实体店通过场景营销，实现边直播边赚钱的秘诀

实体店情景营销，边直播边裂变，掌握这套方法很赚钱

实体店+场景营销=实体店直播模式

我们今天分享的核心内容就是，实体店如何改变我们不会直播的思维阻碍？还有一些方法。

有很多人一直在问三个问题：

第1个问题说这个实体店有没有必要做直播？

第2个问题说我不会直播咋办呀？

我也不像他们那帮小孩子玩个快手，玩个一直播，玩个抖音，再说，我们不像年轻人啊，我们也不会。

第3个就是我们播放什么内容呢？

我们总结一下：

第一，实体店我们必须要做直播。直播是啥呢？直播就是场景，场景就是逼近现场，就是见证，就是信任，俗话说，“场景经济，信任货币”就是对商业最好的释权。我们实体店是最早做场景的，场景营销是我们实体店最早最早做的，比如说，你好欢迎光临，这个欢迎光临，是不是欢迎到我的店里来？到我这里来干嘛呢？来看一看，你看那个两元店啊，说来一来看一看两元一件，一切都是两元。那么我们最早的时候在我们的商场门口做这个活动，是不是也是在招来啊？来来到我店里看。那现在呢就变成一种逻辑，既要来到我店里看，那如果你不方便，就来到我们的直播间看，我在直播间里等大家呀，那这个直播室和直播间是不是有我们实体店的一个场景啊？所以场景营销重不重要啊？

实体店通过场景营销，实现边直播边赚钱的秘诀

第二，你说我们实体店卖东西，我们卖东西卖的是什么呀？没错，卖的是信任，卖的是人心，那你说这个信任和人心靠什么来解决呢？是靠场景。你说，你跟天猫，京东和拼多多有不同，你说呢，在线上买，也没有深度化的体验，那这个深度化的体验什么呢？是不是又是一种场景呢？那为什么现在我们所说的VR的这种终端智能化的定制的这种无库存的实体店这么火呢？是不是因为他利用了线上社交化裂变，加上终端的VR，叫做场景的体验。那么大家也不再纠结了，说是不是在实体店买的东西，可能这个东西不在实体店里面成交，但是呢，我有一种场景，我感受了一种深度的体验，是不是这样的，所以呢，这难道不是一种复杂的和系统的直播吗？

第三，实体店直播只需做三件事。我们不会播，不如那帮孩子们播的那么好，不会唱不会跳，但是我告诉大家，直播只需要干三件事情，请记住。

实体店直播只需要干三件事情：

第1件事情是想一想我们实体店有什么？有产品和服务，对第1件事直播就播产品和服务，展示产品和服务；

第2个实体店有谁？有人，那这人是什么？有经营者，有员工，所以我们要展示人；

实体店通过场景营销，实现边直播边赚钱的秘诀

第3个实体店有什么呀？有实体店，我们要展示我们的店面，但这个店面有什么？有区域，有流程，有这个店面的整体的这个形象，有我们店面的品牌和气氛。

我们再来总结一下，我们实体店的小老板，不管是什么样的实体店，只是需要做好三件事情，或者说只需要集中精力做好这三件大事情当当中的某一件事情。比如说产品和服务，比如说人，比如说店面。

当我们理顺了这三个问题之后，我们来说案例好吧。第1件事情，说我就是一个小夫妻店，你说我们家店呀，这装修也不好，面积还很小呢，有啥播的呢，那你说你没有产品吗？你没有服务吗？比如我的产品就是卖一些酒嘛，卖一些牛羊肉啊，好，没错，那人呢？人是不是也可以直播？有时候那我人也没啥可讲的呀，也不像你能讲社交化商业裂变，能讲实体店实体店裂变。你要明白，你人坐在那里就是一台戏呀，我呢，我坐在那里呀，就是一个石头，你错了，你能不能够做最简单最简单一件事叫做小老板日志，小老板日志这种模式是最简单的直播方式。打个比方吧，说大家好，今天是2019年5月20号啊，520大家快乐，今天我开了店，开店的时候呢，我八点半开的店，然后今天来了什么样的顾客，成交多少呀？你每天能不能做这样的事情呢？你认为，那不就流水账嘛，你就记着，任何一个有价值的系统的都是从流水账开始的。你想一想那些三农的那些做美食节目的，难道不是流水账？他们也是三点一线，先去菜市场买菜，买完菜回到厨房里做菜，做完菜，然后一家其乐融融的吃菜。钓鱼更是一点一线的甩竿钓鱼，甩竿钓鱼，就是这个动作呀。那你说你们为什么不能做这样的事情呢？是吧。

