毕业实习，第一份正式工作就是做猎头。以前的很多经验都用不上，切换到新的赛道上，一切都只能从头开始。
选择做医疗器械行业的人才搜寻，是因为看好医疗行业的发展。在选择未来从事的行业的时候，我选择养老、教育和医疗，还有公益。
而之所以最后选择了医疗，是因为养老和公益都离我太远了，而对于教育行业，我又没有做教书匠的实力，而做课程顾问，也感觉和房地产销售一样是一份没有什么水平的工作。
而医疗行业，虽然也没有什么机会接触到这些方面的行业内信息。但一旦被我看见，就肯定不会让它溜走。
从工商管理专业毕业，选择从事医疗行业。这就意味着要让自己学更多的万金油。以前的那些轻飘飘的经济人文理论派不上用场，所以我要从新开始学习医疗行业的知识。
医药公司，内资外资，各种新药特药普药，医院的科室，民营和公立医院，哪个公司的哪个产品线要裁员，哪个公司的药品被带量采购…
除此之外，还要看医疗器械行业。还要关注不同职位的薪资，底薪，补贴，奖金，福利待遇，税前税后…
更有很多专业性的知识。做口腔行业的职位，需要了解口腔领域近年的发展，了解产品的亮点等。眼科…
而对于和候选人聊些什么，怎么去聊，又有很多话术和注意事项。因为你不知道电话另一端的那个人，他当时在做什么，是否方便，刚遇到什么事情等等。所以作为专业的猎头，有扎实的行业资讯储备，加上行业产品的知识储备，就可以Manage候选人，甚至Control他们。
还记得刚做猎头的一个月，刚开始的一两周，我会有电话焦虑，担心对方察觉到了我的不专业，进而挂电话，或者直接语言打击我。但伴随着这样的心理压力，我还要完成每一天的KPI，加之每一天通勤两个多小时。这让我感到十分的累，完完全全可以用身心俱疲来概括。
有一次，一个福建的候选人直接质问我，你应该是个新手吧？和你没什么好说的。就这样挂了。
作为新人，经验有限，不能掌握丰富的行业信息，就不能帮助候选人分析他的择业需求。甚至我想，还有很多候选人会先用行业信息去测试猎头，看其是否扎根这个行业时间足够长，而不是一个新人或者是一个骗子。
这其实也无可厚非，因为我们每一个人都是自私的，为自己考虑肯定都是没有错的。如果你对我没有什么价值，那我为什么还要在你这里浪费时间？
猎头必须要带给候选人价值，不论他会不会被你挖走卖出去，你能带给他价值，才会让后面的可能性延续，最终走向那个美好的彼岸——Offer .
还有一次，也是在第一个月，有一个被我推荐了杭州的候选人，她的背景也还不错，只是从业时间还不到两年，所以甲方迟迟没有安排面试。（就在前几天，我入职两个月的时候，我才知道，杭州是甲方的生意做的最好的Base地）我本以为这样的候选人被Offer的可能性是比较大的，我还给她很多鼓励和希望。
但最后，她不得不再去看其他机会。在选择的时候，她让我给她一些建议，问我在年前or年后入职新公司，哪一个更好…。我尽我所能地全方面的给她做了分析。发挥了一些猎头“顾问”的角色。在这一刻，我觉得我的价值才真正的体现了。
做猎头，不是简单的简历投递机器，而应该必须有自己的核心竞争力。要发挥顾问的角色。
第一位感动我的候选人
第二位感动我的候选人
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