WE发声第12讲：再不直播，我们就老了，万合天宜的制作人杨金鑫和大家分享了一些对直播行业的了解和体会。
去年双十一，马云请了冯小刚到湖南卫视做了一场双十一的淘宝直播，马云在跟冯小刚聊的时候说了四个“不”：很多的新鲜事物最初你是看不见，但有人带到你面前的时候也许你会看不起，过了一段时间它膨胀发展了，然后你会觉得看不懂。当你反应过来的时候，这已经是一种潮流、一种趋势的时候，你再往前追你已经跟不上了。
直播也是这样的一件事，你一开始看不见，当有人跟你说直播，你会觉得好low，看不起，然后等它蓬勃发展起来的时候你会觉得为什么会是这样，看不懂，未来也许就会跟不上了。我自己也经历过这样的一个阶段，去年八月份的时候，我有个和我差不多年纪的朋友，她带有一个初中三年级的女儿到我家做客，我们一起聊各种八卦，各种吃，各种玩，女儿一直静静地看她的手机，我当时在想她是不是在看什么网络剧，或者在看什么动漫，我也没特别在意，后来我一直跟他妈妈聊得很high，然后女儿一直不加入我们，始终对着屏幕，感觉这样子可能会照顾不周。但是去跟一个青春期的孩子主动地搭讪，是很困难的。
然后我就跟她说，是不是在看什么剧？她说，没有。问是不是在看什么漫画？她也说，没有。然后我看她的屏幕上各种闪，我说你这个究竟是什么？她说，我在看别人打游戏，看游戏直播。我很好奇看别人打游戏有什么好玩的？然后她看了我一眼说，很有劲的。然后再低下头继续看她的手机，我想在那一刹，她心里想，这个阿姨不能理解我们年轻人的习惯，不能理解我们对什么是真正感兴趣的。我在她心目当中也许是一个很out的人，我当时也不是很在意，但是那件事给我印象很深。我知道了原来看别人打游戏，看别人游戏直播已经成为了年轻人的一种风尚。
我们毕竟是做视频的创作人员，非常关注的是载体，我们所拍摄制作的，认为非常精良的让更多的人观看收看的一些视频内容，它的承载方式却正在有一个非常大的改变。2015年到2016年，直播领域发生了一些事，让我们传统的视频制作人员会觉得看不懂。如果它真的是未来的一个潮流和发展的一个趋势，那一定要跟得上。所以在去年年底到今年年初我们对直播行业做了一个深度的研究。目前我们做的一些事情在和直播做一些紧密的勾连，为什么会做这些事？
请大家看一组数据，截止到目前，直播平台已经超过两百家，目前的直播用户已经到了3.52亿，直播平台同时的在线数是400万人，同一时段有3000多个房间在做直播，就是直播间在做的直播。大家可能觉得数字也ok，3.52亿人，电视观众十几亿，然后我们最高数据有400万，春晚一天晚上它的最高限数最高收看率达到多少？体量完全不在匹配的一个数字上。
但电视发展到有那样一个收看数花了多少年?而直播平台就花了短短几年的时间，准确来讲是2015年到2016年，直播平台发生紧绷的一个状态。为什么会在这一年发生？
2016年的2月份扎克伯格，Facebook的创始人说直播是目前让我能够感受到最激动的事。我简直被直播迷住了。为什么他会这样讲呢？因为我们都知道直播在2015年到2016年成为了一个新的风口，那么这个风口是由什么推动产生的？
现在已经进入视频2.0的阶段，视频2.0的阶段基本已经完全颠覆和重塑了用户收看视频的方式，我们通过视频毫无障碍地看“全视界”。这样一种生活方式的转变注定会推动内容生产的模式，输出的平台，包括收看方式根本式的转变。
目前我们的时间变得越来越碎片化，手机上各种APP，各种的信息，把你的时间切割成很多碎片，但同时每个人收看内容的自主意识变得更强了，以往的视频平台点播阶段还有海量的内容供你随时随地的收看和选择，你自己喜欢的内容，这是一种自主意识的提升。除此以外，还体现在其他方面，比方说我们春晚那天，锁定在电视机前看春晚的人有了断崖式的下降，因为海量的视频内容供我们去自主的选择我想要收看的内容，互联网的精髓就在于它的实时性和互动性，而直播是实时和互动最好的一种体现。
直播live这个词，很多年，我在电视台的时候也曾经多次做直播，但那个时候我们做直播的代价非常之大，有很多台机器在一个演播室，甚至多个演播室，还有可能要转播车开出去，需要非常大的技术支持。但现在技术发展了，我们每个人做直播的成本和门槛变得极低，你有一个智能手机，连上一个直播平台的网站，就可以做直播的主播了。红不红是另外一件事，你自己就可以来做，而且宽带成本也在降低，它大量催生了这样直播意愿的直播的内容。
