小白营销

什么是营销？

营销就是认准买家，满足需求，获得回报的过程？

认准买家，谁是你的受众，谁是你的顾客，谁是你的粉丝？

今天主要来分析一下关于认准买家的问题。到底谁是你的受众呢？

最近在做一款新的猫粮，是添加了肉粒的猫粮，关于产品这方面，我们一直忽视的一个问题是，我们的产品到底是卖给什么样的顾客，是要卖给所有人吗？真正的目标群体是什么样的。这个才是我们一直忽略，但是非常重要的事情。比如，谁是你的受众，那些一直都吃进口产品，相信进口货的人，会是你的受众吗？肯定不是，因为他们一直认为，只有进口产品才是最好的，国产都是垃圾，那么，如果把这部分人，选择作为推广群体的话，肯定是不对的，至少，前期在选择人群推广的时候，肯定不是我们的目标群体。

那么，我还能想到什么呢？我们所有产品，几乎就没怎么考虑过这个问题，养充的这部分人有什么特征，如果推广产品他们会更喜欢，只是一味的折扣，并没有真正的了解过他们的需求，基本就是不了解。

所以，第一步，了解你的受众，是真正适合你的受众，了解他们的真正需求，他们的行为，他们的爱好，而不是一味的考虑，我做出来一个产品，就想把这个卖给所有人，这个想法是非常错误的。

说到需求，第二条就来了，满足需求，什么叫满足需求，一是解决痛点，给他一箩筐的解决方案，解决他所有的痛。二是给他痒点，让他心痒难耐。满足需求，和创造需求。

知道群体是什么群体，了解他们的需求、痛点，对于整个营销来说，可以说比较重要的问题已经解决了。

另外还有关于市场的大小，市场目前的竞争程度，根据自己的产品和资源，选择合适的蓝海。

前期在选择市场的时候，最好是选择容量小，弱竞争，有潜力的市场。

什么是蓝海

钱多，受众、频次刚需，你有多少产品和资源，市场有很大，你能罩得住多少？

人傻

速来

工具，百度搜索关键词，淘宝生意参谋（数据魔方已下线），认知和认购的群体，什么是认知群体，我要买一个产品，我不知道哪种好，一般会去百度，我的搜素内容，就是我的需求，当搜索达到一定数量，就有有这个需求的一部分人，就成了一块小的市场。当这个市场还没有被巨头占领的时候，就是你的机会。当这个市场已经被巨头占领的时候，你就没有机会了。

今天就写到这里，明天继续。自己专业程度不够，继续学习。