2018年已经来了，年终总结这个终极boss即将来袭？面对这个升职加薪的机会，你真的准备好了吗？

有人第一时间找度娘搜索最新最炫酷的PPT模板，有人辛辛苦苦准备一两万的手稿，准备大干一场。但是却眼看着别人升职加薪。

实际上年终总结最重要的是展现我们为公司创造的价值！

很多初入职场的小伙伴，往往把精力放在如何制作华丽的PPT上，因此总是与机会失之交臂。那么如何才能制作一份高质量的年终总结，获得boos青睐甚至升值加薪呢？

来，上车！

01突出重点

我们先来看下踩坑的案例

1月份我参加了项目开发，2月份我参与了上线推广，3月份去广州参加培训，4月份见了50个客户，针对客户的问题做了一些调查，通过对比分析其他竞品，我对公司的产品提出了一些修改意见。5月份我编写了产品使用手册，6月份我谈成了一个合作项目，直接为公司带来10万利润……..

这是很多初入职场新人的真实写照，长篇大论的讲述自己做了什么，有多么多么辛苦。

你真的有认真的思考过吗：

▷流水账一样的报告真的让老板有看下去的欲望吗？

▷老板在乎我们参加了什么培训学会什么技能吗？

▷我们以为写的很多可以表现自己，但老板只会认为我们做事没有重点，get不到我们的价值！

解决方案

我们可以采用金字塔原理，将工作进行分类，自上而下梳理你做的工作，简单讲就是将繁杂的工作分门别类的进行整理。

以上面为例整理后如下：

▶ 根据性质进行分类共参与三种类型的工作：销售，项目开发，项目维护

▶  根据内容进行分类负责用户调查，竞品分析，撰写文案、

报告的时候可以这样说：

○我参与了三种性质的工作，分别是销售、项目开发、项目维护。我的业绩是…….

○ 在项目维护中，我负责三部分工作，分别是用户调查，竞品分析和撰写文案。通过大量的用户调查和数据分析我提出产品改进意见，改进后产品留存率提升2个百分点………

看，是不是清晰了很多？不仅让你对自己的工作有一个清晰的认识，同时让老板一下从宏观俯瞰你做了哪些工作，有哪些业绩。还愁不能升职加薪吗？

02.提出观点

报告的时候我们摆上辛苦做的图，可能还会听老板说：小A啊，你这个报表做的很不错，数据也很直观，但这件事你有什么想法？

一个看似简单的问题却成了很多小伙伴升职加薪的拦路虎，如果不加思考人云亦云要怎么体现你的价值？

很多同学说：数据不是更直观吗？我摆出数据难道不对吗？

这样的做法没有问题但我们需要简单修改下。需要记住我们不是数据的搬运工。

难道辛苦做的图表只为了让老板了解安装量的变化吗？

解决方案

学会引导

图表只是证明观点的论据，你的观点才是主角，展示完数据之后大胆谈你对数据看法以及下一步的改进计划，这样，老板才会对你另眼相看哦~

图表虽然能更直观的展示信息，如果不加以引导，反而会消耗更多的“理解成本”，对你所展示的图表数据进一步的引导解说，才能最大程度节约时间，提高“理解效率”！

03学会套路

年会上我们总能看见小伙伴耿直地说

我需要一些资源……

我需要一名助手……

这样的直接表达目的说法往往没有说服力，我们需要根据SCQA架构改进一下

解决方案

所谓SCQA架构就是

 背景（Situation）先给出事件背景，确保大家了解你在说什么

 冲突（Complication）话锋一转引出冲突，提出和大家共同的疑问

 疑问（Question）顺势道出大家的疑问

 回答（Answer）提出自己的观点，顺带好好表现一下~

举个例子年终总结想要升职加薪应该怎么说？

S：今年我工作认真努力，超标完成KPI

C：本来可以做的更好，但是今年突发状况比较多，例如我的主管离职，我临时顶替，努力团结各部门同事，

Q：明年业绩应该如何进一步提升？

A：我的建议是…….但是由于我是临时顶替主管的职务，并没有头衔与职位，导致与其他部门主管沟通多有不便，希望领导考虑下一年提拔我为主管。

部门严重缺人应该怎么说？

S：今年用户数量骤增，产品经理为提高产品质量提出很多修改需求

C： 我们技术部加班加点修改也没有按时上线新版本

Q：为什么没有按时完成需求？

A：因为人手严重不足，需要老板支持，希望能给我部门多派两名技术......

小伙伴们学会了吗？

最后送给大家N份精美年终总结模板，

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