开训第一天，不重要且紧急的事最易引起我们的注意力拿走我们的时间，告诫我们不要因为每天诸如约客户、签单、保全甚至业务琐事而忘记重要且不紧急的事——持续不断的组织发展。必须不断奔跑才能保持原地不动。
降级和维持的分水岭，组钻石40%，个人季度直增有效人力1人，组参会率70%，团队FYC15000。新人两年内必100%出勤。
第二天上午曹雪梅经理的管理盛宴，仅取个人感受最深的几点——
1.直增直销直辖直育。4万组C团队一年管理收入不低于15万。
2.绩优靠制度老人靠氛围新人靠培训，一语点破各层次组员的管理要诀。
3.135个家庭→服务30年→每年服务4～5个家庭→1季度服务1个家庭，持续30年公式。
带新人要讲方法，教新人见客户带4个“兜”，一个寿险一个车险一个e生保一个扫码。每个买E生保的客户转介5个客户再购买，介绍人免费。寒暄赞美→开门→展示说明→异议处理→促成，五步成交法。
4.怎么让新人出勤呢？小Tip:来的面对面建群发红包晒朋友圈，让没来的羡慕嫉妒恨……
5.新人见客户三次不签怎么办？让新人再见客户说“经理说我没成交要么是我不专业要么是您对我不满意，请问您认为我专业么？您对我满意么？”“专业 满意满意”“那就签”“签签签”
见人就说顶多就不买，见人就谈顶多就不来。
6.学会借力，新人脸皮薄，若由老人教新人甚至训新人，增员人安抚，黑脸白脸你懂得。自己搞不定的事推给经理。
7.通过个人兴趣爱好和组员沟通工作谈心，下班有事么？来准备泳衣陪我游泳，游着游着Ta不说了，你就开始说～就是等Ta没话。
8.好不容易签一大单，组员和你絮叨多么崎岖多么坎坷，一聊就是半天，你听不听？为了Ta出那一大单给你贡献的管理津贴，听！越有个性越有未来。
9.职场职业装不严格怎么办？3年内新人必须穿，准主任主任必须穿，其他人随意……其他人一看就自觉了……
10月轮训心得
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