一年一度的“双十一”狂欢节又快到了，不知道“剁手党”们是不是又摩拳擦掌（剁手党怎么会还有拳和掌？）、跃跃欲试、迫不及待了。每一年的“双十一”交易额都会破纪录，足以证明中国人的消费潜力和“半价”商品的诱惑力。人们在购买商品的时候，总是觉得自己是理性的、反复思量、深思熟虑的，买来的商品肯定是物有所值甚至物超所值的。我们每天都在买东西，我们觉得自己经验丰富，我们对自己的购物能力充满信心。
然而，人天生本能存在一些心理“缺陷”，导致在处理花钱消费问题上存在着一些心理误区。一些从本质上讲一样的东西，经过各种渠道“加工”之后，会让我们觉得“不一样”。大多数时候，我们对此毫无察觉。
现在，让我们提高警惕，避免五种常见的“不一样”心理误区，把消费行为变得更加理智成熟。
误区一：不同收入来源的钱不一样
最近，苹果出了最新款手机，尽管价格破万，但很多人依然心动不已，想要购入囊中。设想两种场景：一种是你自己辛辛苦苦节衣缩食、靠死工资攒下了一万元的存款；另一种是买彩票靠运气中了一万元的大奖。那么，哪种情况下你会更有可能购买苹果手机？
显然，中彩票得到一万元购买手机的可能性更大。因为你觉得中彩票属于意外惊喜，钱来得容易，挥霍一下也不会心疼。而工资积蓄则是付出了巨大劳动成果的辛苦钱，自然要倍加珍惜。
这种心理现象在行为心理学上有一个专有名词叫“心理账户”。针对不同的收入来源，人们会习惯性地建立不同的心理账户，把钱分为工资、奖金、意外之财等等。对于不同收入来源的钱，对待它们的态度也可能大不一样。
然而，这样做真的有道理吗？不管是哪种来源，只要数额一样的钱，就具有一样的价值。钱是具有可替代性的，这一块钱和那一块钱明明是完全一样的，不存在意外之财的钱更不值钱的道理，也不会因为这是辛苦钱，一元就能顶两元花。
因此，我们应该理性消费，不应该在有意外之财的时候大手大脚，也不要在花自己辛苦钱的时候缩手缩脚。要知道，钱是具有完全可替代性的，辛苦赚来的钱跟买彩票得到的钱如果数额相同就没有任何差别。当发现自己正在挥霍所谓特定类别的钱，比如奖金或者意外之财时，必须暂停下来，提醒自己：“这仍然是我的钱，钱就是钱，没什么分别。”你可以把它想成是自己工作辛苦所得，看看这种情况下，你还愿不愿意花掉这笔钱。
误区二：看得见的钱和看不见的钱不一样
现在购物支付真是前所未有的方便。我去买早餐，连炸油条的大妈都会来一句“欢迎微信支付”，那一声悦耳的“微信到账XX元”真是沁人心扉，估计大妈听一早晨这个声音，一天都会合不拢嘴。自从手机支付普及之后，我再也没有听说身边的谁谁谁钱包丢了，公交车上的小偷估计都已经转行另谋生计。
手机支付在无比方便我们生活的同时，也带来了一些“副作用”：我们掏出手机、扫二维码、指纹验证、支付成功。在这个过程中，我们根本就没有看到钱的存在，没有看到真金白银从自己手中溜到卖家口袋，因此在花钱的时候也就会更加大方。有心理学家做过一个实验，同样的购物行为，用信用卡支付的消费者比用现金支付的消费者花费额要高出两倍。想想看，仅仅因为人们看不到自己的钱从口袋里掏出来，就能极大的激发购买欲望。
所以，行为心理学家会说，买东西时最好都用现金，可以极大的降低你的消费。当然，现实中几乎没人能做到全用现金付款。但是，当你潇洒爽快地掏出手机或信用卡付账的时候，要提醒自己，刷卡和花钱，其实都一样。
误区三：不同比例的钱不一样
想象一下，如果你要买一件200元的衣服，卖家给你优惠50元，你会觉得很满意，卖家很真诚。但如果你买一件价值5000元的家具，卖家给你100元的优惠，你大概会“受到一万点伤害”，觉得卖家很不实在。奇怪的是，明明后者比前者还多省了50元，而你却感到愤怒。
再想象一个场景，你在一家商店购买一件200元的衣服，有朋友告诉你10分钟路程远的另外一家商店同样衣服只卖150元，那你可能会考虑去另一家商店购买。但是，你购买一件5000元的家具时，得知另外一家距离10分钟路程远的商店里卖4900元，你可能反而觉得为了这区区100元不值得来回折腾。奇怪的是，同样是要耗费10分钟的路程，你反而更愿意去购买只省了50元的商品而不是那件可以省100元的。
