原文：关键不在于百分比，不管你谈的是1000美元的生意，还是1000万美元的生意，谈下来2000美元是一分钟的事情，那你每小时就赚了12万美元。你要考虑的是你的时间成本，你没必要为5美元谈判。
谈判并非全是那种坐在谈判桌前正襟危坐的博弈，它在我们生活中随处可见：买衣服的讨价还价、与上司谈加薪、哄小孩睡觉……其实我们总是在不知不觉或者有意无意地使用着谈判的技巧来经营我们的生活。我们中国人喜欢甚至擅长谈判技巧大概是中国文化使然。你是不是和我一样经常会纠结，买菜时要不要为了几块钱讨价还价，寄快递时要不要压一下价，看了《优势谈判》之后你或许会明白，你要考虑的是通过谈判，你能赚到或少花多少钱，和你的时间成本来比是不是划算。那么一袋10块钱的水果被你砍掉5元钱，达到50%的降价幅度，但是对于你来说也是不值得的。
因此，不要看比例，要看绝对值。如果你为生活中小绝对值的事情谈判，是在降低自己的价值，是对自己时间的轻视。
2018.1.7
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