百家邦新思路

最近听闻总部风雨飘摇，经过调研，多方考察，我个人觉得有必要重组重整百家邦，主要方向：重整经营团队，重新做战略框架，重新整合供应链，重新布局铝高端金属家居线条战略，重振加盟商信心。

具体我已经成文给几个对全铝全局有概念的朋友们共同参考，大概需要一点时间，看看能否给大家一个的思考框架。请大家补充具体各地落地适合的条款，具化应用到各地分公司。

先说一下现状，前两天，40多家百家邦科技的经销商代理和加盟工厂，齐聚佛山百家邦总部，上演了一场总部所谓的临时工分包商，对几十个加盟商拳打脚踢，最后再撇的一干二净，与黑社会有什么不同，让人痛心。我想这已经不是我们大家的百家邦了。百家邦这个品牌，是我们千千万万加盟商在各个地区建造门店，建立工厂，做落地广告，做千千万万个项目，塑造出来的。总部拿我们的钱，材料货款，押金，保证金，加盟费，在网上推广。现在的老总领导的总部，资不抵债，我们所有的加盟商的保证金，货款，都已经血本无归，产品没有进步，侵犯了我们广大加盟商，广大加盟工厂的根本权益，也违背了百家邦成立的初衷，我们认为，我们千千万万加盟商，有必要重新选举企业领导团队，选举我们信任的团队，来重振百家邦。对公司去年销售业绩和支出，据我所知是1.6亿，如果控制的好实际利润约两千万，但是应付款是2.1亿左右，可谓惨不忍睹，都因为主事老总二人，策略胡乱，挥霍无度。

百家邦新团队，他应该是一个能够持续提供优质原材料，能够持续推动产品研发，能够持续在网络媒体户外媒体公共资源媒体提升百家邦品牌，有效有能力维护百家帮的全铝家具第一品牌形象的团队。千万人铸就的品牌，不应该被一两个人糟蹋！

百家邦新团队，应该能够从几点建立起来，首先是所有加盟商的授权，然后向通过法律，手段，公开公正的，说要回属于我们自己的品牌。下一步就是，重整团队，团队第一任务是重新打通下水道，把全国1300多家经销商，联合起来，为加盟经销商提供好的及时的供货资源和供货渠道，好的供货资源，我的理解是，通过整合佛山的，做所有百家邦家具型材的厂家，利用他们的仓库，库存，通过销售给我们的加盟商赚取渠道费用，赚取的利润用于核发工资，运营团队，行政销售企划外宣。也能有效降低总部运行成本。

新团队的一个重要任务是，塑造销售文化，销售体系，孵化，培育，百家帮的加盟店加盟工厂，帮助各地的百家邦家人们确立自己的方向和角色。争取让投入巨资的百家邦家人们，早日从产品中盈利。从而实现百家帮的企业愿景。

新团队的另外一个任务是，打通全铝产业链，从户外的活动家居，金属家具，到工程铝板外墙铝艺术品，为大中小城市一二三级经销商，丰富产品线，提供最好的，也是百家邦家里人能拿到的最低的供应价格，和销售服务体系。同时为各地的家人们提供经营方式模板。

新团队的另外一个任务是衔接政府和企业，引导梳理高端金属家居的规范和标准。具体请专家补充完善。多方面增强百家邦家人的荣誉感和归属感。

预计这个阶段大概两年时间进行产品和企业运营调整。新团队的企业架构应该是民主集中制，主要领导人有所有家人们选出来，建立考核指标和当值周期，进行股份制改革，老总及运营团队享有业绩分红和干股分红。两年之后，优秀的百家邦加盟商，予以保留。同时，一年之后开始招募空白区域的工厂和加盟店，具体加盟工厂和产品店，具体落地的方法，要有别于现在的百家邦。一个城，一个厂，数家店和展厅。所有的展厅门店由总部授权的部门评价招募，产品由各地中心工厂提供。建立好有效的考核考评机制，优胜劣汰，把进入和退出的机制处理好，让每个来的人，和离开的家人都感觉到真诚，只是适合不适合，而不是亏不亏待。这方面多参考，其他成熟的企业。

说一句，百家邦不是哪一个人的。而是千千万万百家邦人的。所有的管理制度和运营制度，就要在现在的基础上进行，大刀阔斧的改革，去实现降低成本提升效率，这样才能，一家人，一辈子，一起爱！

新团队具体框架应该是小而精，从加盟商最急需的问题点解决问题而建立服务团队。然后再从战略角度完善团队，有序扩展。而不是像现在只顾招商，卖卖材料，不管死活。这样和其他铝厂也没区别。三思而后行，谋定而后动！

随便写的，有兴趣的可以探讨下。