普通的说服方式，就是直接告诉对方应该做什么，怎么做，不应该做什么，为什么不能做。
这里介绍的说服方式，完全不同。因为它不是用直接的方式去告诉对方。
普通的说服往往没有效果
运用这里介绍的方式，说话者（也就是读者你）有时会描述一些事情，而听者呢，需要在内心把这些事情自己想象一遍，以便完全理解你的意思。这样，因为听者已经在他们自己的内心经历过了一个思维过程，所以他们是被他们自己说服的。这样的说服，是无法抗拒的。
同时，请记住，交流是个互动的过程。在与对方交流中，观察对方如何反应也是至关重要的。
比如，你开始观察到对方的脸颊变红了，这就是一个信号，说明某些变化正在发生。
你可能不会马上搞清楚对方的感受。他可能是生气了，或者有点尴尬，或者激动，或者也许仅仅是突然感觉到很热。这个变化可能是好的，也可能是坏的。不管怎样，总的来说，你知道某些变化正在对方身上（或心里）发生。如果忽略了这个情况，对于你的说服的目的，可能会是非常严重的错误。
当然，也不要关注过头了。当你猜测别人在想什么的时候，别掉进“过度分析”的陷阱。也许你的猜测与实际情况恰恰相反。在非常流行的身体语言理论中有一个普遍的说法：当一个人交叉双手、或者交叉双腿的时候，说明他潜意识里不愿意接受新的东西。但是实际情况却是不一定的！任何人都可以把双手交叉放在身前，同时学习全新的东西。不信你自己就可以试试。
这里介绍的语言方式之所以会有效，背后有诸多原理。其中一个原理，是有些语言技巧会引入一种情绪状态，然后配合这种情绪状态引入一些建议。
如果你可以影响别人的情绪，那么你的说服就会很有效果。因为，几乎所有的人都是基于感性——而不是理性——来做出判断的。记住，有效地影响人们的情绪，可以让一个群体疯狂，也可以驱使一个普通人创造出丰功伟绩。在我们日常的与人交流中，如果掌握了技巧，便会更容易地说服别人。
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