每天都在展业，为什么客户越来越少？

每天都在展业，为什么客户越来越少？

"客户越来越少是正常的！"

当你觉得这句话没毛病，那么就代表你的展业有瑕疵！

有人反驳："客户当然是越开发，就越少的。客户就像消耗品，来一个，少一个。"

正因为你是这样思考，不维护好客户，所以才会业绩平平，客户越来越少……

解决没有新客户、客户越来越少的问题，应该从这几方面着手：

1转变思维，找增值型客户

首先，在开发新客户时，不要为了做业务而做业务。当下解决客户首要痛点是资金问题，解决后，不能因为客户资金到位了，就转身开发新的客户。从老客户的得到资金中，你已经获得一定的认可，在业务交流过程中，客户情况也有相对的了解。如果客户比较优质，可以试探性的问问他的朋友圈子，是否有贷款需求，挖掘更多的客户。所以，你要找对这一增值类的客户，而不是再重新开发客户。

2果断拒绝，消耗型客户

一些客户条件确实比较难以入目，但仍有机会获得资金。不过，和这种客户合作，尝试花费大量时间去解决客户的疑难杂症，为的只是突出自己的业务能力和人际关系强，但浪费时间成本和消耗大量精力，这种消耗型客户不仅不能给你带来正面收益，后续更不会因为你的竭力帮忙而给你介绍，因为他们觉得这是你的工作，你应该做的。但是你却消耗了比一盘客户更多的东西，这种客户少接触为妙。

3着重维护，一般客户

质量太好或者太差的客户都是可遇不可求，在展业中一般客户仍然居多。所以，还是应该重点维护一般客户。

一般客户也有许多分类，面对不同种类的客户也需要差别对待：

1、质量一般却有点矫情的客户：客户仗着自己的条件优势，有点矫情，这也不行那也不行。确实对这种客户接受了要受一肚子气，不接受对双方也是一种损失，而我们最好应对方式，少说话，多做事。

2、仅了解房产市场的客户：对于这种小白客户，置业顾问不要急着从业务入手，一直在推销产品、制定计划，而是花几分钟时间给客户了解房产市场、对比一般客户和他的资质，再切入营销点。

3、犹豫、观望中的客户：左右不定的客户，对贷款有需求，但是某一条件不符合预期，导致没有当下办理，犹豫不决。然后，你只需要攻克他犹豫的一点就可以了，最后，促成！

4、超过负债范围的客户：负债较大的客户，虽然资金需求点在这，但是为了防止风险，借东补西，不能只为了业绩而帮客户超负荷贷款，能帮到一时渡过难关，但如果客户出现什么资金风险问题，要借钱，先还上。

5、有抵触的客户：此类客户一般态度比较强硬，刚坐下来没谈几句就要走了，面对这种客户，稍微挽回，愿意逗留的再从贷款难的角度分析，讲解，但不需要话太多时间，这种客户属于不碰壁不知道市场有多恐怖的。如果拒绝，笑脸欢送。

真正成功的置业顾问，是把客户越做越多的！