5月26日，App Growing合作伙伴厚昌学院在上海举办了“赢销”线下营销沙龙，吸引了众多广告优化师，广告营销相关从业者的参与，探讨新趋势下的营销之道。
作为国内领先的移动营销数据分析平台，App Growing也出席了本次沙龙，高级运营主管周林婧分享了《用数据透析招商加盟广告投放》的主题演讲。以下是本次主题演讲的分享实录，希望能为招商加盟广告投放的相关从业者提供参考。
这几年招商加盟行业广告推广的主阵地从SEM营销转移到移动广告的投放，而随着创业环境的改善，整体移动广告投放的预算有较明显的增长。基于App Growing所追踪的数据，招商加盟的广告数明显增长。整体而言，招商加盟行业以图片（单图）及组图的素材形式占比最多，总广告数占比为86.1%。
统计各平台招商加盟行业的广告数，梳理出招商加盟重点投放广告平台如下（排名不分先后）。进一步统计不同平台的招商加盟行业的广告数占比，而搜狗奇点平台，百度信息流招商加盟行业的广告数占比均较高，推测搜索及浏览器资源对传统招商加盟的广告主有较高的吸引力。
进一步分析三大主流移动广告招商加盟行业的广告情报，组图的素材形式均较常使用，广告数占比较高。而在招商加盟广告的热门广告位方面，百度信息流的信息流三图Ⅱ样式、纯文字样式及三图Ⅰ样式为重点广告位。
基于AI智能分析对招商加盟广告按照具体行业细分。在4月份，腾讯广告、巨量引擎、百度信息流这三大主流广告平台的招商加盟类广告均以餐饮食品类、建材代理类、家居家装类为主。其中，餐饮食品在三大平台的广告投放数均超过50%。
分析整体招商加盟行业的的推广策略，需要从招商加盟面向的创业人群入手。创业选择招商加盟的人群心理是什么呢？基于多年的投放经验，周林婧总结了以下特点：
1）这类群体一般是首次创业，并且无相关经验的人，想要站在已成熟运转的“巨人”肩膀上来发展。
2）当下行事力时间节奏紧凑，不同的决策需要方便，快速，高效运营。
3）无论是线下实体店还是线上平台，都需要品牌效应吸引流量。
4）当下热点瞬息万变，怎样能低风险一站式创业，也是受众群体考量的重点。
针对受众心理，来看看招商加盟不同行业如何在落地页中体现其核心卖点。整体而言，均以突出加盟政策，体系完善，后期指导这几个关键点为主。
周林婧也从主流的招商加盟行业的典型案例入手，分享不同招商加盟细分行业该如何针对性制定对应的宣传重点。
总体而言，不同的特征人群选择的招商加盟行业不同。初次创业，资金有限并且正值当即时间节点夏季消费高峰期，相对选择“轻型”创业的人会多一些：类似餐饮，美甲这种消费模式固定，风险较小的行业。而看重行业发展，潜心聚力，资金充裕并且有团队作战的人群更多会选择一些相对风险“重型”的行业,如家装，建材和教育行业等行业。
周林婧认为，无论数据分析还是创意素材，都要针对不同接受度的人群来出发，“看菜下饭”，让投放更高效。而通过App Growing ，可以高效地追踪竞品情报，捕捉当下素材宣传热点，从而制定更优的广告投放决策。
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