王老师给芥芥培训二手琴销售
晚上王老师把芥芥叫到爱家讲二手琴销售方面的内容，言谈举止中，看得出芥芥很用心的在对待这件事情，听的很认真。
该了解的基础知识之前都做过功课，不知道的也会及时询问，问的彻底，问的明白。
执行力已变得非常强。
这样的素质，已经超出大多数普通人。
感悟：
1. 一个人是有可能改变的。
要让他看到身边的人变得越来越优秀，这时他有两个选择：要么跟进变得优秀，要不逃离继续堕落。
而芥芥选择了前者，恭喜他；
2. 一个人一旦有了准确的目标，执行力会变得超强，这时不再靠别人做发动机，而是自己做发动机，自燃系统就会真正启动。
3. 一切的经历都是财富，只是何时调用。
芥芥能走到现在，其实从大学时代，我们的读书会开始，就断断续续开始积累。
比如：提问方式，换位思考，话题引导，说话舒服等，这几个方面的体察，甚至比王老师都要强。
只是当时目标不明确，没能更好的使用出来。
下一步行动：
1. 让王老师细分计划，给到芥芥一个更具体的目标，清晰的知道自己要达到什么程度，每天要做什么事情；
2. 让芥芥不要限于王老师的培训，在网上找文章，学习钢琴销售，以结果为导向。
余老师即将离职
王老师晚上到爱家，一见面就跟我说：准备老师吧，把余老师换了吧。
我有些奇怪，前两天展老师不是还跟余老师谈话，聊的好好的吗？
我询问王老师，具体是什么情况？
王老师给我看了她俩这两天的聊天记录，以及刚刚在店里跟余老师的谈话情况。
不容乐观。
王老师说：
1. 家长对练琴费不合理的问题，我刚回答，她就炸了，态度特别不好；
2. 下午2点上班，她非要3点上班，并且以立即离职要挟；
3. 现在已经变得不再是以前的余老师，好像肆无忌惮，脾气很大；
客观来讲，看到这些，我猜想7个方面的原因：
1. 王老师给余老师的回复大概过了5天时间，中途忘记了几次，或许会让余老师猜想在拖延，这会让余老师觉得不靠谱，或者不尊重她；
2. 王老师回复余老师的时候加了一句话：【不要在家长面前谈问题，容易引起不必要的麻烦】，语气冷冷的，不是很好。
3. 余老师跟王老师的关系不和谐，在冷淡的语气面前，很容易敏感的想象王老师在责怪她，出现自我防卫心理；
4. 橡树湾店之前的上班时间变过几次，让余老师觉得一直在变动，很随意，那么这次我也可以随意的不听；
5. 余老师在光谷男朋友的快递点里兼职帮忙，上班时间长，不想太累；
6. 疫情期间，我们没有准确的复工消息，让她觉得私企不稳定；
7. 家人想让她考事业单位，工作稳定，现在在备考中，【心思已经不在琴行】；
感悟：
1. 当一个人在这工作不开心了，小问题也是大问题，事事都是问题；
2. 当一个人心不在了，还不主动提离职，是想暂时过度吧；
比如现在的余老师，她自己说如果没有什么大问题，暂时不会离开。
我想，琴行只是她还没有考上事业单位前的一个过度吧。
3. 现在王老师跟余老师的关系，将像当时展老师跟何老师的关系，有了冲突，没有化解，很尴尬，心里有坎儿了；
下一步行动：
1. 告诉王老师对于时间观念，不重视承诺，语气冷淡等问题应该反思；
2. 我去跟余老师谈一次话，提前准备大纲，了解她的内心真正的想法；
3. 储备老师，做好最坏的打算。
余老师辞职
阿衡正在改变
我这两天对阿衡的观察：
1. 早上早起吃早餐给我发视频；
2. 每天上班能够提前10-30分钟过来；
3. 阿衡有意识的注意自己脸上，手上，腿上的小动作，给家长稳重的表现；
4. 我讲过的话，放在身上，大部分记得住，不忘记；
5. 对于工作，在认真对待；
感悟：
1. 对一个人真正的好，是让他思想进步，行动改变；
2. 真诚的把他的问题讲出来，帮助他改变，他会感谢你的（但凡想变得更好的人都不会拒绝的）；
3. 我帮助他成长，换个角度，他也在帮助公司更好的工作，这样大家在一起互相帮助就会更开心；
4. 只有用自己切身的经历，实际案例，持续讲，反复讲，才能让对方明白，才能让对方相信！
下一步行动：
1. 准备跟阿衡讲：有时候会有投机取巧的心态，很不够努力，比如演出，没有活跃在第一线；
2. 把他身上有的问题设置成每日提醒，提醒自己，记得对他的观察要细致用心；
3. 告诉他：从第一次谈话之后，你开始认真工作，好运都朝你扑面而来啊，这就是改变的力量，运气都会变好；
开始改变
互相理解的氛围是互相的
沐沐的爸爸跟阿衡聊天的时候说想学钢琴。
这是一个成年人学钢琴，按照过去的经验，一般成年人都会交给阿衡上课。
阿衡跟我说：
最近徐老师加的学员都是一些很小的小朋友，而最近他自己这里又已经加了两个比较懂事的学员了，如果这个再排给他，他会觉得心里过意不去。
主要有3点原因：
1. 徐老师带的都是一些不好带的小朋友，很费力，还不一定能持续的学下去，累的同时还容易流失；
2. 这两天自己已经排了两个学员，都是比较懂事的学员，还都是长期课，正常来讲已经排给徐老师的，但因为是成人又要排给自己，心里会觉得愧疚；
3. 徐老师脸上没有笑容，好像不高兴的样子，阿衡问她问题，也是一幅不耐烦的样子；
综合下来，徐老师平时做工作很敬业，帮阿衡分担了很多事情，没有一丝抱怨。
现在因为自己导致徐老师的学生没有很多，质量也不好，心里愧疚。
感悟：
1. 在利益面前，阿衡能这么考虑问题，我很欣慰，我相信徐老师知道之后也会很欣慰，因为他在乎徐老师，所以自己才会多想；
2. 一个团队中，如果每个人都能互相考虑，互相关心，互相帮助，那么这就是一个非常有凝聚力的团队；
3. 无私的帮助别人，别人一定记在心里，在关键时候也会反过来帮助你的，前提是：一定要持续做，一定是无私的；
下一步行动：
1. 把这个案例放到例会上出来，这就是凝聚力的典范，很有爱；
2. 把最近遇到的招生分配制度再优化完善；
3. 提前把可能发生的，容易扯皮的事情讲清楚，强调强调再强调。
阿衡愧疚
今天的创业日记到此结束。
我是夏煜正，我希望在这里认识更多正在创业的伙伴，让我们并肩作战，创业路上不孤单！
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