快速架构起自己的演讲结构：
- 坡道 （开头部分：引起观众兴趣，以及演讲的安排）
- 发现 （中间部分：按三要点的方式讲述内容，适时总结）
- 甜点 （结尾部分，情感共鸣）
1. 坡道，巧妙开场，一句话引起听众最大兴趣
当我准备与一个人辩论时，我会花三分之一的时间考虑自己和打算说的话，花三分之二的时间思考对手以及他将要说的内容。--林肯
核心宗旨：
- 以听众为主体：你理解他们的处境；你到这里来就是要帮助他们。
- 琐事去除：赶紧利落，不说你的名字，不介绍自己，不寒暄，开门见山直切要害。
有效策略：
- 以“你（你们）”开头。
- 运用强大的统计数据，或者我们所说的“性感数字”
- 提出问题
- 让听众感到震惊
- 坦白
- 运用想像这个词
- 讲述历史轶事
- 讲故事
1.1 路线图： 耐心引导，带听众了解演讲流程
开头部分除了要吸引观众的注意力，第二个要素就是添加“路线图”，主要是说明三件事情
- 告诉人们你的演讲有多长，以及演讲的时间安排
- 让听众预览你的议程安排
- 设定互动规则
eg: 我会用15分钟的时间做介绍，然后，我们用15分钟的时间进行自由讨论，在此期间，我可以回答你们提出的任何问题。三点钟，我们的会议结束。
2. 发现：循序渐进，刺激听众主动发现眼睛要点
演讲的部分需要提供知识，这些知识可能是你要提供的新信息，也可能是他们已经知道但需要强化的知识。
为什么是发现呢？
因为从理论上来讲，你要说出自己的见解，进而刺激听众发现些什么，而不是强制性地将信息灌输到他们的大脑里。
- 内容要分为三个要点：符合人类大脑的信息整理习惯
eg： 罗斯福的炉边谈话
朋友们，我想花几分钟时间同美国人民谈谈银行的情况。只有很少一部分人了解银行的运作机制，而绝大多数人把银行当做存款和取款的地方。我要告诉大家，过去这些天，我们都做了些什么，为什么要做这些事情，以及我们下一步的计划。
上面是线路图中的三要点：（1）我们都做了些什么；（2）为什么要做这些事情；（3）以及我们下一步的计划。
将发现三要点当做寻找思想的摇篮。你所有的内容，包括数据、信息、故事、逸事、统计、引言、图标等，都可以分类放进这三个篮子里。这样的三个发现要点为你的演讲内容提供了一种体系结构。
2.2. 总结：强化重点，加深印象
好的总结应当是清晰、明确、简短的，应当对演讲的内容适度进行总结
- 重点是如何将
相关部分融合在一起； - 时机是在
问答之前做出；
一个总结的例子：
今天，我们已经讨论了是否应当向我们学校的艺术表演投入更多的资金（你的要点）。我们已经明白了潜在的利益，也清楚了可能的投资成本，也解释了我们的五年规划，及要将综合性的艺术表演带到这个区里。（这是你的三个发现要点），女士们，先生们，你们将要作出一个重要的决定。在你们投票之前，如果有什么问题请提出来，我会认真给予回答。
3. 甜点：完美结尾，让听众记住你的演讲
核心目的是引起听众的情感共鸣，创造一种感觉，会把听众与你联系起来。
最好的甜点是一则故事、逸事，一个比喻或者想象。
一个例子（故事）：
因此，我再一次想到地想到了那个喀尓巴阡山脉的犹太小男孩。在多年的追求与奋斗后， 我已经垂垂老矣，但那个小男孩的身影一直陪伴着我。他将与我一起带着深深的惊恐与无限的希望走向新世纪。
4.整合：根据不同场合调整演讲结构。
- 同级交流
①、坡道
②、路线图
③、三个发现要点
④、问答环节
⑤、甜点 - 跟上级沟通
①、坡道
②、路线图
③、就三个发现要点所做的总结(被打断的概率比较高)
④、讨论三个要点的问答环节，次序可以灵活安排
⑤、甜点
区别是步开始讲述三个发现要点，而是先对三个要点进行总结，接下来就让他们提问。在你回答问题的过程中，你掌握的大量信息和知识将会被他们一览无遗。让听众的问题推动你的讲述，这回让你树立一种积极、愿意与听众互动、不愿浪费他人时间的良好形象。
- 面对一群人
③④部分修改为先总结三个要点；然后对一个要点进行讲述，然后进行问答环节，接着是下一个要点讲述+问答环节......
5. 综合考虑：通过练习检验结构是否合理？
听众是谁：xxxx
第一步-----结果：演讲结束后要达到的具体效果...
- 为了达到这个结果，他们需要知道什么？ ①②③
- 他们需要感觉到什么？①②③
第二步-----关联性：为什么他们应当在乎？ ①②③
第三步-----要点：①②③
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