小寒，晚上你记得安排足够的时间自己写了笔记再看我的点题哟
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在“利用市场调研定位公司的商业环境”板块（8步骤的第二步）里，如何理解公司和零售商的爱情，成为一种艺术；书里举了例子：得高分的和得低分的。作为弱攻弱受的我，很是看重低分因素分析图：
小寒你看它的要素设计得多好：
1.没有月报 13%
2.表达太繁杂 12%
3.支付效率低 7%
4.太死板 7%
5.补偿率 3%
6.强制性 1.7%
7.其他 33%
当然，要素可能是调研者在与客户作开放式访谈后归纳出来的。但是，仍然需要敏锐的洞察与分析。作为得胜的两个方面，除了要研究“得低分”、“得高分”也应该得到充分得重视。
事实上，市场调研机构的专业性之一，体现在问卷设计的尺度拿捏上。无疑问地，如果要素设计的非常之细之粗，或逻辑含混又或僵化，收集回来的信息就不太可用；调研机构的经验就很重要了。比如，它知道，能相对简化战略决策的信息是怎么样的，又或知道，信息导向的战略决策带来的利益和风险是怎样的；
从逻辑上看，1.2.4.6都和月报有关系，如月报的有无、沟通、变通等；
从实践上看，3.4.6体现合作中的权利分布；而权利分布的健康，是合作的基础；
......
数据计算容量是个重点；作为简易教材，图5-1、5-2的数据量，比较合适：9条和7条，它展现的是诚恳运作后的反省框架；
而在实际运用中，对细节的推演，需要对具体情况进行务实处理、需要对随机性因素作预测分析。
这种变化，可以参考哈利摩托车。在态度和认知的调查中，发现“10倍回报率的机会”是可能的。土壤的厚实，有的时候溢出我们的想象，如同人们对美好的渴望。受试者的努力、一座好的熔炉，都应该对此有很大的贡献。
当然，最终决定权在主耶稣基督......
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