和大家分享一个商业模式相关的话题，如何从一个痛点出发，设计一整套平台商业模式玩转大旅游大农业的核心知识。同样是从成交主张到后端产品的打造流程。
那么现在大农业旅游这个话题比较火，大家从我在公众号里面分享的文章里面都可以知道，因为国家也在倡导这个大农业。包括乡村游。
那么一般很多贫困的地区有一些很好的农特产资源，但是由于很少被外界知道，所以，这些产品根本无法流通，也就导致他们贫困的根源，但是一般贫困的地方工业都不是很发达，所以环境会比较好，有好山好水好空气，换句话说，具备一个很好的乡村游的资源。
那么根据上面这些贫困的地区要解决的问题，第一，扶贫，要打造一个具有造血功能的模式，让这些农民的经济条件得到改善，第二，要想帮助他们，就要把他们的农产品流通到市面上，要解决流通的问题，第三，如何开发当地的乡村游的资源。
所以，重点来了，如何在零风险的情况下帮助这些农民把农产品销售出去，一般人的做法可能是，自己把农产品买回来自己销售，或者说自己投资工厂进行深加工。但是，国内这么多的贫困县，你用这总方法想发展大是很难的。
另外，农产品要想卖好价钱就要进行深加工，经过加工的产品才能卖出更高的价格，所有就要在当地成立深加工的工厂。帮助这些农民把当地的一些水果啊，牛羊肉啊进行深加工。
那么要建工厂就要有钱啊，关键是工厂建好以后，要解决销售的问题啊。如果你不能解决销售的问题，盲目的建立工厂的风险是非常大的。
那么，我们看一下他们是怎么玩的，如何把旅游跟农产品结合起来一起玩的。第一步，建立一个房车游的平台，直接找第三方房车公司租赁解决房车的问题。有了房车要有人啊，如果是一些普通的用户，没有什么意思，因为他们没有什么钱，没有什么后端的资源。所以，直接做高端的客户，也就是一些企业家老板。
那么这些企业家老板哪里来呢？直接整合每个地方的商会，企业家俱乐部等等老板聚集的平台。有了这些资源怎么办？如果你卖房车游，没有任何的吸引力。所以，直接和这些商会的平台说，提供免费的房车游给他们的商会，提供免费的三天或者七天的免费房车游。免费的你不能拒绝吧，所以就会有一部分的老板参加这个免费的房车游。
那么这个免费的房车游，游哪里呢？当然是当地的一些贫困县啊对吧。然后带他们到当地体验当地的农特产品，因为这些农特产品很少流通到外面，当他们吃了感觉味道也很不错，然后就提议这些企业家，大家一起凑钱在当地成立一个深加工的工厂帮助这些贫困农民，当然包括一些牛羊肉的深加工，或者一些水果的深加工，或者大米等等。然后让这些企业家自己选择，也不用他们出太多钱，拿个10万块表个爱心帮助这些贫困的地区，而且我还让你没有任何的风险。
因为多了的话，企业家感觉有风险，但是10万块对于他们来说就感觉没有什么风险，那么，如何让这些企业家没有风险呢？因为，你投资10万块，我给你三个好处，第一，我给你这个工厂的股权，10万块就可以获得一家工厂的股权，多了一个投资的项目，未来这家公司赚钱了，你还可以获得更多的收益。
第二，你投资10万块，当工厂建完以后，我直接给你市场价20万的农产品，对于企业家来说，相当于5折就获得了这些没有污染的农特产品，自己用可以，送礼也可以，哪怕这家工厂未来不赚钱，你拿到价值20万的产品也不吃亏对吧。第三，企业家身边一定会有一些资源，然后他身边的伙伴也想买这个经过深加工的农特产品，那么这个企业家就可以推荐一下，当通过你的渠道卖出去的农特产品，你可以获得提成，相当于把企业家变成经销商代理商。你想啊，你是股东，又是这么好的农产品，你不推荐一下？
所以就是通过免费旅游的模式，让这些企业家来当地贫困的地方旅游，这些企业家感觉欠了一个人情，同时看到这些贫困县这么贫苦，有这么好的农产品但是就是很贫穷，所以，这些企业家也会发一下善心，帮助这些贫苦的农民，所以，在这种条件下，再谈这个投资，一个人投个10万块本省并不多，一个是出于帮助这些农民，另外一个，你投资10万块还获得三项的权利，股权，消费权，收益权，就拿20万的消费权你本来就不亏是吧。而且对这些企业家来说，身边这么多的人脉，这么好的农产品，随便推销一下，卖个20万不是很简单的事情吗对吧。
所以，这里面的关键点来了，他们就是把股权，收益权，消费权三种权利一起打包成一个产品10万块卖给这些企业家，把这些企业家锁定在他们的平台上面，从而通过这些企业家把农产品销售出去，解决销售的问题。所以，我们回过头来看一下，他们原来的出发点是帮助这些贫困的农民。从而搭建了一个大旅游大农业的投资平台。通过免费旅游吸引企业家来旅游，从而让这些企业家投资建立工厂，然后再利用企业家帮助这些农民解决销售的问题。让企业家出一点点的钱就可以撬动当地的农特产品的市场。
所以，在这里面所有人都是赢家，为什么呢？首先企业家免费游了又获得了投资项目，农民的产品卖出去了赚到钱了，而他们的平台并不需要出太多的钱就可以把这些资源整合起来。关键的是，这种模式可以大规模的复制，通过旅游的平台，可以整合很多企业家的资源，可以辐射很多的贫困县，可以在很多的贫困县设立很多的深加工工厂，然后这些企业家又可以辐射很多潜在的消费者。通过大旅游平台拉动大农业拉动高端人群的消费。
我们可以从这个平台的商业模式看出，是如何设计具有诱惑力的鱼饵，如何设计后端产品的。
如果仅仅是关注贫困县的资源的话，你是很难解决投资的问题，解决销售的问题，如果你没有旅游结合，就相当是拉投资拉赞助了。但是如果把旅游和农业结合起来就不一样了，因为现在的人对旅游感兴趣，通过免费旅游作为鱼饵，吸引用户到平台，然后引发后面的投资，从而真正的帮助这些贫困县拉动经济拉动就业的问题。
最后一个就是共赢的问题，房车公司赚到钱了，那么怎么支付房车的费用呢？就要靠农产品加工公司赚钱，农产品加工公司怎么赚钱呢？就靠这些企业家帮忙销售，比如，规定一个企业家每年买多少才能拿到分红，这样就有钱支付房车游了。所以都是一环扣一环。所以，不管是一般的项目还算是大项目，一定要设计一个具有诱惑力的鱼饵产品，也就是成交主张。你的成交主张有没有诱惑力，就看你有没有强劲的后端产品。
所以，不管是做项目还是卖产品，所有的思路流程都是基本相同的，你的产品，卖不掉，有时候不是你的产品的问题，也不是你们的推广的问题，更多的是你的鱼饵产品，你的成交主张的问题。希望大家重新思考你的项目你的产品，目前是一个什么样的成交主张，还是打折促销的传统玩法？
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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