我是樊登书店肥城一店店长厚厚,这是我“每日一篇文章”第189篇:2018-08-22。
每日一文,均与读书有关,为自己赋能,希冀为您赋能。
今日被当当营销,可是感觉心里还很舒服,我觉得很值得去学习。
两周前,在当当买过几本书,现在发给我一个短信,告诉我关注当当读书汇book微信公众号,就可以0元购一本书,《在深渊里仰望星空:魏晋名士的卑微与骄傲》,时间仅限两天时间。正好,这本书跟读书会的《魏晋风云》有关,我就按照要求,关注微信公众号,按照操作顺利0元购买到这本书。
购买到书的同时,立马有几张品牌购物券,满减活动,有时间限制。我仔细看了一下,有一个品牌还不错,然后毫不犹豫地下单到几件物品,返回再次看的时候,还有更优惠的活动,我看了看,用不到,没有购买。
总计三天活动,非常成功,我总结一下:
第一,0元购图书是引子
当当这次活动,运用0元购图书的方式,是发短信息,不是微信。短信是精准客户,同时还有一个原因:现在,我们收到短信的机会比较少了,我们会看,微信留言未必会看。所以,运用当当网的优势,超低价购买图书,吸引客户。
第二,优惠券最吸引人
只要是客户进入购买程序,直接进行优惠放送,直接将“赚了便宜”的感觉给到客户,客户难道不会购买吗?这是典型的感性冲动消费,不会错过大力度优惠。
第三,目的达到两个
本次当当网的营销,最终实现两个目的,一是微信公众号关注用户的指数级增长,二是对客户的二次营销很成功,整个活动非常成功。
这些活动对读书会,我觉得用得上的营销是两个:
第一,用核心产品做引子
樊登书店,也是用图书,低价购买图书,这是获客的方式之一。只要来到这里,看到不一样的装修和氛围,就有机会成为樊登书店的深度客户。
第二,再次营销设计巧妙
樊登书店,我想到有:手冲咖啡多次送,线下沙龙多次推,专业课程多次有。
总结最后,还是做好自己,能量升级,吸引客户。
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