乔·吉拉德作为销售界的传奇人物，其销售心理学技巧对于提升销售业绩具有重要意义。尽管直接提及“十三大技巧”可能并不完全对应乔·吉拉德的具体教诲，但可以从他的销售哲学和实践中提炼出若干关键的销售心理学技巧。以下是一些总结：
1. 保持积极心态
核心要义：积极的态度是销售成功的基石。面对挑战和拒绝时，积极的心态能够帮助销售人员保持信心，持续努力。
实践建议：制定积极的自我对话，将失败视为学习的机会，并寻找解决问题的方法。
2. 重视身体健康
核心要义：乔·吉拉德强调身体健康是生活的起点，良好的身体状态有助于保持高效的工作状态。
实践建议：通过锻炼、良好的饮食和充足的休息来保持身体健康。
3. 制定计划并严格执行
核心要义：有效的时间管理和计划执行是提高工作效率的关键。
实践建议：使用预约簿或每日计划来安排工作，确保在预留时间内完成任务。
4. 专心致志
核心要义：全神贯注于当前任务，以最大努力投入工作。
实践建议：在销售过程中保持专注，不被外界干扰所影响。
5. 远离恶习
核心要义：避免不良习惯对销售工作产生的负面影响。
实践建议：遵守乔·吉拉德的“吉氏销售禁忌清单”，如不抽烟、不嚼口香糖、不喷过多古龙水等。
6. 着装得体
核心要义：专业的着装能够提升个人形象，增强客户信任。
实践建议：根据场合和对象选择合适的衣履，保持整洁的仪容仪表。
7. 善于倾听
核心要义：真正倾听客户的需求和疑虑，以建立信任关系。
实践建议：在交谈中保持眼神接触，不打断客户，理解并回应客户的关切。
8. 展示微笑
核心要义：微笑是传递友好和真诚的有效方式。
实践建议：无论何时何地，都保持微笑，用积极的态度感染客户。
9. 保持联系
核心要义：通过定期联系维持与客户的良好关系。
实践建议：及时回复客户的电话、邮件等，并在特殊场合发送感谢卡或节日祝福。
10. 遵守承诺
核心要义：诚实守信是赢得客户信任的基石。
实践建议：对客户的承诺必须认真对待并尽力实现，确保客户感受到你的诚意和责任心。
11. 理解并满足客户需求
核心要义：深入了解客户的真正需求，并提供符合其期望的解决方案。
实践建议：通过提问和倾听来收集客户信息，以便更好地理解和满足其需求。
12. 建立客户档案
核心要义：详细记录客户信息，以便更好地跟踪和维护客户关系。
实践建议：使用日记本或客户关系管理系统来记录客户的基本信息和交易历史。
13. 利用“250定律”
核心要义：乔·吉拉德的“250定律”提醒我们不要得罪任何一个客户，因为每个客户背后都可能有250个潜在客户。
实践建议：在销售过程中始终保持礼貌和尊重，避免因个人情绪而损害客户关系。
综上所述，乔·吉拉德的销售心理学技巧涵盖了心态、计划、形象、沟通、关系维护等多个方面。这些技巧不仅有助于提升销售业绩，还能够为销售人员带来更加充实和成功的职业生涯。
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