你为什么选择做销售？

‘’你为什么选择做销售？”   每次去面试的时候HR都会问我，我说： 销售是一门艺术，做好销售可以提升自己的综合素质，能够妥善处理好人情世故。其实这并不是这个问题的答案，其实我想做销售，更多的原因是因为充满着不确定性和人性的考验，能够不断地发掘自己的潜在能力；销售既能够把人饿死也能够让人富足。我有一个小故事，2016年7 月，我进入到一家互联网公司做搜索引擎排名销售，刚进公司的一周我就能约到客户，刚进一个月就开单；到第二个月，我开始约不到客户，甚至一月只见了一家客户而且还是负责人。其中的心情可想而知，每天和同事一起上班下班，同样的时间，一样的付出，别人有客户见，有款进；经理的压力，同事的压力；我就在想，为什么？难道真的是因为我不行吗？我相信一定不是。一个人走一个黑夜，我的主管帮助我解决我的疑问，有时候真的觉得心有余而力不足……当然，那个黑夜我走过来了，没有放弃看到了黎明，那一刻恍然，收获良多。首先是心态，销售如果心态不对那肯定不行，找解决办法不找借口，当别人都告诉你，你不行的时候，自己要相信自己，当所有人都夸自己的时候，要审视自己。坚持，瓶颈期谁都会有，熬过了就是一片光明。

自己做销售时间不长，发现自己经常做了思想的奴隶，感受的奴隶。举个例子，当我以为自己很努力的时候，为什么别人有收获自己没有？其实是自己的原因，被自己骗了，行动在做，却没用心，没去思考，脑子在偷懒，这样当然没有收获，这就是以为自己很努力却一无所获。  自己常常自我设限很严重，比如，我现在跟客户打电话他会不会很烦？会不会约不到他？他是不是没有时间？各种考虑，这样的结果也是可想而知，我改正的方法是：搞清楚自己打这通电话的目的，怎么样才能够约到！而且一定要有约到客户的决心；把今天当做在这里上班的最后一天，要就会毫无保留。以前我的经理对我说：一通电话即使达不到最终自己的目的，也要拿他来连练话术和胆子，总有收获。搞清楚客户的关注点，解决疑问。

销售是一个积累的过程，专业能力，综合素质，销售技能和客户的积累，那后面就会越来越顺。抛砖引玉我们总监说的一句话，销售就是   销售技巧+沟通方法= topsales 

销售是条不归路，业绩是每个月都要要求的 ，这也让我对压力有了更加全面的认知，上学的时候，我们有考试时的压力，长大了有事业和家庭的压力，每个年龄段都有属于自己的压力，也正是因为压力，才让我们变得比昨天好，遇到更好的自己。

愿：今年心想事成！