从众心理又叫羊群效应，是指个体在受到真实的或想象的群体压力下，其知觉，判断，认知上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。
美国心理学家所罗门 阿希曾做过一个从众实验，就是如图判断A,B,C哪条线段和标准线段长度相等。其实很明显，正确答案是C线段。实验开始后，阿希将6-8人分为一组，每组里，只有一人是真被试，其余都是助手。一开始，所有真被试都能做出正确判断，第7次实验开始，假被试故意做出错误选择，实验结果表明，真被试中有37%的人表现出从众行为，给出了错误的答案，有3/4的人至少出现了一次从众行为，仅有1/4的人能始终保持独立的判断。
阿希实验说明，人们的选择和行为很容易受到群体中他人的影响，很容易被带节奏，即使错误明显，为了保持和其他成员的一致性，防止被孤立，也会将错就错。
这种从众心理也被广泛应用于现代营销中，直播种草，直播带货就是从众心理应用的成功典范，个体不仅受其他成员的影响，也更容易相信权威的选择，这也就是为什么带货主播，KOL,KOC一呼百应的原因。化妆品带货一哥李佳琦那就经典的“买它”就像一句魔法让成千上万的女性心甘情愿的购买。
那么问题来了，人们为什么会有从众行为呢？从众行为有有什么好处吗？毋庸置疑，当然有！具体来说，我认为有以下2点：
第一，从众可以让我们更有归属感，加深和别人的感情联结。远古时期开始，人类就是群居动物，这也是当时的自然环境所决定的，如果一个人被孤立，被排挤，他就很可能成为野兽的食物。现代社会的人类再也不用因为担心安全而聚集到一起，而是由于某种信仰，某种价值观，某种利益而聚集到一起，为了共同的目标而成为一个群体。
第二，从众可以减少我们的决策成本。你们平常是怎么网购的？是不是先打开某宝或者某多多，在搜索框种输入你要购买的物品，然后货比三家，看看卖家销量，看看买家评价，然后完成购买决策呢？ 卖家销量和买家评价其实触发了我们的从众行为，大众认可的就是好的，数量即正义。
直播电商兴起后，更进一步的刺激了我们的消费欲望。饥饿式营销，带节奏的语言和煽动性的表情，无不冲击着我们脆弱的耐心。你内心有一个声音：算了，下单吧。试试也花不了几个钱。于是你像着了魔似得下了单。
法国社会心理学家勒庞曾写过的一本书《乌合之众》 ，他在书中说到：群体无意识，个性会被抹杀，个体很容易受到群体思想和精神领袖的影响，哪怕是犯罪，群体中的个体也会因为人多势众而有恃无恐，即使参与其中，也不认为是一种违法行为。
去年上映的电影《孤注一掷》里的潘生与安娜因为高薪的诱惑，误入传销组织后被迫诈骗，当安娜完成一单800万的业绩时，她的心态转了180度弯，她竟然不想走了，想留下来赚大钱，在传销的环境下，个体很难独善其身。
那么我们到底要不要从众呢？我的建议是保持独立判断前提下的理性参与，如果误入歧途，及时止损。
比如同事聚餐，你非不去，非要张扬个性，这不是独立，而是不随和，不懂人情世故，人类再进化，也进化不到可以不和别人接触，一个人存活。
再比如，你在直播间被主播圈粉了下单了，结果发现商品不尽如人意，感觉被骗了。没关系，换一家就好，及时止损。骗我可以，注意次数！
我很认同吴军老师的一句话：众争不为，众利不往。别人都在争的时候躲得远远的，别人都在谋利的时候自己不做。当所有人都知道一件有利可图的事情时，也就该到头了。任何时候，反着想，多问几个为什么，你就会比别人少走很多弯路了。
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