通过免费模式做美容院活动方案，吸引客户，留住客户
免费模式
免费模式能够赚钱盈利的秘密在于：免费形成入口，入口变成现金。
这是个跨界打劫的时代，这是个整合资源的平台，未来企业之间不再是产品的竞争，而是商业模式的竞争
记住一句话。做营销，就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发，来做营销的。
免费模式就是最好的引流、截流、财留、回流营销模式，也是最好的商业模式。
客户往往对待一个新的模式抱着怀疑与渴望的双重态度，让客户感觉到安全与信任，就成了企业营销的核心。
免费型模式，是通过客户先进行体验，获得客户的信任后，再进行成交的方式.
下面给大家介绍美容院的活动方案对于做门店类的朋友来说，帮助还是比较大的。
活动目的
美容院做活动的目的1.稳定老客户2.发展新客户3.提高美容院在当地的知名度
相信美容院一直用的是传统模式
活动预设
通过免费模式做了这样一个美容院活动方案
1、如果客户来消费，需要提前预约，要不没有位置；
2、新客户，每个月自动增加100－200人；
3、成交客户量在百分之60以上；
活动具体方案：
第一个，他针对于老客户推出了299元的资格卡活动：
1、挑选优质老客户，交299元，送299元形体内衣直接拿走，而且这299元当做押金，三个月后凭收据全部退还；
2、送本店4次基础美容项目，每次价值200元，另外再送5张共享卡，朋友凭此卡来，可免费享受1次基础美容项目，并且朋友如果办这个资格卡的话，给主卡返50元。
这样看起来，如果按照正常的逻辑，她是不赚钱的，为什么？
因为这个内衣就算再便宜，也是要成本的，而且这299元只是押金，三个月后，客户凭收据，是可以退还的，没有任何套路，也没有分拆。
所以，他做的这个资格卡活动是不赚钱的，但是她赚的是人气，后面会跟大家详细的分享。
这是她前期做的一个299元的资格卡的活动，对于顾客来说，他得到的好处是非常大的，第一个，这个内衣可以马上拿走，押金三个月后还可以退还，如果推荐一个朋友来办了这个资格卡，他还有50元的返现，然后，平时在这里做的基础项目，每次是200元，现在交299，就可以免费享受4次，他朋友来的话，还可以免费享受一次。
所以，对于顾客来说的话，诱惑力还是比较大的，因为本来钱就不多，对于美容院来说，299元是很少的一部分了，相当于我们去商场随便吃一顿的钱。
所以说，她这个299元的资格卡活动做的非常好，大部分老客户都办了这个卡，这是她做的第一个活动，相对来说比较简单。
第二个,过了一段时间,她又推出了一个3800元的美容院活动方案,具体是这样的
1、如果之前办的299元不退的话,可以当双倍金额使用,办3800的资格卡时可以抵598元;
2、可以做一年的百项调理项目,这是单个项目,是一个项目的名称,一个月可以做4次,不做累计;这个项目平常价就是400元次,一年总价值就是2万元门店仅限100张;也可以充当微整形的钱（成本低）.
3、赠送3800元的礼品,礼品包括:电动自行车、电用家电、迪士尼的毛毯、茅台酒、进口食品，土特产等,任意挑选,选够3800元即可。
4、如果介绍一个朋友办理3800元资格卡,还可以拿3800元礼品,对于客户来说,我办理了3800元的资格卡,拿到了3800元礼品,再介绍朋友来办理,还能得到3800元礼品,这个吸引力就非常大了;
细节分析
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