你好，我是夏煜正，一名教育行业，琴行创业者。
身在武汉，创业2年，4家琴行直营店，1家投资工厂。
记录只是为了留住当下的思路，感受，让大家相信：成长是有迹可循的。
感谢大家关注，今天的日记如下：
跟余老师谈话吃饭
我本周计划有一条：
跟余老师做一次离职前的面谈，了解一下她的想法和状态，看看是否还有挽救的余地。
前天，我给余老师发消息，早上10点到美林青城，过来，我也想【客观】的倾听一下你跟王老师之间的故事。
她爽快的答应。
我为了这次谈话，准备了3个小时的手稿，早上6点多就开始整理，差不多整理到9点半。
讲手稿内容的前提一定是，我通过前期沟通的判断她的【心】还能拉回来。
不过，让我花几个小时去准备的动力，就是我优先选择了相信她还是能拉回来的。
最后聊完非常开心，正好到了将近1点，饭点儿，请她吃了老乡鸡，看到她的笑容我自己内心温暖而充实。
余老师
以下就是我的手稿：
手稿01
手稿02
收获：
1. 了解了余老师提出离职的想法
1. 王老师说的话触发了她的敏感点，条件反射的反应，冲动的提出了离职；
2. 了解到余老师事后会反思自己，但因为自己是一个内心的人，所以没有表达自己的错误或者问题；
3. 王老师没有讲过橡树湾店的未来发展，以目前的这种状况，以及各种私底下的猜测，会认为橡树湾店要倒闭，信心非常糟糕；
2. 余老师并不是真的想离职，只是一种宣泄；
3. 王老师的沟通有这么多人吐槽，一定存在问题；
感悟：
1. 她能爽快的过来，我猜测有以下三个点：
1. 因为是早上谈，我给她提前想好到美林青城，比较近，为她着想，暖心；
2. 她可能会认为王老师跟我讲了很多她的坏话或者负面的信息，而我说我想【客观】的了解情况，给了她一个澄清自己的机会；
3. 还没找到更加合适的工作，并不想真正的离开，我算是给了她一个台阶下，她也就顺着下来了；
2. 不能认为自己知道很不错就以为底下所有人也跟你一样的认为，向下传递信心很重要，必须要重复强调，未来的发展是怎样的；
3. 信心比黄金，相信好就能更好：如果现状不好，自己不自信，那么业绩不会好，逐渐身边人也失去信心，都没有动力，就真的玩完了；
如果现状不好，自己能相信一定可以做起来，那么业绩会逐渐变好，有进步，身边人也会慢慢增加信心，逐渐有了动力，就会翻盘；
4. 王老师没有认真学习管理，怎么敢这么自信地认为自己懂管理，还是以前走的路太顺了，没有遇到过坎儿，这是第一次，也是一件好事儿；
5. 当一个人开始管理人了，他就能理解以前管理他的人了（比如：王老师）；
下一步行动：
1. 让王老师要制造开会机会，讲清楚橡树湾的未来发展；
2. 让王老师学习管理，先看樊登的《可复制的领导力》，反思自己的沟通与管理；
2. 员工大会要启动起来，在全体员工大会上，宣讲未来，统一思想；
3. 橡树湾必须要做批评与自我批评，让大家和王老师都能意识到自身的问题，并且多一分包容与理解。
余老师反应的具体问题
张扬扬给我介绍机构美女
张扬扬，白天妈妈幼儿园园长，同时是行一琴行学员，琴龄马上1年啦。
记得，她最开始过来报名的时候还是比较高冷的。
接触久了也开始熟悉起来，后面慢慢知道我的创业故事，对我说话的感觉上多了几分敬意（不知道是不是自恋了，哈哈~）
昨天，突然发消息要约我吃饭。
我知道，无事不登三宝殿，一定有事儿。
我没有仔细问，后面她自己主动跟我说是一个开机构的美女老板想认识一下，我估计是想了解机构运营或者融资方面的事情吧。
我爽快的大应：可以（没有任何回避，应该还是挺给面子的）
感悟：
1. 人还是要努力让自己变得更强大，一切的话语权，都是因为你强大别人才愿意对你有好的态度，或者听你的建议；
2. 别人愿意了解我的看法，是相信我，我应当给出最真诚的答案，同时，这也是为以后做企业咨询诊断做准备；
3. 资源都是需要链接的，在不消耗太多精力的时候，可以见一见，或许能开启新的思路或者新的合作；
下一步行动：
1. 准备吃饭思路，除了他们可以了解我，看能主动了解他们一些什么？或者能否主动建立一些可执行的合作链接？
2. 准备好融资ppt，做好融资思路，看能否有机会进来行一做股东，相互合作，实现共赢。
约饭
文静又不想做续费了
文静晚上跟康程熙妈妈聊续费的事情，讲到练琴费480元的时候，她妈妈说：别的地方都是200元左右，你们这里交480元，太贵了，能否便宜一些。
卡在这里呼叫我求助。
我过来讲完之后，文静说，我不想做这样的续费工作了，我不行，我只想教学。
感悟：
1. 我不行，我不想，这就是固定型思维；
2. 文静的我不想，我不行，很大可能是受心情影响，属于女孩子的情绪化，昨天没那么开心，就和说出这样的话，体现了情绪自控能力以及性格的多变性；
3. 文静的抗打击能力不够强，需要进行思想净化；
4. 文静的续费的动力不强，在没困难，简单轻松的时候可以做，但经不起风浪，如果有了风浪，很容易被压垮，并且康程熙比较小，调皮，坐不住，她自身教的并不是很开心，潜意识里也不想要这个孩子；
5. 收练琴，语言行动都会透露出来自己到底是否相信，如果自己都是犹豫的，不相信的，对方不可能信，给你费用也不会心甘情愿。
下一步行动：
1. 设立续费奖惩制度，让大家续费也会更有动力一些；
2. 下周读书会继续推荐学习成长类的书，思想频率要保持统一；
3. 告诉大家一个点：跟家长讲练琴费的时候，关键是要自信，理所当然的收费，透露出气场，对方就相信了。
我是夏煜正，我希望在这里认识更多正在创业的伙伴，我的微信：xyz977917742。
让我们并肩作战，创业路上不孤单！
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