今天上午，你去参加一个教授的讲座。最后，教授提议道：“哪位同学对刚才我讲的内容有疑问，现在可以举手提问。”
礼堂里一片静默。
你的心中的确有一个疑问，但你不好意思举手。
过了一会，有一个人举手了，他提了一个在你看来傻乎乎的问题。然后，提问的阀门被打开了，不断有人举手提问，你也兴奋的举起了手。
但主持人却迟迟没有选择你，最后，另一个人抢先提出了你的问题，你悻悻的放下了手。
虽然你的问题被解答了，但你却高兴不起来，你为自己的胆怯而懊恼。
类似的情况也可能出现在下述的情境中：
你和同事一起去一家新开的餐厅吃饭，轮到你点菜时，你发现菜单里有一个菜名看起来十分有趣，你想尝试看看，但却不知道这道菜具体是什么。
你很想问问服务员有关这道菜的信息，但又害怕别人觉得你无知，于是，你打消了这个念头，点了一个很普通但并不那么吸引你的菜。
回家之后，你同样很懊恼，觉得自己连点个菜都没有勇气。
经历了多次这样的情境，你认为自己是一个胆小而无能的人，在人群之中不敢勇敢地做自己。
其实，你并不胆怯，也不无能，你只是需要培养一些小小的技巧。
1、转变你的印象管理模式
我们都是社会性动物，其基本特点之一，就是在乎别人对我们的看法，希望给别人留下一个好印象，这对我们的生存来说至关重要。
在人群中有所顾忌，恰恰说明我们是具有良好自律性的人，只有那些狂妄自大、目中无人的人才会肆无忌惮，不必为这一点而自责。
你需要留心的是你的印象管理模式，即你希望给别人留下的是什么印象。
在第一个场景中，你不敢举手提问，根源在于，你害怕别人因此认为你是一个无知者。大部分人都渴望留给别人的印象是聪明、睿智的，而举手提出自己的疑问，则需要暴露自己的无知。你害怕自己提出的问题很蠢很傻，让别人认为你是个笨蛋。
解决困惑固然重要，但是要是给别人留下无知的印象就更糟糕了。
我们发现，身边有一些人并不存在这样的顾虑，不管在任何时候，他们总是敢于第一个站出来。
上学时他们是课堂里最踊跃的提问者，实习时他们喜欢问一些傻问题，工作后他们也经常向经理或者老员工请教，就算有时会冒被人嘲笑的危险，他们依然坚持自我，你内心里挺羡慕他们敢于这样坦然的表达自己。
你与他们的区别最主要就在于印象管理模式的不同。
在你心里，聪明是一个值得追求的好印象，而“无知”则应当尽量远离。
在“出头鸟”的心里，勇敢是一个好印象，而“聪明与否”便无所谓了。
当你在心里担忧，举手提问可能会让别人觉得自己无知时，“出头鸟”的心里是这样想的：大家都不举手提问，是因为大家都不敢，而我做了第一个，就说明我是一个勇敢的人。我喜欢做一个勇敢的人，我也喜欢别人把我当做勇敢的人来看待。于是，他们举手了。
“勇敢”的确是一个值得追求的好印象，所以，下次再遇到这样的情境，你不妨也像“出头鸟”一样思考，暂且抛开“聪明”这个好标签，享受一把“勇敢者”的滋味。
为何有人选择聪明，有人选择勇敢，其根源是价值观的不同。
你认为聪明可以增加你的价值，但事实上聪明与否是很难改变的，而勇敢却可以不断锻炼成长，所以，选择勇敢会让你的价值不断增加。
2、避免人众无知
当礼堂里一片静默，并没有别人举手的时候，你认为他们是怎么想的？
你是不是认为他们不举手是因为他们没有疑问？你是不是认为自己唯一一个没有听懂的人？你是不是认为别人保持沉默是因为他们听懂了教授的讲课，而只有你是害怕出丑？
事实上，所有的人都是这么想的。所有的人不举手都是因为害怕出丑，又都以为别人听懂了。
这就叫人众无知。你以为你是人群中唯一一个拥有某个想法的人。
当提问的闸门被开启，你惊讶的发现，原来大家都有自己的疑问，你根本就不是唯一一个，你所疑惑的那个问题很多人也渴望知道。别人的想法与你的想法惊人的相似。
假期就要到了，你不希望还像以前一样待在宿舍里打游戏，你希望能趁此机会来一次登山，但你不知道别人是不是同样有兴趣，你害怕朋友们拒绝你的提议。
