写总结是为了能花一点时间站在尾巴上回顾整一年，回忆发生了什么，获得了什么，还有什么需要改进，然后下一年度再接再厉。
我没太多宏观的视野，说白了要从大的角度去讲保险，我不会，所以我也只能从身边真实感受到的来记录今年在保险行业发生的一些事情，也许片面，也许不具有代表性，但是至少是一部分人的真实写照。
2018年，是我在保险代理行业的第三年个虚年，实际两年零三个月。今年，越来越多传统保险公司的内勤、外勤转行到了代理行业。同业群里的伙伴们的群名字都从原先的某保险公司－某某某，变成了某保代公司－某某某，大家打招呼都是：“嘿，你也跳到代理公司了啊？”“对啊，现在代理是趋势嘛”。从另一个侧面来讲，今年各家传统保险公司的保费量是下降的，很多人说今年是保险的寒冬，业务员最深切的感受是今年业绩差，分红险卖不掉，相对应的内勤的收入也下降，但是指标依然严格，完不成指标就是各种会议的折磨。早些年保险大发展时满满的内勤配置，在今年也显得有点臃肿，所以，跳槽的，转行业的，都不在少数。业务员也是同理可得，业绩下滑自然是人员流失的主要原因。
但是，我对这个大环境的感知并不强烈，在代理行业的我反而觉得日子挺好过的 。客户不再需要我去普及保险的理念，而是会主动来找我商量买什么保险产品，在选择和比较的过程中，我感受到了保险的乐趣。所以我的上半年，潇洒又懒散，一个电脑，一个沙发，一壶茶，盘腿而坐，在微信的对话中，就可以收获成就感。
2018年，另一个很明显的冲击来自于互联网，对于传统保险的业务员来说，无异于狼来了。事实真有那么可怕么？虽然客户在买保险这件事情上，很多人是价格敏感型，大家都想花最少的钱买最高的保障，但是保险的销售是有温度的，保险的条款是需要拆解的，有一些简单的产品的确可以在互联网上消费，但是这些仅仅是冰山一角，传统保险公司的业务员究竟在怕什么？打铁还需自身硬哦，提高整个行业的从业门槛，才是更加重要的事情。
既然提到互联网，那再啰嗦几句，很多平台推出的定制型产品，很好啊，很多消费型的产品，很好啊，我自己都会买，也会推荐朋友买，用开放的态度去接纳总比踩对方要nice很多，本是同根生，相煎何太急。
如果还有第三点，那么我要谈下产品。重疾险的花样越来越多，中症、重疾不分组、癌症两次等等都粉墨登场，养老年金、终身寿也开始热门，好的产品不再是保险公司说自己好，而是要接受客户的检验。但是依然提醒，不是流行的就是适合你的，我经常拿这个观点来教育我的客户，这个大概也是他们喜欢奇葩的我的一个小原因吧。
最后，在2018年的尾巴，我结束了散漫的自由式生活，归队，继续在月月归零的刺激游戏里冲浪，继续发挥我所擅长的一面，工作室还在，咨询还在，每周一文还在，只是拿散漫着的时间去踏上营销的节奏。
2018年，对我的保险事业来说，我很满意，满意在今天的我比2017年年底的我更加从容和专业。
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