我们必须努力看懂直播，我们发现在人的历史发展的进程当中，新的技术的产生都会对原有的产业带来一种升级甚至是种颠覆。工业革命发展了蒸汽机，它颠覆了领域有非常之多，比如说瓷，China。在蒸汽机发明之前是白色黄金，但有了蒸汽机之后它变成可以批量的生产，可以走进平常人家的一种器具，纺织业也是如此，有了蒸汽机之后，英国纺织方面的产品变得非常之多，产量很大，要运到印度，中国来消化它那巨大的产能，以至于当地印度，中国的传统的纺织业开始迅速地缩小。运输业也是如此，在帆船时代，西班牙、荷兰这样的老牌欧洲国家几乎是在全球寻找他的殖民地，但是英国把蒸汽机用到了轮船上后就成就了大不列颠的日不落帝国，所以原有的产业一个新的技术或者新的产业会对原来的产业做出一个非常大的颠覆和升级。那么在电力出现以后，包括信息技术出现以后对原有产业的升级和颠覆例子也非常之多。
所以我们要考虑的是直播，这样一个新的技术对我们所从事的文化创意领域方面，它能起到一个升级的意义，甚至颠覆原有思路的意义究竟在哪里？我们把2016年定义为网络直播的元年，因为越来越多泛娱乐的产业开始对新技术热烈的拥抱。
其实从去年年底到今年年初的时候，我们经常发现很多标题非常的惊悚，比如：网络主播月入千万，游戏主播从一家平台回到另外一个平台转会费也达到千万的级别。
我曾经看过一篇报道，一个辽宁省葫芦岛的男孩，大概高中毕业的时候没有考到自己理想的一个大学，留在了当地，成了一家网络游戏平台的游戏主播。他每天要打七个小时左右的游戏，在做网络游戏的直播，当地人没有人知道他是干什么的，包括他的父母也不知道他在干嘛，只知道他每天都出入网吧，回到家里就很疲惫或者在家里继续打游戏，家人里也很着急，但是有一天他的生日到了，全国各地无数他的粉丝跑到葫芦岛，这震惊了当地的很多人，很多人搞不清楚怎么一下子这个地方来了这么多人，后来他们才知道这些人是他的粉丝，到这和他一起过生日，所以很多新闻标题自然有他耸动的一个因素，但是网络主播它所带来的新的网红经济，粉丝经济，真的是不容小觑。
进入到2016年所谓的网络直播元年之后，还会看到这样高频词出现，比方说，围观，打赏，为什么网络主播他的转会费有那么高的价格，因为很多人就是追随他的主播来的，他不是很care是哪个平台，你这个人到另外一个平台上面，我就跟着这个人到另外一个平台，把所有的流量也带到另外一个平台，那么这样的一个主播，他的商业价值就变的巨大。
另外，一个平台愿意花高额的价格去挖这样的一个主播，也就是因为他带来的流量可以带来更多的围观，更多的打赏，这也是网络直播发展的时候带来的盈利的方式，通过和用户直接的互动所产生的一个收益，但是这样一个仅仅靠围观打赏来发展的行业究竟不能是健康和可持续发展的，所以我们看到从最初的一个速成的生产模式和最初的游戏直播的这样一个方式，到2016年的Q2和Q3发生非常大的一个变化，仅仅在2016年Q2和Q3两个季度我们就看到有十几家平台，这样六十多档的直播综艺。以前我们看到直播平台上都是UGC平台个人用户生产内容，现在却有非常专业强大的影视制作方面的机构投入到这样一个为直播提供内容当中来。
其中几个大的机构节目，比方说马东的米未传媒和斗鱼做的《饭局的诱惑》，请了一些大咖，过来一起玩，聊一些事，然后他是用直播的方式呈现，这是马东的一个节目。
还有王思聪的《女神的诱惑》，据我们能看到的一些官方的报道和数据，他是说投资了一个亿来做这样一个hello女神的这样一个项目，还有东方卫视一位资深的媒体人出来创业以后做了一个直播的节目叫潜行者计划，非常像现实版的饥饿的游戏，他的观看数和广告数也都非常可观。
我觉得一款爆款，第一他一定有非常多的受众，第二他能够引起社会广泛的热议，第三他必须使用直播这样一个平台所诞生出来的节目。目前属于直播的这个爆款还没有出现，虽然爆款没有出现，但它营销的方式却是变得多样性起来。所以我们也看到很多的直播综艺，目前他的冠名植入变得非常丰富，也就是说2C＋2B这样的一个组合变现的方式逐渐清晰。