在犹豫了一会之后，你终于说出了你的想法，没想到的是，朋友们都赞成你的提议，并兴致勃勃的和你一同商议出行的计划。
你新交了一个男/女朋友，这次约会你不想还像以前一样吃饭看电影，你想约她一起去看场话剧，可是你不知道对方怎么想，你尝试着说出了你的想法，立即得到了对方的认可，他/她还夸赞你是一个有想法的人。
（再举一个有趣的例子：你和你的女朋友认识了一段时间，感情很顺利，今天你们约会得有些晚，这时，你萌生了“不回宿舍”的念头，你觉得对方会怎么想？你是在人众无知吗？）。
人众无知的效应在生活中常常出现，它在人与人之间铸造了沟通的壁垒，让我们裹足不前，这时候，就需要有人出来打破沉寂，而结果往往出乎意料。
我们都是普通的个人，我们的所想，很多时候就是他人的所想，或者说，我们都抱有的是一个“人”的想法，你可以大胆的说出来。
3、不要被从众本能所蒙蔽
当大家都保持沉默时，做第一个开口说话的人的确需要很大的勇气，因为从众是我们的本能。
作为群体性动物，呆在社群当中，与其他人保持一致显然是一种稳妥的选择。在人类进化的早期阶段，我们就是靠与他人“抱成团”来保证自己的安全，那些离群索居的叛逆者很容易沦为野兽的猎物。
希望能够和身边的人保持一致，成为大多数人的一份子，这不是偏重集体主义的东方文化所教育的结果，它写在了我们身为人类的共同基因之中，西方文化下的人们也有类似的表现。
在心理学家所罗门.阿施所做的一个试验中，他要求测试者比较左右两张图的线段长度，然后在右图中选择与左图长度相等的线段。
从右图中选出长度与左图一致的线段
结果显而易见，任何拥有正常视力的人都可以作出正确选择。
当测试者单独回答时，正确率是99%。但是，当5名“阴谋的合作者”走进房间之后，情况发生了很大的改变。
阿施要求大家轮流回答问题，测试者排在第六。
第一个人没有选择C，而选择了B，测试者感到迷惑。
然后，第二个人也选择B，第三个人也是B，第四个人、第五个人都给出自己的答案，有的是B，有的是A，但是没有人选择C，测试者被彻底吓坏了，他不知道发生了什么。
最终，有37%的人在这样一个可以清晰判断的问题上选择了从众，而没有相信自己的眼睛。
所以，从众是我们的本能，你身边的人怎么做、你所身处的情境如何，会很大程度的影响你的行为。我们把自己不敢举手的行为归因为自己的胆怯，却低估了他人对自己的影响。
当大家都开始踊跃举手时，你还会犹豫不决吗？不，你也加入了其中。同样的行为，为什么刚才你没有勇气，而现在你不再畏惧？因为现在的从众是举手。
从众不仅仅是本能，在现代社会里，它仍在很多时候保护我们的安全。
在部门开会时，经理提出了一个提议，大家都表示赞同，这时，如果你站出来对经理的提议表示反对，这就是很危险的。
其他人（尤其是经理）会感到你在与他们对抗，是在显示你的聪明，是对权威缺乏尊重，这样的看法可能给你的职业生涯带来不利影响。
从众的压力要求你按捺自己的心中的想法，做出更加理智的选择，例如在会后，私下里向经理表达自己的意见和建议。
但在很多情境中，不从众并不具有危险性，也不会引起其他人对我们的不满，这个时候，我们可以放心的做自己。
例如上述的情境，举手提问或者点一个有趣的菜会让他人对我们产生敌意吗？会对我们的利益产生损失吗？
都不会。因为在这样的场景里没有利益纠葛，也不存在权力的压力。相反，因为你做出了他们内心想做的事，你还可能得到赞赏。
不要单纯被从众的本能所驱使，请学会分析自己所身处的情境，评价一下如果自己不从众会产生什么结果，然后做出合理的选择。
愿和你在追求理性的路上结伴同行
半块月饼
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