这里有一个非常独特的说服力技巧的。可能只有我会介绍。
但是让我先问你一个问题：你知道一只猫如果游泳横跨太平洋，会发生什么事吗？
让我再问你一个问题：如果这只猫不是普通的猫，而是机器猫哆啦A梦的妹妹，那只黄色的可爱机器猫，又会是什么情形？
你是不是脑子里有一点迷惑的感觉？
人们不喜欢迷糊的感觉。因为你会感觉头脑里很不清晰，摸不着头脑，不知道发生了什么，不知道怎么回事，也不知道怎么应对，不知道该说什么话。
这就对了！
摸不着头脑
下文跟机器猫完全没有关系。可是我为什么提到他呢？因为我需要给你的头脑中引入一点迷糊的感觉。
因为——让人的头脑进入迷糊的状态，是一种非常有用的影响力工具。
想象一下这个场景：你正打着电话，全神贯注与你的朋友在通话，突然迎面走来一个比你高出一头的蒙面的黑衣人，速度很快地朝你走来，手里拿着一根很可怕的大铁棍指着你，凶神恶神地大喊着叫你把路让开，走到一边。
你会怎么做？
你会继续打电话吗？不会。
你会拦着他问他是什么情况吗？不会。
你会怎么做？
你会马上把手机放下，乖乖地站到一边，眼睛紧紧盯着那人，谨防他手里的大铁棍。
你为什么这么听话？因为你的大脑因为惊吓而进入了一种迷糊的状态。在这种状态下，你想都不用想，就会觉得按照对方的指示去做，是最安全的做法。
同理，回想一下你还是小孩子的时候，当你爸妈朝着你很凶地大喊时，你是不是不假思索就按照他们的话去行事？
幸好，除了惊吓之外，还有其它的方式让人的大脑很快进入迷糊状态。
如果你听到有人敲门，你听到外面有人说你的快递到了。你于是打开门，可是你看了半天，都没有见到一个人。你是不是会很奇怪？眼睛四处看，脑子里会想这是怎么回事？快递员呢？刚才谁敲的门？……等等一系列的问题。
一件奇怪的事，完全没有任何危险，也会你变得有点摸不着头脑。
让人进入迷糊状态最简单的方法就是讲些让对方摸不着头脑的话。就像本文一开始问你关于机器猫的问题。
当然，突然说些让人摸不着头脑的话，并不是让你做些很奇怪的事。你需要做的，其实跟普通的情况没什么两样。
举个例子，你是一家品牌手机线下店的销售员。
一位顾客看了几款手机后，可能会说：“我觉得这些手机都不适合我。”
然后你露出很突然的表情，说：“真是有意思，那只鸟看起来像是老鹰！”
想象一下顾客的反应会是什么？
他一定会很奇怪地看着你，满脸问号。脑子里在想，你在说什么？你干嘛说这些不相关的话？是这室内有只鸟吗，还是你看到窗外有只鸟？
然后你趁他正在犯迷糊的时候，说到：“不好意思，我看到窗外有只鸟飞过，很想老鹰。你知道每个人都会很容易改变自己的心情。我以前并不喜欢跑步，但是现在我每天都会跑个几公里。这种感觉真实太棒了！你会发现，这款手机以后对你来说也会是很棒的！”
现在我们来回放慢动作，看看重点的步骤。
1、 关键是说出的话，要让人感觉摸不着头脑，但你要很合理地把话圆过去。
2、你要把早已准备好的、用于解释说服的话，很顺畅地说出来。
当人们摸不着头脑的时候，他们的心智状态非常容易受到你的影响和灌输，所以你要准备好自己的指导性话术。
说服力技巧的提高，要多看多练多悟。欢迎私信我，获取更多实战技巧。
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