2019中国跨境电商出口趋势与机遇白皮书

2019年4月9日，第一财经商业数据中心（CBNData）联合1688跨境专供发布《2019中国跨境电商出口趋势与机遇白皮书》，基于1688跨境专供平台数据及公开数据，针对2018年中国出口跨境电商发展现状，以跨境电商出口供应链为重点研究对象，洞见行业发展痛点并提供解决方案，直指行业未来趋势。报告观点概览：

1）截至2018年，中国跨境电商出口已实现超万亿规模；

2）市场活跃度高，主流电商平台分布全球200多个国家和地区；

3）全球跨境电商市场服务链条复杂，降本提效迈入深水区；

4）采购在线化成大趋势，信息化及数据管理能力应被重视；

5）采购行为碎片化，技术实力与管理能力成分水岭；

6）女装最为畅销，热销品类集中度明显，商品组合结构优化成为共识；

7）长尾非标类产品采购需求增长迅猛，工业品出口迎来窗口期；

8）供应商分布与外贸产业密切关联，广东、浙江、福建成中心，区域优势待深挖；

9）跨境电商出口品牌化步伐加快，中国产品向全球品牌进化；

10）数字化升级引领从中国供应链到全球供应链的蜕变。

CBNData《报告》发现，全球消费在线化、电商化已成必然趋势，主要表现出以下三个特征：

第一，渠道更便捷。全球消费在线化减少全球货源的流通链条，实现国际物流、支付等链条的打通；

第二，产品更丰富。全球消费在线化让消费者可选择产品更多，中国作为“世界工厂”通过跨境电商实现供货全球；

第三，性价比更高。通过电商方式进行贸易让整个流通链条减少，大大减低零售成本，并通过线上数据更精准的开发产品。

基于上述趋势，可见中国跨境电商在全球电商市场中不可或缺的地位，中国跨境电商成为国际贸易新动能的同时，也是中国制造链接全球消费者的第一路径。CBNData《报告》显示，近五年来中国跨境电商出口占外贸出口比重从2.2%上升至7.7%，截止至2018年已超过万亿规模。与此同时，作为全球电商的核心载体，主流电商平台在2018年已实现覆盖全球200多个国家和地区，并吸引了越来越多跨境电商出口企业的入驻。

不过，相比于国内电商市场，跨境电商出口市场还存在着诸多难题亟待破解：一方面，面临着涉及各国消费偏好、基础设施、市场结构、法律制度等差异的复杂全球市场环境；另一方面，还要迎接资金管理、市场营销、产品运营等方面的挑战。此时此刻，供应链升级是跨境电商出口的重要推动力。CBNData《报告》不仅针对跨境电商出口供应链的核心痛点给出解决方案，并指出“品牌化”“数字化”“全球化”三大引领中国制造的跨境电商出口行业发展关键词。

核心聚焦“商”“品”的供应链升级

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回顾跨境出口电商发展的16年历程，从起初着眼于单品利润，到开始与工厂建立合作关系、注重渠道及品类的扩张，直到如今对精品产品开发和精细化运营的重视，从分散到协同的供应链在其中起到了关键作用。

现如今随着消费者需求的日渐差异化以及个性化、消费者接触渠道的日渐泛化，无疑对跨境出口电商企业的供应链管理提出了更高要求。而影响整个跨境电商出口链路的流通效率及成本，是供应链优化的关键。CBNData《报告》指出，目前中国跨境电商出口供应链的核心痛点，主要集中在“制造-采购-流通”环节之间，缺乏数字化供应链平台的链接：在制造环节，产品与市场需求匹配不高；在采购环节，低成本高效率触达潜力商品找到潜力商品成难题；在流通环节，降本提效无法有效达成。可见高效稳定的组货、采购、流转是不同规模中国跨境电商出口企业的核心诉求。

而随着电商出口企业走向精品和品牌运营模式，聚集能稳定提供精品商品的货源工厂，是优质供应链不可替代的优势。时下，以阿里巴巴旗下“1688跨境专供”为代表的货源基地，正从服务、产品、营销、技术等方面为企业提供解决方案。

其中，专注于B2C跨境贸易的棒谷科技，在1688跨境专供所提供的综合供应链解决方案“超级买家”的个性化服务下，采购成本实现了大幅度节约和采购效率获得了有效提升；速卖通借助与1688跨境专供为代表的数字化供应链平台对接，实现海外消费者数据与国内供应链的深度融合，让中国商品更匹配全球消费者需求；东南亚电商平台Lazada在阿里巴巴赋能之下，通过提供商家资源、技术升级、运营保障、物流协同等，被打造成中国制造触及东南亚消费者“样板路”。

“精细化运营”指导行业采购方向

采购行为节点化、碎片化、线上化

采购品类差异化、产业化

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为迎合全球消费者的多元化需求，追求差异化、高利润的市场，跨境电商出口企业不仅要把握节日营销的节奏，还要在主流品类之外积极寻找蓝海市场，并借助传统优势产业基础快速实现对跨境电商出口市场的赋能。

1）采购行为节点化、碎片化、线上化

CBNData《报告》发现，在采购周期上，跨境电商出口企业采购行为受大促节日影响，具有明显的周期性，由于下半年聚集了“黑五”“圣诞季”等大促活动，而成为企业采购高峰期。此外，鉴于跨境电商出口属于资金密集行业，企业对于现货采购、浅备货采购需求逐步增加，采购行为更加碎片化，2018年超过一半跨境电商出口企业月采购次数超过10次，采购客单价低于100元的占比超过40%。可见低客单价的采购成为主流行为，而技术实力与管理能力则成为当下的分水岭。

以1688跨境专供为代表的数字化供应链平台为例，其2018年中国跨境电商出口企业在线采购GMV同比增长120%，注册的跨境电商出口企业（采购商）数量同比增长100%，足以证明跨境电商出口企业采购在线化大势所趋，数据管理能力重要性日益凸显。

2）采购品类差异化、产业化

一直以来，以女装、服饰配件为代表的女性消费品都是全球跨境电商平台最畅销的品类，以至于获得了跨境电商企业高集中度的采购占比，而与此同时，CBNData《报告》发现，以 “安全、防护”“五金、工具”为代表的满足企业长尾非标类采购需求的工业品，在近年来呈现迅猛增长，成为备受关注的潜力品类。

此外，除了出口品类上的差异化拓展，跨境电商出口的优质供应商也正凭借外贸产业区域化聚集的优势，自成跨境电商出口商贸中心。CBNData《报告》显示，中国沿海地区拥有发达的外贸产业，聚集了一大批具有国际化服务能力和研发优质商品的企业，它们极有潜力转型成为跨境电商出口企业的优质供应商。依托 “制造”和“流通”的产业和区位优势，以深圳、东莞为代表的跨境电出口制造产业基地和以金华（义乌）、广州为代表的跨境电商出口商贸中心得以形成。以1688跨境专供平台的全国优质特色货源地及特产品类为例，年采购金额过亿的源头产地达到近30个。

与此同时，得益于以1688跨境专供为代表的供应链平台的逐渐全球化，东南亚地区率先分享中国优质供应链成果，通过线上平台采购源自中国的商品，并销往全球；其中，国货优质商品最受泰国跨境电商用户的关注。