毕业实习,第一份正式工作就是做猎头。以前的很多经验都用不上,切换到新的赛道上,一切都只能从头开始。
选择做医疗器械行业的人才搜寻,是因为看好医疗行业的发展。在选择未来从事的行业的时候,我选择养老、教育和医疗,还有公益。
而之所以最后选择了医疗,是因为养老和公益都离我太远了,而对于教育行业,我又没有做教书匠的实力,而做课程顾问,也感觉和房地产销售一样是一份没有什么水平的工作。
而医疗行业,虽然也没有什么机会接触到这些方面的行业内信息。但一旦被我看见,就肯定不会让它溜走。
从工商管理专业毕业,选择从事医疗行业。这就意味着要让自己学更多的万金油。以前的那些轻飘飘的经济人文理论派不上用场,所以我要从新开始学习医疗行业的知识。
医药公司,内资外资,各种新药特药普药,医院的科室,民营和公立医院,哪个公司的哪个产品线要裁员,哪个公司的药品被带量采购…
除此之外,还要看医疗器械行业。还要关注不同职位的薪资,底薪,补贴,奖金,福利待遇,税前税后…
更有很多专业性的知识。做口腔行业的职位,需要了解口腔领域近年的发展,了解产品的亮点等。眼科…
而对于和候选人聊些什么,怎么去聊,又有很多话术和注意事项。因为你不知道电话另一端的那个人,他当时在做什么,是否方便,刚遇到什么事情等等。所以作为专业的猎头,有扎实的行业资讯储备,加上行业产品的知识储备,就可以Manage候选人,甚至Control他们。
还记得刚做猎头的一个月,刚开始的一两周,我会有电话焦虑,担心对方察觉到了我的不专业,进而挂电话,或者直接语言打击我。但伴随着这样的心理压力,我还要完成每一天的KPI,加之每一天通勤两个多小时。这让我感到十分的累,完完全全可以用身心俱疲来概括。
有一次,一个福建的候选人直接质问我,你应该是个新手吧?和你没什么好说的。就这样挂了。
作为新人,经验有限,不能掌握丰富的行业信息,就不能帮助候选人分析他的择业需求。甚至我想,还有很多候选人会先用行业信息去测试猎头,看其是否扎根这个行业时间足够长,而不是一个新人或者是一个骗子。
这其实也无可厚非,因为我们每一个人都是自私的,为自己考虑肯定都是没有错的。如果你对我没有什么价值,那我为什么还要在你这里浪费时间?
猎头必须要带给候选人价值,不论他会不会被你挖走卖出去,你能带给他价值,才会让后面的可能性延续,最终走向那个美好的彼岸——Offer .
还有一次,也是在第一个月,有一个被我推荐了杭州的候选人,她的背景也还不错,只是从业时间还不到两年,所以甲方迟迟没有安排面试。(就在前几天,我入职两个月的时候,我才知道,杭州是甲方的生意做的最好的Base地)我本以为这样的候选人被Offer的可能性是比较大的,我还给她很多鼓励和希望。
但最后,她不得不再去看其他机会。在选择的时候,她让我给她一些建议,问我在年前or年后入职新公司,哪一个更好…。我尽我所能地全方面的给她做了分析。发挥了一些猎头“顾问”的角色。在这一刻,我觉得我的价值才真正的体现了。
做猎头,不是简单的简历投递机器,而应该必须有自己的核心竞争力。要发挥顾问的角色。



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