以前总觉得自己是一个新媒体运营，但是后来发现做的工作并不是这么回事，最近一番考虑，我给自己的定位是文案+活动。
这几个月做了一些关于裂变的活动，从粉丝数量来看还能说得过去，最早期的获客成本约为8元，目前成本在0.3元左右，但从数据来看，还是取得了一定的成效，但是结果真的是有意义的吗？
其实对于裂变，并不是一个完全陌生的词汇，很多做运营行业的人都会有接触。裂变最终的目的也逃不过转换和盈利，然而很多人都只停在基数这一阶段。
从最简单的一步出发，为什么选择了裂变这一个行动呢？这个就要考虑到裂变最直接的目的是什么？无非“获客”两个字！随着人们生活水平的提高，获客成本逐步提高，而裂变相对来说，成本会比较低廉。
综合考虑过后，大多数企业/公司/团队都会选择裂变这一种暴力却又简单的增长行为。其实这也是一种思维方式的转变：从直接的流量购买思维到社群运营思维。
不过裂变也不应该是想做就开始做的一种动作，它会涉及到各方各面的问题。
我认为裂变是一种可以被广泛使用的获客行为，可也不能把裂变当作是万能贴，哪里需要哪里粘！举个很简单的例子，如果是大型机械行业的公众号，随随便便地做裂变会有经济效益吗？当然如果只是为了粉丝基数，当我白说！
然后是粉丝获取的目的究竟是什么！对于很多做社群裂变的朋友来说，确实看到了粉丝基数的增长，但是随之而来的就是掉粉，看不到转化…这就要考虑清楚是为什么？其实就是粉丝的目的不够明确！（当然不可否认需要有洗粉这一步）。
粉丝获取之后是做客户运营，之前讲过的客户运营分为拉新、留存、激活和转化四个阶段，裂变就可以当作是拉新阶段，后面三个步骤的跟上发挥着不能忽视的、甚至是更加重要的作用。
最后想说明的一点是，裂变的风险。例如“薅羊毛”应该是做运营的朋友应该都熟知的一个词语，所谓薅羊毛，就是以较低成本甚至零成本换取福利的行为，裂变肯定会不可避免地产生这种行为，一定的风险控制能力是必须的。
裂变说起来不复杂，但同样是需要谨慎考虑、小心布局、大胆执行。
（PS:以上内容纯粹是个人看法，欢迎大家提出不同意见，如果觉得内容对您有所帮助，记得关注一下~）
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