这个月初受《得到》5分钟商学院赋能岛游学活动的邀请，做一场关于如何建立个人品牌的分享演讲，我差不多花了一周的时间精心准备。
前天，50多人齐聚上海，一场深度的思维碰撞与学习交流活动圆满结束。
衡量一场演讲是否成功的一个关键指标是有多少人埋头看手机，前天我的演讲分享会上，我特意观察了下，基本上没看到谁在刷朋友圈，而且在场的每个人的情绪都跟着我的情绪走，这就说明听众的思路与我同步、共振到最后产生共鸣。
今天，我把自己准备这场分享的过程和心得写出来，希望你在准备演讲的时候能够借鉴。
如果想获得这份演讲PPT原稿，请在三爷PPT公众号后台回复“赋能岛”即可获得下载链接和密码。
1.一份PPT不能应用所有场合
其实去年下半年我就做过一场个人品牌历程的分享，所以当我接到这一次活动分享邀请的时候，我第一反应是我不需要准备PPT了。
但是我大概分析了下5分钟商学院的学员，和我去年分享的受众-网络粉丝大不相同。受众不同也就意味着需求不同，也就意味着可能同样一页PPT在这场演讲中能够很好的引发听众情绪体验，但是在另外一场演讲中听众可能就会无动于衷。
在做任何演讲之前，我都会根据下面这张表来确定演示任务和目标，可以看到同样是个人品牌的分享，但是两张表完全是不同的。
所以，我果断把以前的PPT丢掉，根据这次听众的特点重新量身定制了一份PPT。虽然过程比较痛苦，但是当演讲的时候听到阵阵掌声感觉一切都值了。
2.不要捉急制作PPT，先勾勒演讲蓝图
99%的人在准备演讲的时候，第一步是打开PowerPoint开始制作演示文稿，然后对着PPT反复修改，一会想文字内容，一会去找图片，一会换个字体，最后发现PPT逻辑不顺，甚至可能推翻重来。
准备一场演讲正确的打开方式是静下心来，脑袋里想象着台下的听众，问自己以下几个问题：
（1）他们想从你的演讲中获得什么？
（2）他们对你的熟悉程度如何？
（3）你的演讲目标是什么？
（4）如果他们只能记住一点，你希望那是什么？
如果你自己想不清楚，你也可以咨询将要听你分享的听众，问问他们想听什么内容，问问他们最想从你这里获得什么。多问几个听众，总比自己绞尽脑汁去想要好得多。
这些问题搞清楚以后，用一支笔在白纸上勾勒演讲框架。请注意，在初步构思演讲框架的时候，不要去想写得好看，非要画出多么漂亮的思维导图，初衷是理清演讲路径，达到这个目标即可，其他一切都是浮云。
3.开场90秒就抓住听众，不让任何人看手机
全球顶级商务沟通大师杰瑞.魏斯曼在著作《魏斯曼演讲圣经.说的艺术》强调，“如果在开场90秒内失去听众，很可能就永远失去了。反过来，如果你在这90秒内成功地吸引了听众的注意，清楚地说明了演讲的目标，建立了听众对你的信任，就赢得了听众，你指向哪儿，他们就会看哪儿”。
一个吸引人的开场白对于一场成功的演讲来说至关重要，何况我是本次活动的最后一个分享嘉宾，轮到我的时候大家已经处于疲倦状态，很多人在埋头刷朋友圈。
所以，我精心设计了一个互动式开场——提问，提问是演讲开场的万能钥匙，一个精心选择、和台下所有听众密切联系的问题能够将听众从漂浮的情绪中拉回来，也能够将听众从昏昏欲睡中叫醒。
我知道台下的人都以为我是全职PPT培训，我也知道台下的人基本上都想脱离朝九晚五的舒适区，想成为挑战性的自由职业者或创业者，所以开场的时候我问了下面这个问题：
果然，这个问题引发了很多人思考，甚至当场有人回答“我能躺在家里睡觉也可以赚钱吗？”全场轰然大笑，只要听众笑了，后面的演讲就不愁了，演讲也就意味着成功了一半。
演讲最糟糕的开场白是“我从来没有在这么多人面前演讲过，我有点紧张”，这句话一旦说出来，就会给整场演讲当头一棒。我们需要把“紧张”隐藏起来，通过提问法或者道具法等互动式开场赶走“紧张”，让每个听众从一开始就参与到演讲之中。
4.和听众站在同一认知层次，投其所好引发共鸣
