钟南山院士表示，有信心四月底基本控制疫情。不过离四月底还有将近两个月的时间，这两个月也正是苗木销售的旺季，很多苗木人获取订单的方式就是不断发布广告，但在防疫期间发布广告，作用大吗？
从营销思维的角度来讲，每发布一条广告，都必须要知道真正的目标客户群体是谁，在哪里。若是群体选择有误，那广告发布再多也是徒劳。苗木产品按规格划分为种苗与工程苗，前者流向苗圃，属于行业内销，后者流向工地，属于行业外销。苗圃定植的种苗，未来依旧要流向工地，因此，外销的程度决定了内销前景。
目标客户群体决定了你发布广告的场景和对象，而目标客户群体的需求决定了你发布广告的内容与偏向。若你是专门繁殖种苗的，那你的目标客户群体便是那些有空闲土地即将采购种苗进行定植的苗圃老板，这些老板采购种苗的依据是什么？①性价比，即种苗品质出众，价格实惠；②品种的盈利潜力，即该类产品未来的市场竞争力；③运距，即运费。
若你是专门繁殖工程苗的，那你的目标客户群体便是那些与工程项目有关的企业或个人，如园林相关部门、业主、项目投资方、设计院、施工单位、经纪人等。工程苗的流向大概率会是项目现场，随着园林行业的不断发展，苗圃囤工程苗的情况会日渐减少。
工程苗又有新品种和老品种之分，前者需要进行品种推广，后者需要进行苗源推广。在品种推广中起决定性作用的是甲方和设计院，在苗源推广中起决定性作用的是施工单位和经纪人。
甲方和设计院分属于两个群体，二者与均不属于苗木行业，苗木人群体中“夹杂”的甲方和设计院人员相对较少，因此，除非想要与其他苗圃进行新品种的合作经营，否则在苗木群里发布新品种广告的作用是比较小的。
施工单位的采购员和经纪人多数会出现在苗木人群体中，因此，老品种的宣传若是被二者接收到也是有利的。
疫情期间，工程项目尚未全面开工，虽然也有部分工地已经开工并到苗圃中选苗，但还是受到明显掣肘。在这一时间进行苗木宣传，虽说不比往年旺季，但作用多少还是有一些的。
首先，设计师群体多数都在疫情期间加强学习，新品种的知识点要在学习期间深入到设计师群体的印象中，待到疫情解除，设计院复工时，设计师在设计项目时会对该新品种有所考虑。
其次，对于陆续开工的项目，苗木采购会陆续增加，在夏季来临前达到峰值，这一时期的广告要以吸引施工单位采购和经纪人的关注为准。
最后，苗木行业的内销占比也不小，全国目前手里有地有钱想要采购种苗定植的苗圃也不在少数，不管是新品种还是老品种，抓住苗圃老板的心理，精准投放广告，不管疫情如何，这些广告也都是有作用的。
总结：广告可以发，但要有智慧的发，不可盲目乱发，要精准投放，做到信息、美感、吸引力并存。
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