这就是掉进了“比例偏见”的陷阱。人们在考虑购物值不值的时候，有时过于看重比例而忽略实际价值。在上述两个例子中，由于衣服便宜50元比家具便宜100元，降价的比例要大得多，受商品原始价格的影响，人们主观上会认为降价比例更大的商品更为超值。而事实上，后者比前者省下了更多的钱，应该更划算才对。
所以，购物时尽量不要用百分比来思考。100元就是100元，不论它是一笔1000元消费的10%，还是一笔10000的1%，它始终比50元要多。不要因为比例小就持无所谓的态度，你为此省下的，是实实在在的100元钱，而不是一个虚无缥缈的比例。话说要是买房的话，1%也是一个很大的数额，即使多折腾折腾也不为过。
误区四：不同降价幅度的商品不一样
这个招数商家简直用的炉火纯青。商场里所谓“建议零售价”“参考价”“吊牌价”满天飞，无疑都是为了给你设置一个较高的价格框架，然后再给你一个大幅度降低的“实际价格”，让人感觉简直物超所值、不买就错过一百年。淘宝天猫的商品价格里，必然有一个较高的价格横线划掉，然后下面给你一个看上去更美的价格。“双十一”的那些数字更是五花八门，让人热血沸腾、大脑短路。
很多人声称早已经发现商家的这种伎俩，并对上面标注的原价嗤之以鼻。但事实是，尽管已经有所察觉，这个价格依然会像魔鬼一样纠缠着我们，影响我们的决策。
心理学上有个名词叫“锚定效应”。它指的是，人很容易被一个随机给出的参照数字影响。心理学做过很多相关实验。比如，事先给两组参与实验的人看不同的数字，一组看到的数字大，另一组看到的数字小，然后，请他们为一个产品开价，看到大数字的一组，开出的价格会更高。他们之前看到的数字，就是锚定数字。 所谓建议零售价，也是为了给出锚定价格。
同样，很多房产中介卖房时，会先给你看一个比较差劲、价格却不菲的房子，也是为了让你形成“锚定效应”，接下来再看其他房子，即使很一般，但对照前面，你也会觉得好很多。好多卖二手车的也是如此伎俩。
这就提醒我们，看到一个特价时，不应该考虑原先的价格是多少，现在买可以省下多少钱。应该考虑的是，实际上要支付多少钱。比如，买一件从1000块降价到600块的手表，并不是“节省了400块”，而是“花了600块”。 那这600块钱买这块手表到底值不值才是你要考虑的。
误区五：不同场景的商品不一样
如果你在路边摊撸串，一瓶啤酒5元钱你可能都会觉得有点小贵。但是如果你在一家五星级酒店吃海鲜大餐，同样啤酒收你20元，你可能还会觉得物超所值。
一瓶葡萄酒，原本你觉得价值100元，但如果告诉你这是一瓶有历史传承的、欧洲庄园的、有贵族血统的葡萄酒，你可能就会愿意付更多的钱，你喝的时候，心理上可能还会有更好地体验。
一双乔丹穿过的篮球鞋，在拍卖会上会卖出天价。。。
上述种种，不同的场景为同样的商品赋予了不同的意义。在我们看来，路边摊的档次和成本，啤酒就该卖得便宜；而五星级酒店这种高雅的地方，可能仅仅是气氛和环境就值得付出更多。我们人为的给他们赋予了更高的价值。
事实上，现在很多商品所谓高价“卖情怀”就是这个道理。他们总是用极为夸张地语气去强调一件产品打磨了多少道工序、经历了多少种仪式，具备了什么样的“情怀”，代表了什么样的价值观，仿佛我们买来产品不是要去使用而是要去感悟人生真谛。
但很多时候，我们就会情不自禁地为这个所谓的“情怀”多付钱，尽管这些描述、过程和仪式除了人为的赋予了一些虚无的“意义”，本身并没有给产品本身增添什么实际价值。对于这样的情况，我们要提醒自己，始终关注商品的本来价值，看我们拥有之后达到的效用与商品售价之间的关系，而不是产品本身拥有什么样的故事。
总之，在花钱这个行为上，我们要回归事情的本来面目。要始终提醒自己，不同来源的钱一个样，大钱小钱一个样，信用卡上的钱和口袋里的钱一个样，不同比例但数额相同的钱一个样，相同商品给我们的效用一个样。摆脱“不一样”的心理，看清“一个样”的本质，就会让我们的日常生活更加理性、更加从容。
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