很多人说我们已经进入到一个直播+的时代，我个人也赞同这一观点。前面提到了综艺节目可以直播，成为一个直播的综艺，然后有直播的体育，直播的教育，然后新东方你可以不单单在课堂的就课的方式或一对一的授课方式，你可以从他的直播平台付很少量的钱或者不用钱就可以收看一些教育方面的课程。再比方说直播+旅游，以前可能我们去一个地方之前我会看很多的攻略，很多别人的照片，甚至会看一些比较专业的旅游机构拍的一些视频，在那个地方做一个深度的了解。现在有一些直播旅游类的节目，可以跟主播一起到那个地方做一些深度的探索。
今年三月份的时候，淘宝直播开始上线运行，也就是大家边看边买的这样一个购物方式已经正在成为我们新的一种购物方式了。今天淘宝的双十一，某品牌和我们公司联合做了一个小时的某品牌的直播，我们公司出了两位艺人，一个是易小星，一个是白客。在这一个小时的直播期间，不管是同时在线数，还是同时在线购买数，都超乎商家的预期。目前直播正在探索这样的一个内容，还有收益营销的方式。
回到今天的主播主题《再不直播就老了》，首先我想说的是一个用户导向，我本人是做一个内容创意的人，我想我们创意发声的平台，在做有很多文化创意领域方面的人，我们都很想知道年轻人究竟在哪里。因为年轻人代表的是未来消费的方向和未来的消费主体，所以直播的用户明显是年轻人群。
第二个是内容导向，我们做内容的人一定要知道最真实的实时和互动在哪里，因为我做的内容其实是视频内容，是在传统平台做内容，还是在这样现代互联网做内容，都是做一些视频的内容，我总结了一下，在传统平台做内容，比如说星期六的八点，我要收看我最喜欢的一个节目，那个时候用户和视频像一场约会，我很期待我很向往，但是遗憾的是我只能单向地看一个视频的内容，只是一种单向的注视。
在点播时代，在这个蓬勃发展的点播时代，海量的内容，那个时候，我们随时随地选择我们想看的内容，但是就是没有那种约会的期待，那么直播时代又是一场约会了，大概在十天半个月以前，我们的主办方就开始发通知说，11月22日星期三晚上的八点，杨金鑫会和你一起在直播间分享一些什么的内容，它和传统时代的约会，是不一样的，因为我们会彼此改变，你作为一个用户，我作为一个主讲者，大家可能会彼此改变。
可能目前我们平台还暂时做不到，未来一定可以说有人发弹幕进来说杨金鑫你这段内容讲的我已经了解了，能不能换一个更新的内容，更新的角度，那么当我知道你这样一个需求，我就会做调整，或者你有很好的问题，随时打断我。我们就会就这个问题往下走，一起深入的探讨。还有一种可能性，比方说，我讲得很好，一直给我点赞，我看到我屏幕点赞的量多，心里便很窃喜，然后更加有自信，或者说我看了以后讲的没有营养，毫无价值，你在那边给我踩地雷，给我发一些嘘声，我可能会调整一下，让自己更加有斗志地讲有冲击力的内容，其实你在改变我，我分享的内容也可能在改变你。也就是在直播时代，我们依然还是一场约会，可是我们在彼此改变，那么这样一个彼此改变对于用户的心理方面的一些满足是什么呢？
你在看直播内容时候你会有上帝的一种视角，一种操控感，你会挨着问题来说杨金鑫你这个题要好好回答一下，你也可以强烈地批评我，这个东西讲得不好，你会有一种操控感的心理的满足。大家可以回想我们看的视频，不管是电视的内容还是网络的内容，你的上帝视角和操控感是体现不到的，那么直播可以满足你这方面的欲望和需求，非常强烈的操控感，这也是为什么当个体选择视频内容的方式和途径变得更加多元了之后，大家会更喜欢看直播。
如果你所从事的领域积累了非常多的用户，也有一定的流量，完全可以把它导入直播平台当中，他可以实现的是直播+这样一个领域所产生出来的一个新型产品。这个产品是你推广非常好的渠道，同时它有流量在，是直播平台非常需要的内容，同时也会给你带来新型的领域方式。直播有媒介属性，它也有一定的社交属性，因为有这样的媒介属性和社交属性之后，流量的变线的方式2B到2C的符合这样一种方式，都可以为你的产品带来新的营销渠道。
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