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地产销售技巧,抗性洗脑话术,快速改变固有思维

地产销售技巧,抗性洗脑话术,快速改变固有思维

作者: 房小君 | 来源:发表于2017-05-06 09:47 被阅读0次

    1、为什么说购买高档住宅划算? (蓝小雨 - 我把一切告诉你)

    (1)高档住宅配套设施齐全,物业管理好,周围环境佳,居住最为舒适。

    (2)越是好的房子,地价越贵,升值的潜力越大、速度也越快。

    (3)高档住宅是一个人身份的象征,它能迅速提高你的社会地位。

    2力墙结构的房子有哪些好处?

    (1)抗震性好,不用担心地震之类的威胁。

    (2)墙体薄,出房率高,可使用年限长。

    (3)空间整体性好,房间内外不漏梁、柱棱角,便于装修和室内布置。

    3、框架结构的房子有哪些好处?

    (1)出房率高,可使用年限长。

    (2)保温性、隔音性比简力墙结构的房子好。

    4、砖混结构的房子又有哪些好处?

    (1)造低价,成本低,房价自然也较低。

    (2)保温性、隔音性好,出房率高。

    5、出房率高的房子好处是什么?

    省钱,花同样的钱可以买到更大的使用面积,比较划算。

    6、出房率低的房子好处是什么?

    房子越高级,出房率越低。高档的房屋通常是设计合理、配置设施全的,这就意味着配套面积大,出房率肯定就会相对降低了。也就是说,出房率低通常代表着配套齐全。

    7、朝西的房子好处是什么?

    价格通常要比朝东的低,并且可选择的范围较大,较符合夜生活习惯的人。

    8、朝东的房子好处是什么?

    阳光光照时间早,新空气易流通,不西晒,夏天凉快,非常适合早睡早起的人,晨光能带给你朝气蓬勃的心境,一天从太阳开始。

    9、朝南的房子好处是什么?

    (1)采光好,日照时间长。

    (2)房间温度适宜,冬暖夏凉。

    (3)阳气重,容易产生自豪感。

    (4)为市场所看好,最具保值升值潜力,容易出手。

    (5)最适合老年人住。

    10、选择不带商业网点的住房有哪些好处?

    干净、整洁,有利于物业管理,免去下属商场所带来的嘈杂的生活环境。

    11、选择带商业网点的住房有哪些好处?

    (1)生活方便,可就近购物。

    (2)商业性浓,增值潜力大。

    (3)配套设施完善,商场、菜市场、幼儿园、等生活设施一应俱全。

    (4)人气足,文化活动丰富,增进人与人之间的关系。

    (5)大社区出租出售方便,更容易保值增值。

    12、选择小社区的理由是什么?

    (1)小社区居住人口少,不像大社区那样嘈杂、人来人往。

    (3)虽然配套不足,但多处在繁华、交通便捷地区,周边公共配套可以弥补

    13、为什么买房比租房划算?

    (2)有了房子就有了家,没有房子就像居无定所。

    (4)购房还可以作为投资理财的工具,确保你的资产保值增值。

    (5)租房一般只能是短期的,随心所欲地装修自己的家园。

    14、靠近小区深处(中心)的房子好在哪里?

    越靠近小区深处,环境越为安静,人气也足,也更加安全。

    15、卫生间为暗卫。

    卫生间开窗最主要问题是为了换气。卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量,而窗户过多也会影响保温效果,同时也占用的更多的面积。因为卫生间大了,别的功能间就会减小面积,所以现在卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。现在均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统,同时使卫生间面积、规整合理。

    16、厨房狭窄,布置家电不方便。

    整体厨房空间布局合理,而且储物空间也足够日常的生活需要,整体面积固定的情况下,如果厨房很大,浪费面积。厨房就是做饭的地方。

    17、卫生间对着餐厅

    卫生间门正对着餐厅:平时我们的卫生间门也都是关闭着的,视觉上并不会有什么影响。而且,一天中我们3餐的时间一共也没有多长。

    18、高压线抗性说辞

    你看到的高压线,我们已经与相关政府部门达成协议了,高压线都走地下管道。线路隐蔽化是城市发展得必然,这些担心都是没有必要的。

    19、房屋内过道的浪费问题?

    过道为各个主要功有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带,以达到房型舒适自然的效果,您可以想象一下,如果没有这条过道的话,看起来也不会太自然。

    20、客厅朝北的户型比较好?

    日常生活中待在客厅活动的时间是比较少的,白天上班忙,只有晚上回来才在客厅坐会看看电视;更多的卧室照顾放到南边,有利于整套房屋内的采光,健康,是现代发展趋势。

    21、客厅卧室全部都在南面的户型好?

    客厅卧室全部朝南比较好,卧房内的通风效果也好,两间房都朝南的话势必紧挨在一起,这样也有利于方便照顾小孩和老人。

    22、高层的哪层最好?

    a、低底的楼层比较好,可以当作多层来居住,而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的,这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势;

    b、中间的楼层比较好,景观、通风及采光都较好,同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点,也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染,电梯也比较方便。

    c、高的楼层比较好,采光最好,通风最好,没视线阻碍,视墅开阔,景观是最好的。同时配备了很好的品牌电梯,另外,对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。

    23、单卫与双卫的好处?

    单卫:三口之家,没有必要再弄一个卫生间,不仅多了购房费用,多了装修费用,市场上很多双卫中的主卫都是暗卫,存在的意义不大。

    一个卫生间要4.5万个平方米,就算5000元/平方米,也要两万多元,花两万多元买个卫生间,还不如把这部分钱用在装修上。

    双卫:特别的方便,卫生。私密性比较好,时代生活的趋势。

    23、为何处于一幢楼的两边房子较好?

    采光好,通风好,只有一边与居民邻近,比较安静。最重要的是享受全明房型。

    24、为何处于一幢楼的中间房子比较好?

    保温效果好,而且不存在“西晒东淋”的影响,安全性也较好。

    25、阳台在卧房这边不好?

    这样其实不错,洗衣也比较方便,平时住在主卧的话,可以欣赏一下风景。

    26、阳台在客厅这边不好?

    就应该在这边,因为要洗衣晾衣服的话,势必有水滳,在客厅这边方便打扫,也能方便客人和家人欣赏景观。

    27、客厅和卧房面积太小?

    其实设计的时候已经考虑这个问题了,以前的房子各个房间都是比较大的,但其实过大的房间并不好,房大神就散,如果太空旷,显得气氛不足,而现在流行的趋势是使房子保持一定的大小。

    28、卧房的门是朝向客厅的,感觉不好?

    在客厅开门的话其实是挺方便的,因为从客厅至卧房话不需要再拐弯绕道而行,至于私密性方面,因为房门平时应该都是关闭的,应该问题不大

    在确认没有承重柱,可行的前提下为客户建议此装修方案。

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