保险日志

2019年6月5日 星期三

今天是培训第二天。

上午主要讲解了销售的流程。大致流程就是约见客户，销售产品，售后跟踪等等。

在这里有讲到“缘故”，用通俗的话，就是先将亲朋好友做为顾客。

网上有很多人说：保险就是先让自己亲朋好友先买，身边的亲朋好友发展没了，也就辞职了。有一些人就会反感这种靠情亲为纽带的销售方式。

排除其他因素，单纯就事而言：如果有人想要买辆奔驰，而他的朋友就在奔驰4s店，那他正常也会去找他朋友购买，对吧？

同样是靠亲人朋友销售，那为什么不能接受保险呢？这真的是很有意思。

下午则是对销售流程具体讲解，还有就是保险合同需要留意的地方，晚上举办活动，早点下课。这部分很枯燥，听起来也很困。

现在是晚上八点，夜幕已至，他们都出去玩，因为明天还有一个结课演讲，所以我还要自己坐在桌子前，敲着键盘。