1)概念:价格歧视
2)解释:价格歧视,实质是一种价格差异,通常是指商品或服务的提供者向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时,实行不同的销售价格或收费标准。
3)举例:只要符合价格歧视的一般条件,即产品个性化、有差异,就可以运用价格歧视策略。价格歧视可以让商人获取更多利润,以较高价格把产品卖给价格不敏感的、有钱的人,又以较低的价格吸引价格敏感、消费能力低的人,把两种人的钱都赚到,才能实现利润最大化。
一般大企业会有很多品牌,不同品牌针对不同的顾客群,对不同的档次的消费者定出不同的价位。1)时间段上的服务价格差异,如羽毛球馆周一到周五白天时段30元/小时,晚上和周末时段60元/小时。电影院同一电影不同时间票价不一样。2)利用代金券或优惠券实现特殊群体差异化。有的餐厅会注明结账时出具学生证可以7折优惠。这样酒吧学生与其他群体区分开。
价格歧视的前提是市场分割,也就是说生产者要能分割市场、区分顾客,要分辨出哪些人价格敏感,哪些人有特殊要求等(顾客定位)。了解价格歧视会使我们看清许多经济现象的本质。
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