茶馆:如何运用免费模式,轻松日赚二千
喝茶是中国人特有的一种爱好,因为喝茶有很多的养生保健的功能,所以卖茶叶的人也特别多,茶叶这个行业其实也算是一个利润高的行业
对于经常出差的人来说一定都有这样的苦恼不管是去飞机场等飞机、还是去火车站等火车,中间等待的那段时间简直叫度日如年。
我的一个亲戚在火车站一个比较偏僻的角落有开了一个小茶馆,里面还有一个小卖店,在得知我是做营销的之后,特地邀请我给他设计了一套这样的方案,其实在专业的角度来说很简单,我来给你剖析一下,一个车站的小茶馆,如何轻松日赚两干元。
由于位置已经靠近天台了,所以面积还是比较大的,旁边都是做餐饮的,流动人口也不少。
首先我给他设计在茶室门口摆了一个x展架,展架上有几个自问自答的问题,并且录制好一段录音循环播放：
等火车很无聊?
不怕,我们这里有免费提供的wfi
担心上火车后手机没电?
不怕我们这里提供免费充电
是不是有消费陷阱?
不贵,花五块钱买一包瓜子就行,两个小时的wifi随你,免费的电随你冲。
走进茶馆,里面大概有十几张小茶几,每个茶几底部中间位置都安装着多孔插座(为了安全起见,避免茶水渗入,把插座安装在茶几底部)首先,五块钱对于火车站这样的场所算是超低消费了,几乎都花得起,而且一小袋瓜子的成本不超过一两块钱,利润还有三块钱,一个手机加一个充电宝,电量从零充到满,也用不了多少电费,更重要的是,对于大多数人来说,都是在火车开车前个把小时赶到车站,所以在它便逗留的时间不会太长,远远用不了两个小时。
为什么要让客户买瓜子才能享受这样的服务,难道是做瓜子促销?但是,等你亲自体验后就会发现:瓜子嗑了一半就口渴了,最后还花了5块钱买了一瓶原本外面3块钱就能买到的可乐!因为嗑瓜子很容易口渴,这真是一个完美的圈套!当然,这其中起到关键性作用的还是所提供的WF和充电服务。
这两项服务完全顺应了消费者当时的场景需求!其实很多的行业都可以从各个角度挖掘类似这样的场景需求,比如在吃饭的时候,身边的同事、朋友在等上菜的这段时间都会觉得很无哪,也没什么话题可聊的,所以往往只能各看各的手机如果你是餐厅老板能在客户等菜期间设计一个小游戏,让大家一起玩一玩,那也是一件非常不错的事情。
经过套这样的流程下来,他和我说,之前原来一天的营业额在1000块钱左右,现在每天大概有三千多,净利润至少有两干,当然其中还有一些关键性因素。
人与人之间的区别,不是身份区别,不是地位区别,不是金钱多少区别,而是思维的区别。想要领略于别人之上,取决于你思维高因此,为何很多人领略了很多免费商业模式的案例,但是却永远法设计属于自己行业的一套商业模式方案,问题就在于太过于寄托于案例,而忽略了思维的重要性。
大家记住一句话,看案例,只能学习到思维,方案,策略,想要落地,一定要深刻去剖析每个环节的细节,步骤,流程，因此为了帮助大家消化内容，我会通过更多的免费模式实操案例来为大家详细解剖每个案例中的每个环节的细节,步骤和流程。
在过去研究众多案例的经历,我发现一切免费商业模式设计,其实就是思维模式的设计,当你掌握了免费商业模式设计的原理、框架、模式、流程后,你就很轻松地设计出一套令人无法抗拒的免费模式方案。
在实战案例研习社课程中,为大家详细解剖了上百个商业模式设计方案后,发现所有的免费商业模式设计,离不开这四大体系:1、原理
在设计免费模式之前,您要清楚知道免费模式设计的原理、法则和方法以客户为中心,利益前置,满足客户最大化的价值需求。以商家为中心,联盟合营,帮助商家提升竞争力和销量、框架。
在整个模式布局中,您要知道引流、截流、回流、现金流四大框架怎么设计,如何通过引流引爆客流量,如何通过截流让客户无法抗拒，如何通过回流锁定客户发展成为忠实粉丝，如何通过现金流提升自已的核心竞力，让企业快速裂变发展。这些对于开阔思路、创新思维定会大有裨益。
怎么涨知识，启迪思维提升智慧
关注我，了解更多
我是鸣悦，一名酷爱软装的花艺老师
社群创业导师
专注个人品牌打造
社群营销
流量/增长/变现导师
帮助创业的你自我觉醒，正向崛起！
网友评论