演讲就像营销一样，都是需要洞察人性、戳中痛点去说服对方。每一场演讲的听众不同，其认知则大不相同，运用的演讲手法则需要随听众认知程度而做相应改变。
比如，你跟幼儿园小朋友分享做人的道理“不能骄傲自满”，这时候如果你讲“王婆卖瓜、自卖自夸”，那么小朋友是不理解的，他会问你“王婆是谁啊？她卖什么瓜啊？”
这一次参加分享活动的听众都是刘润5分钟商学院学员，大家都是每天在学习《5分钟商学院》专栏，所以我们的同一个认知就是润总的专栏，这次分享演讲PPT我置入了很多专栏文章标题，把润总商学理念应用到我的个人品牌实战中去反馈。
比如有一篇专栏文章叫“产品化：你是身怀绝技的一组能力，还是用户界面友好的产品？”什么意思呢？举个例子，如果你是药师，你有一个配方，祝贺你，但记住，配方不是产品，方便食用的胶囊才是产品。也就是说，技术和能力，对用户没有直接价值，只有把它们打碎、打包、打磨成产品，才能真正解决用户的问题。这个过程就是产品化。
我马上联想到，个人品牌的起点就是将自己的各种能力产品化，我需要将自己的PPT制作能力转化成对用户有价值的产品（培训课程、书籍产品、咨询服务等），于是我设计了这样一页幻灯片。
还有一篇专栏文章标题是“模式与能力：你跟我比短跑，我和你比举重”。大概意思是如果35岁以后才创业，你是比不过那些25岁创业的年轻人，和他们拼加班是拼不过的，体力和精力都不如他们，35岁以后创业的中年人不应该再靠卖体力，而是经验、人脉、资本。
联想到我做个人品牌调研定位的时候，目前PPT市场差不多是红海市场，那么我怎样在这个市场中立足，我拼不过年轻人的体力和精力，我也拼不过崛起之秀的平面设计能力。
但是我十年PPT方案与咨询经验的积累，铸就了我今天看任何PPT都可以一眼看出其中的问题，我的PPT逻辑思维在这个市场是领先的，所以我的定位是“与其更好，不如不同”，年轻人跟我比短跑，我跟你比举重。
专栏第99篇文章标题是“产品经理制：这娃太丑，不要了，重生一个”，意思是生产部门像是一个产品的母亲，日日夜夜在生产产品，产品是他们的心头肉，别说枪毙了，就是骂一句也要他们的命；而产品经理像是严厉的父亲，永远站在用户的角度思考问题，一旦发现产品（娃）不符合要求，敢于说“这娃太丑，不要了，重生一个”，这是一个妈妈永远做不出来的。
我的线上课程一开始名称是《经理人PPT精进训练营》，后来调研发现这个定位有很大问题，因为很多经理都是让下属做PPT的，而且经理人没那么多时间来学习。所以，当时花了几个月精心录好的课程，我自己把自己给枪毙了，那时纠结了很久，因为我自己既是这个课程产品的母亲（生产部）又是这个产品的父亲（产品经理），作为母亲的我实在不忍心把课程枪毙掉，毕竟都是自己的心血，但最终还是理性的父亲胜利了。
所以，现在大家看到的课程是《PPT高手思维训练营》——让你成为全公司PPT第一人，希望每个学员都能学会我的思维方式，和我一样成为全公司最会做PPT的高手。
5.演讲切忌虎头蛇尾，要在结尾再次掀起高潮
一部好看的电影总是有个引人入胜的开场和一个让人兴奋的结尾，一场演讲同样需要精心设计开场和结尾。
这次分享我是以“提问”开场，最后以笑high全场的“致谢”为结尾。
“我从来没有做过传销，但是今天我好像走进了传销组织，我们都有着共同的目标，那就是终身学习者，非常感谢5分钟商学院每个打了鸡血的学友和战友，非常感谢润总这个领头人让我们加入了组织”。
当我说到“传销”，说到“打鸡血”，全场传来阵阵笑声，我的演讲也就在一片掌声中终结了。
今天的分享就到这里，如果你想获得这次演讲PPT原稿，请在“三爷PPT公众号”后台回复“赋能岛”即可获得下载链接和密码。
非常感谢这次赋能岛活动志愿者团队，尤其感谢骑大鹅、麦口和翅膀夫妻、卖货哥吉明、录像组思远和须菩提，因为你们，赋能岛活动才会如此精彩。
最后，送大家一句话：只有天生的诗人，没有天生的演说家，每一场演讲都值得被认真对待。
网友评论