页同样是要表达你模式的与众不同，与产品一样，无需多言。
模式的BP倒是可以先写市场规模，给投资人吃颗定心丸，问题不大。产品的BP尽量不要先写市场规模，不要把投资人当傻逼。
市场情况与现有模式的缺点？（记住一定要突出现有模式的缺点。这样会让投资人很期待你的优点。）
你的模式是什么？优点是什么？
如何实现？（这个很重要，模式看的就是如何实现，不可能实现的模式就是扯淡。）
你的资源？（如何实现是战略问题，你的现有资源就是战术问题和方法问题，表达了这个模式通过你现有资源是否能做出来，因为也许你的模式可行，但你的资源无法支撑这个模式。也就是这个模式牛逼的人可以做成功，而你做不成。）
如果第一步没写市场规模，可以在这里写市场规模。
创业团队。（这里要强调的是这些人做事的积极性和企图心，以及速度。另外创业团队也可以放在你的资源的前面，可以进行思路微调。）
融资额度，出让股份？(多久能成功，多久能赚钱。）
总体结构基本上是这样的，可以做一些微调，不碍事。所以我发现很多人把模式的BP写成了产品的BP，把产品的BP写成了模式的BP。
另外我并不看模式这个行业，所以也许我对模式BP写的未必专业，因此不要介意，但产品的BP一定是专业的。取其精华，弃其糟粕。
再给大家分享一个小技巧，BP石沉大海有好几种原因，第一种投资人没看到，第二种投资人忘记看了。第三种简单看了没看懂就放弃了。第四种仔细看了觉得不行。第五种觉得也行，但就是不主动联系你。第六种你投错了人，该投资人不看该领域。
综合以上原因，所以建议大家BP发送之后要学会跟踪，要去问投资人看了没有，为什么没给答复。
万一是前三种原因，那还是有机会的，所以如果投资人没给回复，两个星期之后再投一次，再没给就再投。有些投资人要看看创业者有没有毅力。至少你的这种行为会感动到投资人，觉得你有一种坚持不懈的精神。当然也许也会被另一种投资人当成傻逼行为。
BP虽然很重要，相当于你相亲时的照片，照片不好看也就不会见面。但千万别太花精力和时间在BP上，否则你将一事无成。融资最重要的是表现术。关于如何表现下次有机会我再写文章分享给大家，谢谢！
作者：孤舟无桨
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