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方法论︱如何一分钱不花做成2000万美元的生意?

方法论︱如何一分钱不花做成2000万美元的生意?

作者: 打折的杨过 | 来源:发表于2020-08-24 23:58 被阅读0次

图德拉是美国的石油和船业大王。

不过,在上世纪60年代的时候,他还只是一个工程师,经营着一家玻璃公司。

图德拉看好石油行业,一直想找机会进入。可是,他没钱没资源,也找不到什么好机会。

有一次,他偶然得知,阿根廷想从国际市场上采购2000万美元的石油气。他突发奇想,决定去碰碰运气。

到了阿根廷,他才发现,英国石油公司和荷兰的壳牌石油公司早就盯上了这笔大生意。在这些大公司面前,图德拉像一个摇着拨浪鼓走街串巷的小商人。

咋办呢?就此打退堂鼓吗?正在犹豫不决的时候,图德拉从报纸上看到一则信息:阿根廷牛肉过剩,积压严重,政府正在为如何卖掉这些牛肉挠头。

如果帮政府处理掉这批牛肉,是不是就有机会参与石油气的生意?

图德拉找到阿根廷政府,以卖掉2000万美元牛肉为条件,得到了石油气的采购投标机会。

石油气在订单拿到了,那牛肉卖给谁呢?图德拉想到了爱吃牛肉的欧洲人。

他跑到西班牙,找到一家造船厂,拿着2000万美元阿根廷牛肉供货单,说你帮我把牛肉运到欧洲卖掉,我就订购一条价值2000万美元的超级油轮。

造船厂本来就生意冷清,濒临倒闭。一看既能弄到上好的阿根廷牛肉,又拿到了超级油轮的大单,这买卖合适。

牛肉倒腾出去了,油轮也有了,石油气去哪找补呢?

图德拉又跑到美国的太阳石油公司,说我手上有一艘油轮,可以租给你们公司使用,前提是你们要把2000万美元的石油气卖给阿根廷。

石油公司本来油轮就不够使,现在可以租到油轮,又能卖出石油气,于是很痛快地就同意了。

就这样,阿根廷卖掉了过剩的牛肉,得到了急需的石油气。西班牙拿一艘油轮,换来了等价的牛肉。美国人租到了一艘油轮,卖掉了2000万美元的石油气。

图德拉靠着穿针引线,圆满解决了三方的问题,给三个国家创造了6000万美元的GDP,自己还从中赚了350万美元。

经常有人抱怨,自己没钱没人脉没资源,眼看着机会摆在面前,也没办法赚到钱。图德拉的故事告诉我们,我们至少还有头脑、有信息,如果善加利用,空手套白狼大赚一笔还是完全有可能的。

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