《细节》

忘记不久前在哪里听到过这么一个故事。

一所幼儿园，存在一笔额外的开支漏洞：孩子的家长总不按时接孩子，延长了孩子留在幼儿园的时间，进而增加了幼儿园了成本。

幼儿园校长想了很多办法都没有效果，后来经过董事会研究，大家制定了一个所有人都认为行之有效的机制——罚款。

刚开始几天还有略微的效果，一部分拖延的家长因罚款机制的建立，按时接了孩子。而几天之后，局势又出现逆转，按时来接孩子的家长反而更少了，甚至还有一个更为恶劣的后果——迟到的家长来得更晚了！

这是为什么呢？

很简单，因为在罚款机制没有建立时，家长们迟到，总会心存内疚，在忙完事情后，马不停蹄地赶往学校。而机制建立后，家长们觉得自己缴了罚款，用付费的方式把心中内疚感填平了。

心里大概有这样一个声音：“反正都缴罚款了，不能吃亏，再迟到一会儿吧。”然后心安理得，悠哉悠哉地赶到学校。

在我们生活中也随处可见这个效应，比如点餐时，你觉得付了钱，就心安理得地“浪费”；安装了节能灯，你可能觉得环保了，心安理得地忽略了随手关灯的行为；跑完几圈步，你觉得自己大汗淋漓，于是心安理得地喝着啤酒吃着炸鸡。

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本书中引用了一个实验，在男洗手间洗手池旁放置了一个很大的回收纸篓，并在旁边明显的标注了，放置这个纸篓的废纸可以回收。

然后统计放置前后的用纸量。结果试验后发现，卫生纸的消耗量平均每个人多用了半张。乍一看不是挺多，但是经过计算，这件洗手间，每年多消耗了12500张纸。

有了回收设备，用纸数量非但没有减少，反而增加了，并且数量惊人。

人们在使用和丢弃产品时，也产生了内疚感，通过回收行为，他们抵消了因过度消费而产生的负面情绪。然后心安理得的造成了更多的浪费。

其实在我们的生活中，很多商家也利用这种效应来“套路”我们。

比如说：酒吧会有一个不成文的规定，喝剩下的酒水，不能带回但可以免费寄存，这就会让人们下次“心安理得”的到该酒吧再次消费。在一些饭馆吃饭时，服务员会不停地为你端上水果，你在吃下水果的同时，会心安理得的吃掉更多的菜。

同时我们自身也会因为“心安理得”效应打破我们原本的规划。

办了健身卡上健身课，过段时间会“心安理得”的迟到、旷课；刚刚圆满完成了一件事情，可能会“心安理得”地将本来要做的事拖延到明天；每逢周末，自然“心安理得”地熬夜……

那面对这个心理微妙的变化过程，我们如何打破它呢？

其实很简单只需要两步，第一、确定好自己的目标，列举好哪些事今天必须完成的，而将其他可能影响这个目标的杂项排除。

第二、减少时间随机性。比如健身，可以提前就与教练规划好每天选择一个固定的时间去健身，而不是说：“空了我就健身”，“恩，下了班我就去。”

试试这样做，给自己创造一些条件，让自己的改变容易一些。

记住，别人也许可以用这个“套路”来套路你，但是你自己千万不要因为这个细节，阻挡你成为更好的自己！