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日更-《精益创业》读书笔记12

日更-《精益创业》读书笔记12

作者: liumw1203 | 来源:发表于2022-01-07 23:00 被阅读0次

第十章 成长
增长引擎是新创企业用来实现可持续增长的机制。新顾客是由以往顾客的行动带来的。

以往顾客推动可持续增长的方式主要有四种:

  • 1.口碑相传。
  • 2.产品使用带来的衍生效应。
  • 3.有资金来源的广告。
  • 4.重复购买或使用。

增长引擎为新创企业提供了一套相对小范围的衡量指标,使企业可以集中精力。

  • 黏着式增长引擎。控制黏着式增长引擎的规则是:如果取得新顾客的比率超过流失率,产品将会增长。增长的速度取决于“复合率”,其实就是自然增长率减去流失率。
  • 病毒式增长引擎。“病毒循环”,其速度取决于“病毒系数”。这个系数越高,产品的传播越快。病毒系数测算每个注册顾客将带来多少使用产品的新顾客。
  • 付费式增长引擎。每位顾客在其“生命周期”内为产品支付一定的费用,扣除可变成本之后,剩下的部分通常被称为顾客的“生命周期价值”(LTV)。

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