那第2件事情我们来给大家说，说除了产品和人之外，那么我们还要说店面，店面你可以讲同类的店面，讲你这个街道的店面，很多人啊，真的是开店特别特别的难啊，那我告诉大家你就做一个小老板，天天给大家诉苦都行，说呀，现在我们这边对面又有一家店黄了啊，然后你天天算账，把你的教训和你的经验全部讲出来，然后呢，把你的店面场景全部给剪出来，这一切的一切都是我们应该做的，但我们做完最简单最简单的事情之后，你身上就从你内心当中那个0啊，因为你现在内心是拒绝的，我知道大家哈，上镜头这个过程当中是脸面的问题，不好意思哈，特别那些，就是脸面比较薄的女人哈，或者说这个大老爷们说你看我咋播呢？我能跟这帮人比吗，那你看，我都不愿意让他们看快手，对吧？你说我今天说快手这个了，说抖音这个了，现在我还播，那不让人家笑话吗？你说让我邻居咋看我呢，让这些同学的妈妈爸爸呢咋看？你不要这样想，是吧，你做实体店呀，就必须得做直播，因为你必须得做场景啊。我还是那句话哈，我们算一笔账，你说咱的房租多少钱？咱交房租了，然后这房子不是咱的，咱留点那个场景，当做一个记录，当做一个沉淀，那这个东西咱还不做吗？忽然有一天咱不在这家干了，人家说你干店了吗？我干店了，你哪干店了呀，你看看呀，看看我这些直播呀，看看我这些记录啊，看看我这短视频啊，唉，这哥们确实开过店的。说现在你店黄了，我开店了，哪儿呢？怎么证明你开店了呀？嘴上没毛，办事不劳，你这都是忽悠骗是不是？所以记录才是我们人生当中最重要的价值啊，你一定要这样做实体店。

当我们做完了这个直播的时候，那靠什么来赚钱呢？怎么来裂变呢？

实体店通过场景营销，实现边直播边赚钱的秘诀

我们来说第4个环节啊，第4个环节当中的话呢，就是我们实现的目的和结果。第1件事情我们直播不是给别人看的，我们是给自己人看的。这一件事情能明白吧，就是让那些社群的，我们不有群嘛，然后现在还有飞聊，飞聊多好啊，对吧，飞聊是今日头条的，然后呢，它有它自己的生态化系统，然后又有一个社交化的一个工具，我们都可以把我们的直播和我们的小程序和我们的粉丝，文章全部打通。所以呢，这些都是我们应该做的给自己人看，并不是给自媒体人看，我们也不要靠打赏，说我直播的时候就不要大家钱，你看我直播，家有事来坐一坐啊，然后聊一聊天，你这个过程当中是什么呢？是有另外一笔收入，就是除了能够增加你的人气之外，第2笔收入是练习呀。我告诉大家，直播你得练习呀，当你练习到一定程度的时候，就自然了。那我们能不能平时养成这种习惯啊，你比如说我们跟人家沟通，我们做促销，我们如何来学演说，如何去销售的这种能力，你看这个平时就是让你来测试的，让你们来测试这个过程，让自己人来了解。

第3个我们是真正真正完成了线上社交化+我们这个实体店，那这个实体店的过程当中，如果你没有这个直播场景啊，你结合这个小程序好像差点东西啊。我们来说一个场景，我有个小程序，我有个社交化，我还有很多社群，我在社群当中呢，对接我的小程序，那你想想是不是你的实体店和这个小程序之间好像有一点点的断档？那在这个时候你在你的实体店，然后呢拍一些场景，甚至你们实体店里 简单的交流，或者拍我们在社群上的一些事情，我们网友的一些事情，哪怕跟我们自己人聊聊天，大家就能看到你的店，然后才知道，哇，原来你是做实体店的，然后呢还有线上线下的哦，原来这个社群当中，你这个店面还不错，我也想跟你干，然后还可以做分销做裂变，然后做会员的裂变和实体店的裂变，有时间呢，还能到你的线下到你的店里呢，坐一坐聊一聊，是吧，然后没有时间和精力到你的店里坐一坐聊一聊呢，就可以在在你的直播间，跟你在一起互动一下，是不是这么简单点事儿呢？所以呢，当我们明白了，这么简单的系统。

我们今天来总结一下今天的课程，今天的课程其实非常简单，第1步我们要总结直播对于我们实体店的重要的价值和意义。这是第1步，这第1步是非常重要。我们要从内心当中完成从0~1的过程。第2步，就三个简单的事，直播只做三个事，要么是产品的场景，要么就是人的场景，要么就是店面的场景，只做这三件事情就行了，围绕这三件事情的周边，你们可以常态化来做。

第3步，用直播来说做引导，引导什么呢？就是把我们的实体店裂变到我们的线上，在线上进行社交化，因为线上社交化裂变的速度是最快的。所以呢就是我们要把我们实体店的一些核心的粉丝拿到线上，那它不就是种子群体了吗？种子群体之后的话，我们再裂变，不就是社交化商业裂变当中的一个原始的500人嘛，是吧？如果我这500人在线下的话，其实在线下裂变的速度相对来说比较慢。所以呢，这就是我们一定要通过实体店把它做造成一个小型的小店面，它越小越有效，然后加上场景。我们那个时候的家庭购物当中，家购就是直播+卖货，但那个时候，是不是没有线下实体店，没有线下的一个过程，那现在我们是不是可以把实体店+直播+卖货，这三个集合在一起？当我们的人气上来的时候，是不是可以对接供应链？