第10次测试，只要赶上5号线8点钟的空车，就能够在8点20之前赶到珠江新城。
28号，不知不觉，到公司上班已经是第10个工作日，两个星期的时间了。
公司早会由方德主持。方德14年到16年，在两家资产管理公司做过，后来听说，那两家公司都已经倒闭了。果然，金融行业竞争激烈啊，公司产生得多，倒闭的也多啊。
小组两大主将今天都请假，除黄老板外，都是新人，早会的士气展示等环节气势弱了很多。
小组早会就是个新人早会，黄老板重申了公司在制度方面的严厉性，讲了讲业务问题，然后我跟罗姐进行了对练，黄老板对对练进行了分析点评。
最主要的一点，是客户说做不了的时候，该如何应对？一是通过反问客户了解情况，反问客户去哪里做了，为什么做不了等；二是通过介绍产品让客户了解自主判断是否有满足要求的方案。
如果客户说做不了，在客户没有反抗抵触的情况下，首先通过反问了解客户的情况，如果客户有抵触反抗情绪，就先介绍公司业务优势，让客户自主判断看是否有可操作的产品能否解决问题。确切地，可以跟客户介绍公司有无抵押和有抵押的两大类产品，无抵押是怎样的，有抵押是怎样的，有哪些优势等等，然后再问客户的情况进行进一步的沟通。
系统开播，10点整，黄老板在小组微信群里发通知，『通知：开场白全部改为：先生/小姐，我们是专做「按揭房贷」，利息低至3-8厘，有兴趣了解一下吗？』
上周开始要求开场白是主推房贷，说的是「XXX，专业办理房产抵押贷款信用贷款，请问有资金方面的需要吗？」说顺口了，现在变换开场白话术，到后半下午，常常说到专业办理后面发愣，把按揭房贷说不顺口，甚至短暂地脑袋空白，硬是想不起按揭两个字，直接说专业办理…房贷。
公司转型期，总会多变化，基本如是。
下午5点39分，赵总在微信总群里发信息，「5点45停播，未完成任务人员，自行爬楼！本月入职新人不用爬楼！」
已经第二次经历周末未完成任务的爬楼惩罚状况，作为一个新人，不用爬楼。可是，关于任务，我也还没弄清楚呢。似乎黄经理在几次早会都有说到过，可是自己却没留心记住。
黄老板微信回复，周目标就是开单，或者2个签单。跟早会说的意向客户、上门客户、签单客户等等，还是有所差别的。
爬完楼，再搞卫生，再开周会。每周的周五都会经历这个环节。
本周周会也是月会。一方面本周是本月最后一个完整周，另一方面赵总从下周一开始暂定要调换到海珠区门店去任职一个月，于是，月会也就在本周结束的时候进行了。
周会一般是各个小组字周末结束的时候单独进行，由各小组主管负责组织；月会是公司市场部全体一起进行，由门店经理主持。
既然是对换认知离开时的一个月会，叮嘱大家接下来配合对调过来的张总的工作就是主要的议题。
赵总说，有什么意见开会时都可以提，开完会之后就只有两个字，执行；又说每个管理者都有其自身特质，不同的管理者特质并不一样，张总的人格魅力，为人处事的方式方法等，是非常具有人格魅力的，希望大家多学学管理者的长处。
一支军队要想百仗百胜，靠的是什么，是纪律，一个公司也是一样。赵总多次强调纪律，黄老板在早会数次提到公司在制度方面很严厉，早会一定要展示出蓬勃的精神面貌，工作离开座位一定要设置座位离席，工作中不要干跟工作无关的事情，被抓住都是会严厉惩罚的，看来都是有关系的，管理层强调纪律，严格执行纪律，中层管理者传达，底层员工不由得不警醒。
公司周会结束，再是小组周会。开会的时候，黄老板再次强调，系统开播的时候，一定要专心打电话，不要做与工作无关的事情，不然打电话的时候，稍微分心，愣一会儿，四五秒没反应，客户就可能挂电话了，其中就可能错过需要贷款的客户。
黄老板问大家对工作方面，都有些什么问题？孟妹妹说，经常碰到骂人的客户，影响情绪。潘少说，电话切播太快，有时候一个电话刚结束，第二个电话切进来就听到对方说拜拜了，有时候连着好几个电话且过，通话切换不过来。
黄老板强调，工作时，有情况马上可以发到群里让赵总处理。有情况马上说，有重要的事情要要强调。工作碰到的状况开会的时候说也可以，但没法及时处理啊。
小组的月基本任务好像完成了，应该是冠军，黄经理说周日回来再大家一起去吃东西唱歌。
等小组周会开完，也是晚上7点出头了。虽然每周五不加班，但回到宿舍也绝对不早，晚上的时间也基本是占用了。
其实，好像每个时段都做每个时段的事情，但在路上的时间太多，往往无法每个时段留出充足的时间去做某些事情。
怎么利用好时间，忽然觉得是个确实很重要的问题，因为时间从来没有像现在感觉如此紧张过。
重要的是，等下周工作开始，自己不再算本月入职的了，检验总结，本月收获又如何呢？
不忘初衷，方得始终。最初进入公司的目标是什么呢？每个阶段的目标是是什么呢？现在完成得怎么样呢？
华灯升晚夜幕降，应是奋笔书疾落。总要用文字加以提醒，才能不忘记为什么出发的，才能指引自己接下来要走向何处。
因为，下一个工作日开始，身份将从当月入职变成进入公司的第二个月，自己也不能再把自己当作是刚入职的新员工。
时至明日，一变二，新到老，对自己也要有更高的要求。
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